스토어 내 스토어
Store-within-a-store |
매장 내 매장(shop-in-shop이라고도 함)은 소매업자가 소매 공간의 일부를 임대하여 다른 독립 상점을 운영하는 계약이다.
오리진스
휴대폰이 성장하던 초기에 무선 회사들은 투자자들에게 인프라 비용을 충당하기에 충분한 수익과 이익을 보여줄 것을 우려했습니다.도시 지역에 위치한 휴대폰 타워는 일반적으로 매력적이지 않으며 NIMBY 이웃들은 이러한 비용을 더 높게 만들었다.통신사들은 광범위한 소매 노출이 필요했고 초기 휴대폰은 이동성이 없었고 차량에 설치해야 했기 때문에 자동차 스테레오 및 알람 스토어, 세차장 및 기타 소매업체로 "에이전트"를 만드는 유통 방법론을 채택했습니다.1990년대 초 시장에 휴대용 휴대전화의 등장은 휴대 전화에 설치가 필요하지 않았기 때문에 더 많은 소매상들이 참여할 수 있다는 것을 의미했다.
휴대전화는 휴대전화 도매상을 통해 이들 소매상에게 유통됐다.결국, 무선 통신사들은 또한 그들의 "대리점"과 소매상들에게 휴대 전화의 제한적인 유통을 시작했다.원래 멤버십 "빅박스" 창고 클럽인 샌디에이고에 위치한 프라이스 클럽은 프라이스 클럽 회원들을 위한 휴대폰 판매에 참여하기를 원했다.그들은 샌디에이고 거주자이자 휴대폰 도매상인 뷰 베넷에게 연락하여 그들의 선택지를 논의하기 위해 그와 만나자고 요청했다.그 후 회의에서 베넷 씨는 프라이스 클럽 구매자들에게 다양한 휴대 전화를 보여주고, 프라이스 클럽 창고 매장에서 휴대 전화 디스플레이와 함께 휴대폰을 소매하는 방법을 고안해 냈다.수익에 대한 주제가 떠오르자 베넷 씨는 휴대폰 서비스와 장비 판매와 관련된 두 가지 수입 경로가 있다고 설명했다.장비에 대한 적절하고 전형적인 수익이 있었고 소매업체가 통신사의 방송 시간 이익에 참여할 수 있는 옵션도 있었습니다.에어타임 계약은 특정 '에이전트'에게 350달러, 휴대 전화 서비스의 2~3년간 에어타임 계약을 체결한 고객의 월 서비스 요금 중 7%를 지불할 수 있습니다.
Price Club의 구매자들은 Price Club의 설립자들이 정한 회사가 정한 이익 제한에 따르면 이러한 이익은 "과도한" 것이라고 설명했다.이 이익 거부는 해결해야 할 문제였고, Price Club 구매자들은 Bennett씨에게 그들이 참여할 수 있는 방법을 찾아달라고 요청했습니다.베넷 씨는 여러 가지 방안을 고민한 끝에 결국 셀룰러 주문 데스크라는 제3의 회사를 설립하여 모레나 대로의 프라이스 클럽 1호점 입구 바로 안쪽의 키오스크에 위치한 훈련 받은 직원을 제공하기로 결정했습니다.샌디에이고에서요베넷 씨가 제안한 약정에는 당초 의도했던 것보다 적은 이익이 포함되었지만, 판매된 각 휴대폰에 대해 프라이스 클럽 수익 한도 내에서 이루어졌다.
Price Club 구매자들은 회원들에게 성공적이고 인기 있는 1개 점포 시용판에 동의했다.결국 이 첫 번째 매장 내 프로그램은 3개의 추가 매장으로 확장되었고, 그 후 7개의 매장으로 확장되었으며, 최종적으로 남부 캘리포니아의 모든 Price Club 매장으로 확장되었습니다.Price Club과 Costco는 1993년에 합병하였으며, 최초로 널리 알려진 매장 내 컨셉이 남캘리포니아의 추가 창고 위치까지 확장되었습니다.훈련을 받은 셀룰러 주문 데스크 직원은 모든 매장에 직원을 배치하고 회원들에게 원스톱 쇼핑을 제공했습니다.고객은 Price Club/Costco 창고 위치를 입력하고 휴대폰 모델을 선택한 후 상점 밖으로 나가는 길에 Will 콜 창에서 활성화하여 픽업할 수 있습니다.그 당시에는 모든 휴대폰에 프로그램 가능한 번호 할당 모듈(NAM)이 있어 전화기의 전자 일련 번호(ESN)를 통신사의 서비스에 페어링해야 했습니다.일부 초기 전화기는 전자 NAM 라이터 장치를 사용하여 프로그래밍되었지만, Price Club/Costco 로케이션에서 판매되는 핸드셋은 주로 휴대폰 키패드로 프로그래밍되었습니다.
이 협정은 현재 주유소와 슈퍼마켓 사이에서 인기가 있다.많은 서점들이 커피숍과 제휴하는 이유는 고객들이 종종 앉아서 음료를 즐길 수 있는 장소를 원하기 때문이다.BP/Amoco, Sheetz, ExxonMobil 및 Hollywood Video를 게임 크레이지 비디오 부티크로 채용한 기업입니다.
대부분의 경우 매장 내 점포는 소매 회사의 점포 내에서 아울렛을 운영하는 제조업체 소유입니다.예를 들어, 미국의 백화점 블루밍데일스는 랄프 로렌, 캘빈 클라인, DKNY, 케네스 콜과 계약을 맺고 있다.또 다른 미국 백화점인 Neiman Marcus는 아르마니, 구찌와 함께 그것들을 먹어왔다.
경영대학원에 의한 연구에 의하면, 소매업자는 높은 임대료를 부과할 수 있는 최고의 장소를 제공하고, 제조사는 도매 모델을 통해서 보다 높은 이익을 얻고, 소비자는 보다 낮은 가격과 더 나은 서비스를 얻을 수 있기 때문에, 이 협정은 효과가 있는 것으로 밝혀졌다.점포 내 점포 운영자는 이러한 혜택을 제공할 수 있는데, 이는 제조업체와 소매업자 사이의 전통적인 분할에서와 같이 소매업자와 공유할 필요 없이 모든 이익을 받기 때문입니다.이 연구는 또한 화장품이나 브랜드 [1]패션과 같이 상대적으로 대체할 수 없는 상품들에 가장 잘 맞는다는 것을 발견했다.
레퍼런스
- ^ Staff (September 2, 2009). "The Economics Incentives of the 'Store-in-a-Store' Retail Model". Knowledge@Wharton (news module of the Wharton School of the University of Pennsylvania). Archived from the original on January 8, 2012. Retrieved January 13, 2012.
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