러브마크
Lovemark 초판 표지 | |
| 작가. | 케빈 로버츠 |
|---|---|
| 나라 | 영국 |
| 언어 | 영어 |
| 주제 | 마케팅. |
| 출판인 | PowerHouse 서적 |
발행일자 | 2004년 4월 |
| 미디어 타입 | 인쇄 |
| 페이지 | 224 |
| ISBN | 978-1-57687-204-8 |
| 이어서 | 러브마크 효과: 소비자 혁명에서의 승리 (2006) |
러브마크는 브랜드 개념을 대체하는 마케팅 개념입니다.이 아이디어는 광고 대행사인 Saatchi & Saatchi의 CEO인 Kevin Roberts가 쓴 동명의 책에서 처음 널리 알려졌다.로버츠가 주장하는 책에서, "브랜드에는 [1]주스가 다 떨어지고 있다"고 말한다.그는 브랜드를 구하기 위해 필요한 것은 사랑이라고 생각한다.로버츠는 이렇게 묻습니다. "이성을 뛰어넘는 충성심은 무엇일까?무엇이 진정한 사랑을 돋보이게 하는가?[2]Roberts는 다음과 같은 요소가 러브마크를 [3]만드는 주요 요소라고 제안합니다.
Roberts는 존경과 사랑에 기초한 단순한 스키마를 통해 러브마크와 다른 판매 개념 사이의 관계를 설명합니다.완전한 스키마는 다음과 같다: 단순한 상품(상품)은 사랑도 존경도 명령하지 않는다.유행은 사랑을 끌지만 존중하지 않으면 이 사랑은 일시적인 열정에 불과하다.브랜드는 존경심, 심지어 지속적인 존경심을 끌지만 사랑은 없다.로버츠는 "러브마크는 존경과 사랑 모두를 지배한다"고 설명한다.이것은 미스터리, 관능, 친밀함의 삼위일체를 통해 달성된다.
케빈 던컨은 이 개념을 좀 더 전통적인 마케팅 용어로 설명하면서, 하나는 낮은 존경에서 높은 존경으로, 다른 하나는 낮은 [4]사랑에서 높은 사랑으로 이어지는 "두 개의 축"이 있다고 지적합니다.브랜드가 '러브마크' 카테고리로 넘어가려면 두 축에서 동시에 높아야 한다.던컨은 그 개념을 다음과 같이 한 문장으로 요약한다: "이성을 초월한 충성심을 만드는 것은 당신의 [5]브랜드에 대한 최고의 사랑과 존경을 불러일으키는 감정적인 연결을 필요로 한다."
2006년 9월,[6][7] Saatchi & Saatchi는 러브마크 아이디어로 4억 3천만 달러의 JC Penney 계약을 따냈습니다.
예
현재 마케팅 세계에서는 마케팅 전략에 [citation needed]러브마크 개념을 사용하는 브랜드가 너무 많다.가장 큰 사례 중 하나는 코카콜라 컴퍼니이다. 그들의 마케팅 캠페인은 그들의 TV [citation needed]광고 시청자들에게 감정을 전달하는 데 초점을 맞추고 있다.아르헨티나 맥주 체르베자 퀼메스가 영어로 평등을 의미하는 '#IGIEMO'라는 광고를 내보내고 중세 남녀전쟁을 낙인찍으며 남녀의 차이를 보여주는 것도 눈에 띄는 사례다.광고의 마지막에, 그들은 서로 용서를 빌기 시작하고, Cerveza Quilmes의 슬로건이 나타난다: "마치즘과 페미니즘이 만나면, 평등이 탄생한다.퀼메스, 만남의 맛.이 예에서는 제품(맥주)이 광고 전체에 표시되지 않고 특정 감정을 타깃 시장(남녀 모두 젊은 성인)에 전달하는 데 초점을 맞추고 있다.
레퍼런스
추가 정보
- Cho, Eunjoo (2011). Development of a brand image scale and the impact of lovemarks on brand equity (dissertation). Iowa State University. Retrieved 2 February 2013.
- Roberts, Kevin (2005). Lovemarks: The Future Beyond Brands (Expanded ed.). NY: powerHouse Books. ISBN 1-57687-270-X.
