피라미드 맨 아래

Bottom of the pyramid
자본주의 체제의 피라미드와 혼동해서는 안 된다.
부의 피라미드.우리가 점점 더 부유해짐에 따라 우리는 점점 더 적은 사람들이 그 부를 가지고 있다는 것을 발견하게 되고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

피라미드의 맨 아래, 부유 피라미드의 맨 아래, 또는 소득 피라미드의 맨 아래는 가장 크지만 가장 가난한 사회경제 집단이다.전 세계적으로 볼 때,[1][2] 이것은 하루에 2.5달러 미만으로 살아가는 27억 명의 사람들이다.

경영학자인 CK Prahalad는 Stuart [3]Hart와 함께 쓴 2004년 저서 The Fortune at the Bottom of the Pyramid에서 이 인구통계학의 아이디어를 수익성 있는 소비자 기반으로 널리 알렸다.

역사

미국 대통령 프랭클린 D. 루즈벨트는 1932년 4월 7일 라디오 연설인 잊혀진 남자에서 이 용어를 사용했다.

이 불행한 시간들은 잊혀진 것, 체계화되지 않은 것, 그러나 경제력의 필수불가결한 단위 위에 놓여 있는 계획들을 세워야 한다. 이 계획들은 위에서부터가 아니라 아래에서 아래까지 세워지며, 경제 피라미드의 밑바닥에 있는 잊혀진 사람에 대한 믿음을 다시 한 번 심어주는 것이다.

현재 사용량은 하루에 2.5달러 미만으로 살아가는 수십억 명의 사람들을 가리키며, 이는 1998년 C.K.가 제안한 정의이다.프라할라드와 스튜어트 L. 하트. 그 후 두 사람 모두 책에 자세히 언급했습니다.2004년[4] 프라할라드가 쓴 피라미드 바닥의 행운과 2005년 [5]하트가 쓴 교차로의 자본주의.

Prahalad는 기업, 정부 및 기부 기관들이 가난한 사람들을 희생자로 생각하지 말고 대신 그들을 가치 있는 [6]소비자뿐만 아니라 탄력적이고 창의적인 기업가들로 보기 시작할 것을 제안합니다.그는 이러한 시장들을 요구에 부응하는 방식으로 서비스하기로 선택한 다국적 기업들에게 엄청난 이점이 있다고 제안합니다.오늘의 모든 가난한 사람들이 내일의 중산층이다.다국적 기업이 시민사회단체 및 지방정부와 협력하여 새로운 지역 비즈니스 모델을 창출한다면 빈곤 감소 혜택도 있다.

그러나 프라할라드의 제안에 대해서는 논란이 있다.미시간 대학 로스 스쿨의 아닐 카나니는 2007년 논문에서 피라미드 바닥에는 행운이 없으며 대부분의 다국적 기업들에게는 시장이 매우 [7]작다고 주장했다.Karnani는 또한 빈곤을 완화하는 유일한 방법은 소비자의 시장으로서가 아니라 생산자로서 가난한 사람들에게 집중하는 것이라고 주장한다.프라할라드는 나중에 카르나니의 기사에 여러 페이지에 걸친 답변을 제공했다.프라할라드의 제안에 대한 추가적인 비판은 "피라미드의 기반" 토론에서 모아졌다.

한편, 코넬 대학의 지속 가능한 글로벌 기업 센터의 Hart와 그의 동료 Erik Simanis는, 단지 잠재적인 생산자나 소비자가 아닌 비즈니스 파트너나 이노베이터로서 빈곤층에 초점을 맞춘 또 다른 접근방식을 추진하고 있습니다.Hart와 Simanis는 "회사와 지역사회에 상호 이익이 되는 사업과 시장을 공동 창조하기 위해" 기업이 소득빈곤 지역 사회와 비즈니스 파트너십을 개발하는 것을 안내하는 기업가적 프로세스인 Pyramid Protocol의 기반 개발을 주도해 왔습니다.이 프로세스는 SC Johnson[8] Company와 Solae Company(DuPont의 [9]자회사)에 의해 채택되었습니다.

게다가 미시간 대학의 William Davidson Institute의 Ted London은, 피라미드 벤처의 베이스의 빈곤 경감 효과에 초점을 맞추고 있습니다.그는 현재의 BoP 사고를 설명하는 비즈니스 스쿨에서 흔히 볼 수 있는 다양한 코스로 통합하기 위해 설계된 BoP 교육 모듈을 만들었습니다.그는 BoP Perspective를 빈곤 완화에 대한 독특한 시장 기반 접근법으로 식별했다.런던은 또한 BoP 벤처의 빈곤 완화 효과를 평가하고 강화하기 위한 종합적이고 견고한 가이드인 BoP 영향 평가 프레임워크를 개발했습니다.이 프레임워크는 다른 도구 및 접근법과 함께 런던의 피라미드 약속에 개략적으로 설명되어 있으며 중남미, 아시아 및 아프리카의 [10]기업, 비영리 단체 및 개발 기관에 의해 구현되었습니다.

