NIC 읽기

Nic Read
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태어난 (1967-08-14) 1967년 8월 14일(54세)
앨더샷, 햄프셔, 영국
국적. 영국

닉 리드(Nic Read, 1967년 [1]8월 14일 ~ )는 영국의 세일즈 전문가, 연구자, 작가, 컨퍼런스 스피커이다.

전기

Read는 영국 햄프셔주 올더샷 출신으로 매출증가 자문회사인 Sales Labs의 [2]창립자이자 관리 파트너였습니다.판매, 경영, 고용과 리더십에 대한 그의 견해는 잡지와 블로그에 Forbes,[3]들에 의한 가 보는 미국 경영 Association,[4]주식 회사(잡지)[5][6]미국 Today,[1]에 Entrepreneur(잡지)[7][8]청 Sales,[9]을 파는 파워 magazine,[10][11]직원 보상 Adviser,[12][13]고 텔레비전 인터뷰에 형제님.회사의 워싱턴 비즈니스 adcasting 오늘 밤,[14] 3KTVK,[15] KDVR,[14] 비즈니스 데이(남아공)[16]입니다.

연구원

2002년에 Read는 Dr.에게 접근했다.Steve Bistritz가 경영진에 대한 판매 장르를 연구하는 파트너입니다.Bistritz씨는, 「영업 사원이 시니어 [17][18][19]이그제큐티브와의 신뢰와 신뢰성을 확립하는 방법」이라고 하는 연구 논문을 공동 집필한 바 있습니다.Read는 Bistritz의 원래 조사 결과가 특히 미국 중심인지 아니면 여러 비즈니스 문화 간에 일관성이 있는지 조사하려고 했습니다.2003년부터 2007년까지 500명 이상의 이그제큐티브가 인터뷰 또는 조사를 실시해,[20] 이그제큐티브의 구매 행태에 관한 이번 연구는 지금까지 실시된 것 중 최대규모가 되었습니다.비즈니스 북 C-Suite에 판매: 최고[21] 경영진에 대한 성공적인 판매에 대해 모든 경영진이 알아주길 바라는 것은 이 조사를 기반으로 합니다.

같은 기간 Read는 보다 복잡한 솔루션 판매와 비교하여 단순 제품 판매를 추진할 때 상위 셀러가 판매 프로세스를 어떻게 구성했는지 이해하기 위해 병행 조사 프로젝트를 실시했습니다.상위 셀러는 판매 전문직의 유비쿼터스 판매 흐름을 따르는 대신, 고객 친밀성을 강조하는 덜 선형적이고 더 주기적인 접근법을 사용하는 것으로 나타났습니다.더 중요한 것은 이전에는 일반적이지 않았던 상위 영업 사원의 구체적인 접근 방식을 이 연구에서 문서화했다는 것입니다.다른 연구자 및 저자들은 최신 솔루션 [22][23][24]판매 프로세스에 대해 유사한 결론을 도출했습니다.조사 결과를 McGraw-Hill 비즈니스 북 「Target Opportunity Selling:」에 게재. 최고의 세일즈 퍼포먼스가 실제로 효과가 [25]있는 것을 나타냅니다.

2016년에 Read는 고성능 주요 계정 관리 관행을 만드는 방법을 이해하기 위한 연구에 착수했습니다.

작가.

논픽션

Read는 다음 비즈니스 북의 저자입니다.

C-Suite에 대한 판매: 최고 경영진에 대한 성공적인 판매에 대해 모든 경영진이 알아야 할 사항(McGrow-Hill, 2009).[26]'C-Suite'는 CEO나 CFO와 같이 약칭이 'C'로 시작하는 기업 임원을 의미하지만, 다른 부서장이나 이사진에게도 적용될 수 있습니다.이 조사와 책은 2007-08년 금융위기에 대응하여 출판되었습니다.이때 경영진은 회사의 구매에 대해 보다 철저한 조사를 실시했습니다.

영업 기회 판매 대상: 최고의 영업 성과자들이 실제 효과를 드러냅니다(McGrow-Hill, 2013).[27]'타깃 오퍼튜니티'란 수주까지 수개월 또는 수년이 걸릴 수 있는 기업 간의 대규모 금융거래를 말합니다(결산(판매) 참조). 따라서 높은 오퍼튜니티 비용이 발생합니다.이 책은 그 주제에 대한 현장 조사로부터 도출된 관찰된 모범 사례를 공유하기 위해 쓰여졌다.

