시장 세분화 지수

시장 세분화 지수 또는 이탈리아의 경제학자 지안루카 셀리의 이름을 딴 셀리 시장 세분화 지수(celli index of market segmentation)는 시장 세분화의 척도다. 이 지수는 한계원가가 동일한 제품의 두 가지 특색 있는 시장에서 독점력의 정도를 비교한 것이다.

정의

시장 세분화의 정도는 생산기업이나 수출국의 독점력의 정도라고 정의된다. 1차 시장에서 판매되는 동일제품의 평균단가(AUV)가 벤치마크 시장에 비해 높을수록 해당 시장에서 독점력의 정도가 커지며 따라서 시장 세분화의 정도가 높아지며, 이는 다음과 같은 공식으로 표현된다.

Pp/Ps = C, p ≠ s (1)

Pp와 Ps는 각각 1차 시장(1차 시장 또는 관심 시장) Mp와 2차 시장(벤치마크) Ms. C는 두 시장에서 생산 국가의 세분화 정도를 측정하는 시장 세분화 지수(MSI)이다. MSI는 복수의 시장 부문의 경우 L=(P-MC)/P 형태로 시장 지배력의 Lerner 지수로부터 추론되었다.

발의안 제1호

C > 1일 경우, 독점국가는 부문 Ms보다 부문 Mp에서 더 높은 독점력을 가지며, 따라서 이 국가는 Mp를 전문으로 할 동기가 더 크다.

발의안 제2호

만약 C < 1이라면 독점국가는 부문 Ms보다 부문 Mp의 독점력 수준이 낮기 때문에 이 국가는 Ms를 전문화할 동기가 더 크다.

발의안 제3호

만약 C 1 1이라면, 독점국가는 부문 Mp와 부문 Ms 사이의 독점력 정도에서 아무런 차이를 경험하지 않으며 따라서 이 국가는 어느 한 시장을 전문화할 독점적 동기가 없다.

Lerner 지수에서 시장 세분화 지수(MSI)로

가정 1: 독점기업의 한계비용은 모든 시장부문에서 동일하다.

Lerner 지수 L=(P-MC)/P를 두 개의 독특한 시장 부문에 적용하면 시장 부문 Ms에서 Ls=(PS-MC)/P로, Mp에서 Lp=(Pp-MC)/P로 독점력의 정도를 얻게 된다. Ps는 Ms에서 부과되는 가격이고 Pp는 Mp에서 부과되는 가격이다.

이 결과는 시장 세분화 지수의 유효성을 확인하는데, 이는 한계원가가 동일한 상품에 대해 두 특색 있는 시장의 독점력 정도를 비교한 것이다. 결과는 1차 시장의 가격이 2차 시장의 가격보다 절대적으로 클 때, 1차 시장의 경우 레너의 지수가 더 높기 때문에 1차 시장의 경우 시장 세분화 지수 또한 더 높을 것이라는 것이다.

추가 읽기

페이퍼스

Anderson E.T.와 James D.(2006) 가격 차별의 통합 모델. 켈로그 경영대학원. 노스웨스턴 대학교
Nault, Barrie R., Wei, Xueqi (David), "정보재의 제품 차별화 및 시장 세분화" (2005년 12월 2일) SSRN에서 이용 가능: [1]
슈피겔 Y. (1997) 2도 가격 차별. 버갈스 경제대학원. 텔아비브 대학교.

책들

마케팅 원리: 필립 코틀러와 게리 암스트롱, 13번지 프렌티스 홀, c2010. ISBN 978-0-13-607941-5
전략가의 마음 : 오마에 겐이치, 맥그라우힐, c1982. ISBN 0-07-047595-4

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