최근의 또 다른 관심사는 성공적인 BoP 접근 방식이 지속 가능한 개발에 미치는 영향에 있습니다.BoP에서 지속 가능한 개발을 통합할 때 직면하는 가장 중요한 장애 중 일부는 가난한 사람들의 장기 개발을 제한하는 성장의 한계이며, 특히 자원 집약적인 서구 생활 방식을 적용할 때 그러하다.그럼에도 불구하고, 규범적 윤리의 관점에서 빈곤 완화는 브룬트랜드 위원회의 정의에 따른 세대 간 정의(즉, 살아있는 세대 내)의 개념에 따라 지속 가능한 발전의 필수적인 부분이다.현재 진행 중인 연구는 이러한 측면을 해결하고 BoP 접근 방식을 기업의 사회적 [citation needed]책임 사고에 통합함으로써 확대합니다.

부 피라미드의 실제 모양은?

1% 인구가 부의[11][12] 50%를 점유할 때 부의 피라미드를 대략적으로 시각화한다.

피라미드는 한 변수가 증가하면 다른 변수가 감소하면 두 변수 간의 역관계를 그래프로 나타낸 것입니다.우리는 세계 부의 퍼센트와 그것을 지배하는 세계 인구의 퍼센트가 서로 반비례 관계에 있다는 것을 발견했습니다.그래프의 수직축을 따라 세계의 부를 퍼센트 단위로 그리고 그래프 수평축에 그것을 제어하는 해당 백분율 모집단을 그리고 수직축의 왼쪽에 이 그래프의 거울 이미지를 더하면 부의 피라미드를 얻을 수 있습니다. 그리고 우리가 점점 더 높은 부의 괄호로 이동함에 따라 우리가 찾을 수 있는 것을 볼 수 있습니다.점점 더 적은 수의 사람들이 그것에 접근할 수 있기 때문에, 그 피규어는 이집트의 피라미드와 비슷한 넓은 바닥과 얇은 윗부분을 가지고 있다.

ToP와 BoP의 차이는 시간이 지남에 따라 확대되고 있으며, 현재 전 세계 인구의 1%만이 부의 50%를 점유하고 있으며,[13][14] 나머지 99%는 나머지 50%만을 점유하고 있는 것으로 알려졌다.이 보고서에 따르면 부 피라미드는 그림에 나와 있는 것처럼 보일 것이다.

바닥이 얼마나 낮아요?

예를 들어 하루 2.5달러 미만으로 개발된 기준과 벤치마크는 항상 BoP의 상한에 대해 알려주며, BoP의 기준이나 하한에 대해서는 설명하지 않습니다.사실 바닥이나 바닥이 훨씬 더 낮습니다.심지어 공식적인 정의에 의해 예를 들어 인도는 Rangarajan 위원회에서 13일에 INR 47.00 하루에 1인당 도시 지역을(달러 0.69) 있으며, 하루 1인당 시골 지역에 INR 32.00(달러 말 0.60)분명히는 2.5달러가 하루에 이상이 되어야(6월 2016년 전환율)[15]의 빈곤 문제는 빈곤선에서 정의된 재점검 후 갈 예정이다.nch이것은 랑가라잔 위원회가 정의한 빈곤층의 상위층이다.실제 바닥은 어디에 있습니까?얼마나 낮은가요?이것은 아마도 개발도상국 도시의 중심부에 있는 빈민가를 관찰해야만 시각화할 수 있을 것이다.

뛰어난 비즈니스 감각과 BoP 시장

Kash Rangan, John Quelch, 그리고 하버드 경영대학원의 Global Purvity Project의 다른 교수들은 "BoP 시장을 개방하고 확장하는 데 있어 자신의 이익을 추구함으로써, 비즈니스는 가장 가난한 소비자들에게 봉사하고 [16]발전에 기여할 수 있다고 믿는다."Rangan은 "비즈니스에 있어서 전 세계 신흥시장의 대부분은 피라미드 최하위권이기 때문에 이를 [16]추구하는 것은 좋은 사업이지 좋은 생각이 아니다"라고 말했다.그러나 프리드먼의 견해에 따르면 비즈니스의 사회적 책임은 이윤을 늘리는 것뿐이다.따라서 BoP 시장의 비즈니스가 가장 가난한 소비자에게 서비스를 제공하면서 발전에 기여하면서 이윤을 창출하는 이중의 목표를 달성할 수 있는지 여부를 검토할 필요가 있다.[17]