픽션

2008년, 그는 공상과학 전자책 "Endworlds 1: Echoes of Worlds Past"를 출판했는데, 이는 소설이 이전의 [28]베스트셀러들의 줄거리 리듬을 분석하여 팬층을 찾을 수 있는지를 증명하기 위한 연습이었다.이 책은 Midworld, Alien, Star Trek의 스펠싱거 작가 Alan Dean [29]Foster와 공동으로 집필되었습니다. 영화랑 오리지널 스타워즈.

'엔드월드'의 전자책은 영국 [30]작곡가 제이미 솔즈베리가 특별히 작곡한 영화 품질의 사운드트랙으로 제작된 최초의 전자책이다.이 곡은 2011년 5월 프라하 시립 필하모닉[31] 오케스트라에 의해 녹음되어 전자책과 독립형 음악 [32]앨범으로 발매되기 전에 런던의 애비 로드 스튜디오에서 숙달되었다.

국제 연사

Read는 40개국 이상의 청중에게 트레이닝 워크숍과 컨퍼런스에서 기조 연설과 세미나를 실시했습니다.이 중 그는 다음 무대에 올랐다.

  • 2011 ThinkSales Sales Leadership Conference, 남아프리카공화국 [33]요하네스버그에서 개최.
  • 그리스 [34]아테네에서 열리는 2010 세일즈 매니저 포럼.
  • 2010년,[35] 호주 멜버른의 세일즈포스 최적화
  • 2009년 미국 [36]플로리다 마이애미에서 열린 Selling Power Sales Leadership Conference.
  • 2005년 [37]말레이시아 쿠알라룸푸르에서 열린 국제 기업 연수 개발 회의.
  • 2004년 중국 [38]상하이 HR 디렉터 포럼.

2016년 Read는 '고성능 키 계정 관리를 만드는 방법: 영국 IT 업계의 교훈'이라는 제목의 논문을 공동 집필했습니다.[39]이 논문은 매년 열리는 영국 경영학회 학술대회에서 발표용으로 받아들여져 듀크대화저널에 게재되는 기사로 발전했다.

어워드

Read는 다음과 같은 상을 수상했습니다.

  • 2005년 인터내셔널 스티비[40] 어워드 최우수 세일즈 트레이너 수상
  • Stevie Awards for Sales & Customer[41] Service, 2010년 올해의 세일즈 교육 리더, 수상자
  • 2016년 국제 스티비[42] 어워드 베스트 신제품 3위

Read는 2013년에 Sales & Marketing Management 연구소 펠로우로 취임했습니다.

레퍼런스

  1. ^ a b "5 questions". Usatoday30.usatoday.com. Retrieved 11 April 2022.
  2. ^ "Architect Leader-Home". Saleslabs.com. Retrieved 11 April 2022.
  3. ^ "How To Sell To The C-Suite". Forbes.com. Retrieved 11 April 2022.
  4. ^ "The Science of Sales Growth in a Recession". Amanet.org. Retrieved 11 April 2022.
  5. ^ James, Geoffrey (27 June 2012). "Selling to the C-Suite: 7 Rules for Meetings With Top Execs". Inc.com. Retrieved 11 April 2022.
  6. ^ James, Geoffrey (17 August 2012). "How to Close a Deal: 12 Things Customers Care About". Inc.com. Retrieved 11 April 2022.
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  23. ^ 2013년 9월 17일자 다이렉트 마케팅 뉴스에서 판매용 깔때기는 Ernan Roman에 의해 죽었다.
  24. ^ 2013년 2월 19일 소셜 미디어 탐색기 니콜 켈리의 '우리가 알고 있는 영업 깔때기의 죽음'
  25. ^ 영업 기회 판매 대상: Nicholas A.C.의 진정한 효과를 보여주는 최고의 영업 성과자McGraw-Hill, 2013년 12월 27일 ISBN 007177307X 읽기
  26. ^ C-Suite에 대한 판매: Nicholas A.C.의 최고 경영진에 대한 성공적인 판매에 대해 모든 경영진이 알아야 할 사항Read and Stephen J. Bistritz, Ed.D, McGraw-Hill, 2009년 8월 18일
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