가격 최적화

Price optimization

가격 최적화는 기업이 수학적 분석을 사용하여 고객이 다른 채널을 통해 제품 및 서비스에 대해 서로 다른 가격에 어떻게 반응할지를 결정하는 것이다.[1] 영업이익 극대화 등 목표치를 가장 잘 충족시킬 것으로 판단하는 가격을 결정하는 데도 사용된다.[1] 가격 최적화에 사용되는 데이터는 조사 데이터, 운영 비용, 재고, 과거 가격 및 판매를 포함할 수 있다.[2] 소매업, 은행업, 항공사, 카지노, 호텔, 렌터카, 크루즈선, 보험업 등 업종에서 가격 최적화 관행이 시행되고 있다.[3][4][5][6]

개요

가격 최적화는 데이터 분석을 활용하여 제품이나 서비스의 다른 가격에 대한 잠재적 구매자의 행동을 예측한다. 구현되는 방법론의 유형에 따라, 분석은 조사 데이터(예: 결합 가격 분석과[7] 같은) 또는 원시 데이터(예: '빅데이터'를 활용하는 행동 분석)를 활용할 수 있다. 기업은 가격 최적화 모델을 사용하여 초기 가격 책정, 판촉 가격 및 할인 가격 결정의 가격 구조를 결정한다.[11]

시장 시뮬레이터는 종종 사람들이 다른 가격대에서 수요가 어떻게 변하는지 예측하기 위해 선택하는 선택을 시뮬레이션하는데 사용된다.[12] 이 데이터는 비용 및 재고 수준과 결합하여 해당 제품 또는 서비스에 대한 수익성 있는 가격대를 개발할 수 있다.[13] 이 모델은 또한 데이터 중심 시나리오로 가격 변동에 대해 타겟 고객이 어떻게 대응할 것인지를 시뮬레이션하여 다른 고객 부문에 대한 가격을 평가하는 데도 사용된다.[11]

가격 최적화는 고객 세분화로 시작한다. 판매자는 서로 다른 부문의 고객들이 다른 채널을 통해 제공되는 다른 가격에 어떻게 반응할지를 추정한다.[14] 이러한 정보를 고려할 때, 기업 목표를 가장 잘 충족하는 가격을 결정하는 것은 제한된 최적화 과정으로 공식화하여 해결할 수 있다.[1][15] 최적화의 형태는 가격 문제의 기본 구조에 의해 결정된다.[1][15]

용량이 제약되고 소멸하며 고객이 지불 의지가 시간이 지남에 따라 증가한다면 근본적인 문제는 수익률 관리 또는 수익 관리 문제로 분류된다.[1][15] 용량이 제약되고 소멸하며 고객이 지불 의지가 시간이 지남에 따라 감소한다면 근본적인 문제는 인하 관리 중 하나이다. 용량이 제약되지 않고 가격이 특정 고객의 특성에 맞춰 조정될 수 없다면 문제는 목록 작성의 하나이다. 만약 가격이 도착하는 고객의 특성에 맞춰 조정될 수 있다면, 근본적인 문제는 때때로 맞춤형 가격 결정이라고 불린다.[1][15]

참조

  1. ^ a b c d e f Phillips, Robert L. (2005). Pricing and Revenue Optimization. Stanford, CA: Stanford University Press. p. 35. ISBN 9780804746984.
  2. ^ Alina Tugend (April 8, 2014). "As data about drivers proliferates, auto insurers look to adjust rates". The New York Times. Retrieved July 7, 2015.
  3. ^ Alex Dietz (September 6, 2012). "Revenue management vs. price optimization:part two". SAS. Retrieved July 7, 2015.
  4. ^ Bob Tedeschi (September 2, 2002). "Scientifically priced retail goods". The New York Times. Retrieved July 7, 2015.
  5. ^ Anne Kadet (May 2008). "Price profiling" (PDF). The Wall Street Journal Magazine. Archived from the original (PDF) on 2015-07-07. Retrieved July 7, 2015.
  6. ^ Kim S. Nash (April 30, 2015). "Carnival strategy chief bets that big data will optimize prices". The Wall Street Journal. Retrieved July 7, 2015.
  7. ^ Smallwood, Richard (October 1, 1991). "Using conjoint analysis for price optimization". Quirk's Marketing Research Review. Retrieved September 27, 2018.
  8. ^ Angelica Valentine(2015년) "예측 분석을 통해 비즈니스의 미래를 제어"
  9. ^ Leslie Scism (February 20, 2015). "Loyalty to your car insurer may cost you". The Wall Street Journal. Retrieved July 7, 2015.
  10. ^ Perakis, Georgia (2016-07-25). "A Revolutionary Model To Optimize Promotion Pricing". Huffington Post. Retrieved 2018-10-01.
  11. ^ a b "Price optimization models". Bain & Company. June 10, 2015. Retrieved July 7, 2015.
  12. ^ "Use Discrete Choice Simulator to Launch the Right Product Infosurv". Infosurv. 2012-08-03. Retrieved 2018-09-27.
  13. ^ 아리 슈파냐(2015년) "당신의 가격이 최고가 될 때까지 테스트"
  14. ^ 아리 슈파냐(2014년) "소매상 한 가지 적정가격은 없다"
  15. ^ a b c d Özer, Özalp; Phillips, Robert (2012). Models of Demand" in The Oxford Handbook of Pricing Management. Oxford University Press. ISBN 978-0-19-954317-5.