Gabor-Granger법
Gabor–Granger method
Gabor-Granger 방법은 신제품 또는 서비스의 가격을 결정하는 방법입니다.그것은 1960년대에 클라이브 그레인저와 안드레 가보르가 개발했다.그것은 단일 가격 테스트의 변형이다.
설문조사에서 Gabor-Granger 방법을 사용하려면 응답자들이 기꺼이 지불하고자 하는 가장 높은 가격을 찾아야 한다.여기에는 여러 가지 방법이 있지만, 가장 일반적인 방법은 보통 설문조사를 위해 5가지 가격 포인트를 선택한 후 응답자에게 5가지 가격 설정 값 중 랜덤 가격에 대한 5가지 구매 의향 질문을 하는 것입니다.응답자가 이 질문에 대해 '확실히 구매' 또는 '아마도 구매'라는 상위 2개 항목에서 대답할 경우, 방금 질문한 가격보다 높은 랜덤 가격에 대해 같은 질문을 받게 됩니다.만약 그것이 상위 2위 안에 들지 않는다면, 응답자는 무작위로 낮은 가격에 대해 같은 질문을 받는다.이는 응답자가 구매 의향 척도에서 상위 2위 안에 드는 가장 높은 가격을 찾을 때까지 수행됩니다.5가지 가격 중 가장 낮은 가격에서 상위 2에 속하지 않는 경우, 응답자는 보통 0으로 코드화되거나 분석에서 삭제됩니다.
예를 들어, 선택한 5가지 가격이 $1, $2, $3, $4, $5라고 가정합니다.무작위로 선택한 첫 번째 가격은 $4일 수 있습니다.구매 의향에서 상위 2위 안에 든 응답자는 5달러만 더 남으므로 해당 가격에 구매 의향을 묻습니다.5달러에서 2위 안에 드는 경우, 응답자는 5달러 코드화 됩니다.이것은, 2위 안에 드는 가장 높은 가격이기 때문입니다.5달러에서 상위 2위 안에 들지 않을 경우, 응답자는 4달러로 코드화됩니다.이는 그들이 기꺼이 지불할 수 있는 가장 높은 가격이기 때문입니다.만약 응답자가 $4에서 상위 2가 아니라면, 그들은 무작위로 낮은 가격을 요구받는다.응답자가 기꺼이 지불하고자 하는 가장 높은 가격을 찾을 때까지 계속합니다.이게 개버-그레인저 변수야
이 Gabor-Granger 변수가 있으면 결과를 사용하여 수요 차트(x축은 가격, y축은 해당 가격을 지불할 의사가 있는 사람들의 비율)와 수익 곡선(y축은 최적의 수익 비율, x축은 여전히 가격)을 생성할 수 있습니다.[1]
「 」를 참조해 주세요.
레퍼런스
- ^ "Gabor Granger Pricing Method Explained". SurveyKing. Retrieved 20 July 2021.
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