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바넘 효과

Barnum effect
"Forer"는 여기서 리디렉션된다.성을 가진 사람은 포어(성)를 참조하십시오.

Forer 효과 또는 덜 흔하게 Barnum-Forer 효과라고도 불리는 Barnum 효과는 개인들이 그들의 성격에 대한 설명에 높은 정확도를 부여하지만, 사실 광범위한 사람들에게 적용하기에 충분히 모호하고 일반적인 심리적 현상이다.[1]이러한 효과는 점성술, 점성술, 점성술, 아우라 읽기, 그리고 성격 테스트와 같은 일부 초자연적인 믿음과 관행을 광범위하게 수용하는 것에 대한 부분적인 설명을 제공할 수 있다.[1]

이런 특성화는 종종 피해자들에게 초자연적인 재능을 타고났다는 것을 설득하기 위한 도구로 이용된다.평가 진술이 너무 모호하기 때문에, 사람들은 그들 자신의 해석을 비난하고, 따라서 그 진술은 그들에게 "개인적"이 된다.또한, 개인들은 평가를 제시하는 사람을 높은 지위의 전문가로 인식한다면 자신에 대한 부정적인 평가를 받아들이기 쉽다.[2]

버트람 포레르 연구원은 원래 그것을 "개인적 검증의 오류"라고 명명했다.[3]'바넘 효과'라는 용어는 1956년 심리학자 폴 미엘이 에세이 '원티드 - 어 굿 쿡북(Wanted - A Good Cookbook)'에서 만든 말로, 특정 '의사-성공' 심리 테스트에서 사용된 모호한 성격 묘사를 쇼맨 P. T. 바넘이 제공한 것과 연관시키기 때문이다.[4][5]

개요

Barnum 효과는 "Barnum 문장"이라고 불리는 문장에 대응하여 발현되는데, 이는 개인에게 귀속되는 일반적 특성화는 문장이 그러한 일반화임에도 불구하고 거의 모든 사람에게 적용될 수 있다는 것을 의미한다.점성술사, 점성술사, 그리고 다른 실무자들이 고객들에게 사실 그들이 불가사의한 재능을 타고났다는 것을 납득시키기 위해 그러한 기법을 사용한다.[6]그 효과는 이른바 '수용 현상'의 구체적인 사례로, 인간의 일반적인 경향에 대해 "거짓말의 인격적 피드백을 거의 모두 수용한다"[7]고 기술하고 있다.관련되고 보다 일반적인 현상은 주관적인 검증의 현상이다.[8]주관적 검증은 어떤 믿음, 기대 또는 가설이 관계를 기대하기 때문에 관련이 없거나 심지어 무작위적인 두 사건이 연관성이 있다고 인식될 때 발생한다.예를 들어, 별점을 읽는 동안, 사람들은 그 내용과 그들의 성격에 대한 인식 사이에서 적극적으로 일치점을 찾는다.

초기연구

1947년 심리학자 로스 스태그너는 다수의 인사담당자들에게 인성검사를 의뢰했다.시험을 치른 후 스태그너는 실제 개별 답안을 바탕으로 피드백으로 응답하는 대신 시험 답안과 무관한 일반화된 피드백을 각각 제시했고, 그 대신 별자리, 그래프학적 분석 등을 바탕으로 했다.이어 매니저들에게 자신에 대한 평가가 얼마나 정확한지 물었다.절반 이상이 평가를 정확하다고 설명했고, 거의 아무도 잘못된 평가라고 표현하지 않았다.[9][10]

1948년,[11] 심리학자 포레는 자신의 심리학 학생 39명에게 심리학 시험을 주었는데, 이들은 각각 시험 결과에 따라 간단한 성격 비네트를 받게 될 것이라고 말했다.일주일 후 포러는 학생 개개인에게 개성이 있는 비그넷을 주고 각 학생에게 그것이 얼마나 잘 적용되는지 평가해 달라고 부탁했다.실제로 각 학생은 다음과 같은 항목으로 구성된 동일한 비네트를 받았다.[12]

  1. 당신은 다른 사람들이 당신을 좋아하고 존경할 필요가 아주 크다.
  2. 너는 자신을 비판하는 경향이 있다.
  3. 사용하지 않은 용량이 많아서 자신에게 유리하게 돌아가지 않았다.
  4. 성격적인 약점이 있지만, 일반적으로는 그것들을 보상할 수 있다.
  5. 당신의 성적 적응은 당신에게 문제를 일으켰다.
  6. 밖에서는 단련되고 자기 통제력이 있는 당신은 내면이 걱정스럽고 불안정한 경향이 있다.
  7. 때때로 당신은 당신이 옳은 결정을 했는지 아니면 옳은 일을 했는지에 대해 심각한 의심을 품는다.
  8. 당신은 일정량의 변화와 다양성을 선호하고 제한과 제한에 얽매이면 불만족스러워진다.
  9. 독자적 사상가로서의 자긍심을 갖고 만족스러운 증거 없이는 타인의 진술을 받아들이지 않는 것이다.
  10. 너무 솔직해서 다른 사람에게 자신을 드러내는 것은 현명하지 못하다는 것을 알게 되었다.
  11. 때때로 당신은 외향적이고, 상냥하며, 사교적인 반면, 다른 때에는 내향적이고, 조심스럽고, 내성적이다.
  12. 너의 포부들 중 몇몇은 꽤 비현실적인 경향이 있다.
  13. 보안은 당신의 인생의 주요 목표 중 하나이다.