에릭 시마니스는 그 모델에 치명적인 결함이 있다고 보고했다.Simanis에 따르면, "예를 들어 4개 테스트 시장에서 건강한 침투율을 5~10% 달성했음에도 불구하고, Procter & Gamble은 2001년 제품을 대규모로 출시한 후 Pur 정수 분말의 경쟁력 있는 수익을 창출하지 못했습니다.DuPont는 2006년부터 2008년까지 인도의 Andhra Pradesh에서, 콩 단백질의 글로벌 메이커인 자회사인 Solae에 의해서 시범 운용된 벤처 사업과 같은 문제에 직면했습니다.극빈층의 높은 사업비용은 거래당 높은 기여도를 요구하기 때문에 기업은 높은 마진과 가격수준이 단순히 피라미드 상위의 현상이 아니라 피라미드 [18]하단의 지속 가능한 비즈니스를 보장하기 위한 필수조건이라는 현실을 받아들여야 합니다."Marc Gunther는 다음과 같이 말합니다. "BOP(Bottom-of-the-Pyramid) 시장의 선두 주자는 Unilever입니다.대표 BOP 제품은 인도, 아프리카, 중남미에서 판매되는 카운터톱 정수 시스템인 퓨릿이다.생명을 구하기는 하지만 [19]주주들에게는 이익이 되지 않습니다."여러 컨설팅 회사가 [20]규모의 경제를 활용하여 피라미드 바닥까지 접근함으로써 수익성을 모델링하고 있습니다.

BoP 비즈니스의 예

마이크로크레디트

"피라미드 바닥"의 한 예는 남아시아, 특히 방글라데시의 마이크로 크레디트 시장이 성장하는 것입니다.기술이 꾸준히 저렴해지고 보편화됨에 따라, "더 작은 자산을 가진 사람들에게 적은 금액을 빌려주는" 것이 경제적으로 효율화되고 있습니다.인도의 한 은행 보고서는 미소금융 네트워크(인도에서는 "Sa-Dhan"이라 불린다)가 "빈곤층을 돕고" "은행들이 그들의 사업을 [21]늘릴 수 있게 한다"고 주장한다.그러나 공식적인 대여자는 비공식적 중개현상을 피해야 한다.일부 기업가적 대출자는 미소금융 이니셔티브와 더 가난한 미소기업가의 비공식 중개자가 된다.미소금융을 더 쉽게 받을 수 있는 사람들은 더 가난한 대출자들에게 대출을 더 작은 신용으로 분할한다.비공식적 매개는 스펙트럼의 양적 또는 양적 끝에 있는 임시 매개자에서 [22]전문적이고 때로는 범죄적 끝에 있는 '대출자'까지 다양하다.

시장 고유의 제품

가난한 사람들의 요구를 염두에 두고 설계된 많은 제품들 중 하나는 냉수와 가장 잘 어울리고 가난한 사람들의 초기 비용 장벽을 줄이기 위해 작은 포장으로 판매되는 샴푸이다.이러한 제품은 힌두스탄 유니레버에서 판매한다.

이노베이션

BOP 소비자들은 혁신을 쉽게 채택하지 않으려 한다는 전통적인 견해가 있다.그러나 C. K. Prahalad(2005)는 BOP 시장이 이노베이션(innovation)을 도입하는 데 매우 열심이라고 전제하면서 이러한 전통적인 견해에 반대한다고 주장했다.예를 들어, BOP 소비자들은 PC 키오스크, 휴대폰, 모바일 뱅킹 등을 이용하고 있다.Everett Rogers(2004)가 제안한 혁신의 상대적 우위성과 복잡성 속성은 피라미드 시장 바닥의 혁신 채택에 큰 영향을 미칩니다(Rahman, Hasan 및 Floyd, 2013).따라서 이 시장을 위해 개발된 혁신은 이 두 가지 속성(상대적 우위성과 복잡성)에 초점을 맞춰야 합니다.

벤처캐피털

Prahalad는 당초 BoP 제품 개발과 BoP 시장 진출을 위한 기업에 초점을 맞췄지만 중소기업(SME)이 더 큰 역할을 할 것으로 보는 시각이 많다.유한책임파트너(LP)에게 새로운 벤처캐피털 시장에 진출할 수 있는 기회를 제공합니다.이미 몇몇 소셜 벤처 펀드가 활성화되어 있지만, 진정한 벤처 캐피털(VC) 펀드가 등장하고 있습니다.

브랜드.

