시장개발
Market development |
시장 개발은 기존 제품의 새로운 시장 부문을 파악하고 개발하는 성장 전략이다.개발전략은 현재 대상부문의 비구매 고객을 대상으로 한다.신규 부문의 신규 고객도 대상으로 한다.시장 개발 전략에는 새로운 사용자나 새로운 용도를 통한 잠재적 시장 확대가 수반된다.새로운 사용자는 새로운 지리적 부문, 새로운 인구통계학적 부문, 새로운 제도적 부문 또는 새로운 심리학적 부문으로 정의될 수 있다.또 다른 방법은 제품에 대한 새로운 사용을 통해 판매를 확대하는 것이다.
불연속적 혁신이 표준인 하이테크에서, 성공적인 시장 개발 전략은 초기 시장과 주류 사이의 경합을 넘어야 한다.
마케팅 매니저는 시장 개발 전략을 실행하기 전에 다음과 같은 질문을 고려해야 한다.수익성이 있는가?신제품을 도입해야 하는가, 변형된 제품을 도입해야 하는가?고객과 채널이 충분히 조사되고 이해되고 있는가?