평균적으로, 학생들은 그것의 정확도를 0 (매우 낮음)에서 5 (우수)의 척도로 4.30으로 평가했다.시청률이 제출된 후에야 모든 학생들이 신문 가판대 점성술 책으로부터 포러가 조립한 동일한 비그넷을 받았다는 것이 밝혀졌다.[12]그 비그넷에는 대부분의 사람들에게 적용될 만큼 모호하고 일반적인 진술들이 들어 있었다.

포르는 그 효과를 속이기 때문이라고 했다.[13]그 효과는 개인들이 "부정적인 피드백 단어보다 긍정적인 피드백 단어를 더 자주 사용하거나 받아들이는"[9] 경향이 있는 폴리애나 원칙을 확인시켜준다고 한다.

효과에 영향을 미치는 요인

복제 연구 결과에 따르면 Forer 효과를 산출하는 데는 두 가지 요인이 중요하다.제공되는 설명의 내용은 양성과 음성의 특성 평가의 비율을 구체적으로 강조하면서 중요하다.또 다른 중요한 요인은 피실험자가 피드백을 제공하는 사람의 정직성을 신뢰한다는 것이다.[14][15]

평가서가 모호할 때 그 효과는 일관되게 발견된다.사람들은 그들이 받는 진술에 그들 자신의 의미를 읽을 수 있고, 따라서 그 진술은 그들에게 "개인적"이 된다.가장 효과적인 진술은 "때로는 자신에 대해 매우 확신하는 반면, 다른 때는 자신이 없다"와 같은 "때로는"라는 구절을 포함한다.이 문구는 거의 모든 사람에게 적용될 수 있고, 따라서 각 사람은 "개인적인" 의미를 읽을 수 있다.이러한 방식으로 문구를 모호하게 유지하면 복제 연구에서 Forer 효과를 관찰할 수 있다.[16]

개인들은 평가를 제시하는 사람들을 고위직 전문가로 인식한다면 자신에 대한 부정적인 평가를 받아들일 가능성이 더 높다.또한 권위주의적이거나 신경질적인 성격을 가지고 있거나 평소보다 더 큰 승인 욕구를 가진 사람들이 바넘 효과를 나타낼 가능성이 높다는 증거도 제시한다.[9]

연구는 포어 효과가 보편적이라는 것을 시사한다 – 그것은 많은 문화와 장소의 사람들에게서 관찰되어 왔다.[citation needed]

이후 연구에서는 다음과 같은 내용이 사실일 경우 피험자가 더 높은 정확도 등급을 부여한다는 사실을 밝혀냈다.[17]

  • 피험자는 분석이 자신이나 그녀에게만 적용된다고 믿으며, 따라서 자신의 의미를 진술에 적용한다.[16]
  • 피험자는 평가자의 권한을 믿는다.
  • 그 분석은 주로 긍정적인 특징들을 나열한다.

효과 활용

참고 항목: 콜드 리딩

1977년 레이 하이먼은 헉스터들이 포어 효과를 이용하여 피해자(또는 "표식")를 이용하는 방법에 대해 썼다.그는 이 사기꾼들이 그들의 먹이를 속이는 것을 돕는 요소들의 목록을 제공했다.예를 들어, 헉스터는 자신만만한 태도를 보인다면("당신이 하는 일을 믿는 것처럼 보고 행동한다면, 당신은 당신의 대부분의 피험자에게 나쁜 읽을거리조차 팔 수 있을 것이다"), 그들이 "최근 통계적 추상, 여론조사, 설문조사를 창의적으로 이용한다면" 성공 가능성이 더 높다.우리 사회는 '결정구, 타로 카드, 손바닥 읽기와 같은 속임수'를 채용하고, '말씀, 보석, 매너리즘, 말씨'와 같은 세부사항으로 의뢰인에 대해 제공한 단서들에 경각심을 갖고, '말씀'이 두렵지 않고, 아첨을 일삼는 경우'를 믿고, 하고 싶어하고, 걱정한다.[9]