BOP 소비자는 브랜드를 의식하지 않는다는 전통적인 견해가 있다(Prahalad, 2005).그러나 C. K. Prahalad(2005)는 BOP 시장이 브랜드를 의식하고 있다고 전제하면서 이러한 전통적인 견해에 반대한다고 주장했다.예를 들어, 피라미드 시장 바닥에서 브랜드가 신제품 채택에 영향을 미칩니다(Rahman, Hasan, Floyd, 2013).Rahman et al.(2013)는 브랜드가 혁신의 상대적 우위에 긍정적인 영향을 미칠 수 있으며 이는 BOP의 혁신 채택으로 이어질 수 있다고 언급했다.전통적인 BOP 시장의 관점에서, 사람들은 브랜드 컨셉에 대해 알지 못했다.Sopan Kumbhar (2013)

비즈니스 및 커뮤니티 파트너십

Fortune지가 2006년 11월 15일 보도한 바와 같이, SC Johnson Company는 2005년부터 케냐 나이로비의 Kibera 슬럼가에서 청년 단체와 제휴하고 있습니다.SC Johnson과 그룹은 함께 빈민가 주민들에게 가정 청소, 곤충 처리 및 폐기물 처리 서비스를 제공하는 지역사회 기반의 폐기물 관리 및 청소 회사를 설립했습니다.SC 존슨의 프로젝트는 "피라미드 프로토콜의 기반"의 첫 번째 구현이었다.

회의

BoP에 초점을 맞춘 다수의 학술 및 전문 회의가 있었다.이러한 회의의 예를 다음에 나타냅니다.

  • Sankalp Conference[23] – 2012년 5월 인도 뭄바이에서 Intellecap 주최.
  • 이익을 통한[24] 빈곤 근절– 2004년 12월 캘리포니아주 샌프란시스코에서 세계자원연구소(WRI) 주최.
  • 피라미드[25][26] 기반에서의 비즈니스 기회와 혁신 – 2005년 8월 브라질 상파울루, 2005년 9월 멕시코 멕시코시티 – WRI, 다자간 투자기금 및 아쇼카 공동 주최의 두 자매 회의.
  • 2006년 5월 미주 앤아버에서 열린 피라미드 기반 연구 - 윌리엄[27] 데이비슨 연구소(WDI)와 미시간 대학 로스 경영대학원이 공동 주최.
  • 40억을[28] 가진 비즈니스– 2007년 9월 미주 앤아버에서 WDI와 코넬대학교 지속가능글로벌엔터프라이즈센터가 공동 주최.
  • 2008년 9월 핀란드 헬싱키에서 헬싱키 경제대학이 주최하는 피라미드[29] 기반에서의 지속 가능한 혁신.
  • 「[30]피라미드의 바닥」– 2009년 6월, 어바인 캘리포니아 대학의 머니, 테크놀로지, 및 금융 통합 연구소가 주최해, 인텔 리서치, UC 디스커버리 프로그램, 및 UC 어바인 정보 테크놀로지·조직 연구 센터가 후원.
  • 델프트 공과대학 주최로 2009년 11월 네덜란드 델프트에서 열린 "Impact of the [31]Pyramid Ventures" (베이스 오브 더 피라미드 벤처의 영향)
  • William Davidson Institute([32]WDI) 주최로 2013년 10월 미국 미시간주 Ann Arbor.
  • BoP Global Network Summit 2015 [1]-2015년 7월, 미국 버몬트주 벌링턴 - BoP Global Network 주최.

각주

  1. ^ "Definition of bottom of the pyramid (BOP)". ft.com/lexicon. Nikkei. Archived from the original on May 5, 2017. Retrieved May 3, 2017. Technically, a member of the BOP is part of the largest but poorest groups of the world's population, who live with less than $2.50 a day and are excluded from the modernity of our globalised civilised societies, including consumption and choice as well as access to organised financial services.
  2. ^ Malik, Khalid (2014), "Chapter 1: Vulnerability and human development" (PDF), Human Development Report: Sustaining Human Progress, New York: United Nations Development Programme, p. 19, ISBN 978-92-1-126368-8, retrieved May 3, 2017, Globally, 1.2 billion people (22 percent) live on less than $1.25 a day. Increasing the income poverty line to $2.50 a day raises the global income poverty rate to about 50 percent, or 2.7 billion people.
  3. ^ Bajaj, Vikas (April 21, 2010). "C. K. Prahalad, Proponent of Poor as Consumers, Dies at 68". New York Times. Retrieved May 3, 2017. C. K. Prahalad, a management professor and author who popularized the idea that companies could make money while helping to alleviate poverty, died Friday in the La Jolla neighborhood of San Diego.
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  5. ^ "Wharton School Publishing InformIT". Whartonsp.com. April 17, 2016. Retrieved July 24, 2016.
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원천

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추가 정보

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