풀러턴 캘리포니아주립대 심리학과 마이클 버른바움 교수는 포어 효과(Forer effect)는 소위 '콜드 리딩(cold reading)'을 할 때 마술사와 심리학자가 사용하는 것은 물론, 정신분석적 전문지식을 주장하고 몇 미가면 손님의 심리적인 문제를 진단할 수 있다고 공언하는 특정 TV 개성이 있다고 지적했다."실제 심리학자들은 이런 관행에 소름이 끼친다"고 Birnbaum은 말하고 있지만, 그들은 공공장소에서 그것을 충분히 강력하게 비판하지 못하기 때문에, 그것은 가치가 없는 존경을 계속 받고 있다.[18]데니스 더튼은 1988년 "학문 심리학이 차가운 독서 기술에 더 많은 관심을 기울이지 않은 것은 유감스러운 일"이라며 "독서 성공이라는 널리 퍼진 실천이 오늘날 사회에서 초자연적인 힘에 대한 믿음의 상당 부분이 발견될 수 있는 기초를 형성하고 있다"고 썼다.학계 심리학자들이 학생들에 대한 연구에 집중해 온 반면, 듀튼은 "능숙한 냉철한 독자들이 사용하는 실제 기법과 방법의 분석"[11]을 요구했다.

Birnbaum은 "바넘 시위의 교훈은 "자체 검증은 검증이 아니다"라고 말했다.심령술사, 돌팔이 심리치료사, 가짜 신앙치료사에게 속지 마라.회의적이어야 하고 증거를 요구해야 한다.돈은 지갑에, 지갑은 주머니 속에, 손은 지갑에 넣어 두어라."[18]

참고 항목

참조

  1. ^ a b "Barnum Effect". Encyclopedia Britannica. Retrieved February 14, 2018.
  2. ^ "What Is Barnum Effect Or Forer Effect? Truth Behind Horoscope". explainedideas.com. Retrieved 2022-03-03.
  3. ^ "Barnum Effect". APA Dictionary of Psychology. Washington, DC: American Psychological Association. n.d. Retrieved December 31, 2021. The effect was termed the fallacy of personal validation by U.S. psychologist Bertram Robin Forer (1914–2000), who first studied it in 1949.
  4. ^ Meehl, Paul E. (1956). "Wanted – A Good Cookbook". American Psychologist. 11 (6): 263–272. doi:10.1037/h0044164.
  5. ^ Dutton, D. L. (1988). "The cold reading technique". Experientia. 44 (4): 326–332. doi:10.1007/BF01961271. PMID 3360083. S2CID 2382430. Archived from the original on January 14, 2020. Retrieved November 28, 2012.
  6. ^ Carroll, Robert. "Barnum effect". The Skeptic's Dictionary. The Skeptic's Dictionary. Retrieved February 26, 2017.
  7. ^ Tobacyk, Jerome; Milford, Gary; Springer, Thomas; Tobacyk, Zofia (June 10, 2010). "Paranormal Beliefs and the Barnum Effect". Journal of Personality Assessment. 52 (4): 737–739. doi:10.1207/s15327752jpa5204_13.
  8. ^ Marks, David F. (2000). The Psychology of the Psychic (2 ed.). Amherst, New York: Prometheus Books. p. 41. ISBN 978-1-57392-798-7.
  9. ^ a b c d Adrian Furnham (November 21, 2014). "We've Got Something for Everyone: The Barnum Effect". Psychology Today. Retrieved February 25, 2017.
  10. ^ Stagner, Ross (September 1, 1958). "The Gullibility of Personnel Managers". Personnel Psychology. 11 (3): 347–352. doi:10.1111/j.1744-6570.1958.tb00022.x. ISSN 1744-6570.
  11. ^ a b Dutton, Denis. "The Cold Reading Technique". Denis Dutton. Denis Dutton. Retrieved February 26, 2017.
  12. ^ a b Forer, B. R. (1949). "The fallacy of personal validation: A classroom demonstration of gullibility" (PDF). Journal of Abnormal and Social Psychology. 44 (1): 118–123. doi:10.1037/h0059240. PMID 18110193. Archived (PDF) from the original on March 5, 2016.
  13. ^ "The Barnum Demonstration". psych.fullerton.edu. Retrieved February 14, 2018.
  14. ^ Claridge, G.; Clark, K.; Powney, E.; Hassan, E. (2008). "Schizotypy and the Barnum effect". Personality and Individual Differences. 44 (2): 436–444. doi:10.1016/j.paid.2007.09.006.
  15. ^ Rutledge, Brett (2012). "Something for Everyone – The Barnum Effect". The Articulate CEO. Archived from the original on June 12, 2013. Retrieved November 25, 2012.
  16. ^ a b Krauss-Whitbourne, Susan (August 10, 2010). "When it comes to personality tests, skepticism is a good thing". Psychology Today. Retrieved November 25, 2012.
  17. ^ Dickson, D.H.; Kelly, I. W. (1985). "The 'Barnum Effect' in Personality Assessment: A Review of the Literature". Psychological Reports. 57 (1): 367–382. doi:10.2466/pr0.1985.57.2.367. S2CID 145434649.
  18. ^ a b "The Barnum Effect". California State University, Fullerton. Retrieved February 28, 2017.

외부 링크