프로페셔널 서비스 네트워크

Professional services network
법률 및 회계 네트워크와 협회의 디렉토리 검토에 기반한 성장 전문 서비스 네트워크.
위의 출처로부터 200개의 법률 및 회계 네트워크를 대상으로 2011년에 실시한 설문 조사의 파트너 수를 기준으로 한 최대 규모의 프로페셔널 서비스 네트워크 표.이 표는 네트워크의 발전 수준을 반영하지 않는다.회계 네트워크는 훨씬 더 발달되어 있다.

프로페셔널 서비스 네트워크는 조직화된 프레임워크를 통해 고객에게 비용 효율적으로 프로페셔널 서비스를 제공하기 위해 모인 독립 기업의 비즈니스 네트워크다.[1]그것들은 주로 법과 회계에서 발견된다.그들은 또한 투자 은행, 보험, 부동산, 건축 서비스에서도 발견될 수 있다.[2]로컬로 운영되지만 여러 위치에 클라이언트가 있는 모든 직업은 네트워크의 잠재적인 구성원이다.이 항목은 회계, 법률, 다학제 및 전문 관행 네트워크에 초점을 맞춘다.오늘날 이들 네트워크의 회원들은 100만 명 이상의 전문가와 직원을 고용하고 있으며 연간 누적수입은 2,000억 달러를 넘는다.[3][4]

회계 네트워크와 협회는 미국 증권거래위원회의 공기업 감사 요건을 충족시키기 위해 먼저 발전했다.여기에는 PwC, Deloitte, Ernst & Young, KPMG(일명 빅4 감사 회사) 등 잘 알려진 회계 네트워크와 협회 30여 곳이 포함된다.[5]그들은 고도로 구조화된 실체들이다.

로펌 네트워크는 1980년대 후반에 발달했다.여기에는 렉스 먼디, 알리엇 그룹, 월드 서비스 그룹, 테라렉스, 메리타스, IR 글로벌, 스테이트 캐피탈 그룹과 같은 법률 및 법률 회사 기반의 다학제 네트워크가 포함된다.

법적으로는 알려진 네트워크가 175개가 넘고,[6] 회계 분야에서는 40개가 넘으며, 전문 네트워크는 20개가 넘는다.[7]개개의 네트워크는 200억 달러를 넘는 수익을 가지고 있다.[8]

네트워크 인식 – 고지 사항

PwC[9], KPMG와[10] 같은 회계망부터 렉스 먼디,[11] 멀티로와 같은 로펌 네트워크, WSG와 [12]같은 다원적 네트워크까지 모든 네트워크는 "네트워크 거부권"을 사용한다.네트워크 면책 조항은 네트워크 구성원들이 공동실습을 하지 않고 서로의 과실에 대해 책임지지 않는 독립된 회사라고 명시한다.또한, 일반적으로 네트워크는 전문직을 수행하지 않거나 네트워크 구성원의 고객에게 서비스를 제공하지 않는다고 기술하고 있다.이러한 독립성은 네트워크 운영과 거버넌스 모두의 기반이다.

회사가 아닌 네트워크가 필요한 이유

네트워크의 필요성에 영향을 미치는 주요 요인 중 하나는 경제의 세계화다.[13]수요와 공급은 더 이상 국내가 아니라 글로벌이다.생필품의 가격은 세계 반토막 난 날씨나 개발도상국의 수요에 의해 영향을 받는다.생산은 자산과 인적자원이 가장 효과적으로 배치할 수 있는 모든 곳에서 이루어진다.프로페셔널 서비스 제공업체들은 전세계 어디에서나 그들의 고객을 대표하기 위해 전세계적으로 손을 뻗을 수 있어야 한다.네트워크는 이러한 목표를 달성하기 위한 실용적이고 비용 효율적인 방법이다.[14]네트워크의 구성원들은 지역의 경제적, 법적, 정치적 요인을 이해하는 다른 구성원에 접근할 수 있다.

이론적인 관점에서, 네트워크는 서비스를 향상시키는 효과적인 모델이다.[15]회원과 네트워크는 회원에게 품질, 신뢰성, 지역 및 글로벌 서비스를 제공하기 위한 자원 방정식의 서로 다른 부분이다.네트워크와 그것의 멤버쉽이 서로 결합하여 작동할 때 네트워크를 통해 달성될 수 있는 것에 대한 실질적인 한계는 없다.[16]이 협업이 네트워크의 핵심이다.

네트워크는 어떤 직업을 실행하거나 그들의 구성원이 그들의 고객에게 제공하는 서비스를 제공하지 않는다.네트워크는 회계나 법률 서비스를 제공하지 않는다.그들은 회원의 운영을 지원함으로써 회원의 이익을 위해 운영한다.네트워크는 개인의 정체성의 상실이나 재정적인 독립성을 위태롭게 하지 않고 개별 구성원의 자원을 결합할 수 있다.[17]

네트워크는 구성원들이 고객의 요구를 충족시킬 수 있는 지원 조직이나 협력적인 프레임워크 그 이상이다.기업 정체성이나 브랜드가 공통인 법인이다.네트워크 이름은 모든 구성원이 요구하는 표준을 나타낼 수 있다.로고와 브랜드는 회원이 아닌 네트워크 소유다.멤버십은 글로벌 기업 정체성을 만들 수 있다.이 정체성의 목적은 개별 독립 회원을 위한 사업으로 전환될 네트워크 참여다.

기업이 내실 있게 글로벌 및 현지 진출권을 개발하려면 수십억 달러, 수십억 달러가 소요될 것이다.[18]같은 시장 침투를 개발하는 네트워크를 시작하려면 10년이 걸릴 수 있고 수백만 달러밖에 들지 않는다.단, 이러한 비용은 정회원에 배분되기 때문에 회원 1인당 비용은 낮다.미래 구성원들이 이러한 자원에 직접 그리고 즉시 접근하기 위한 비용은 최소다.

네트워크의 구성

프로페셔널 서비스 네트워크는 쑤이 제너시스(sui generis)로, 각각의 네트워크는 다른 이유로 형성된다.현재와 잠재적 회원들은 그들 자신의 개별적인 목표를 추구할 수 있는 네트워크에 끌린다.네트워크는 분명히 공통점을 가지고 있지만, 각각의 것들은 그것의 고유성의 맥락에서 보아야 한다.성공적인 네트워크는 모든 회원들의 기대에 부응하는 네트워크다.

네트워크의 목적은 회원이 서비스를 확장할 수 있는 프레임워크를 만드는 것이다.네트워크 내에서 그들은 그들의 이익을 추구하기 위해 운영할 수 있다.이러한 관심사에는 의뢰, 공동 벤처, 전문지식 접근, 지역 전문성 개발, 고객용 기사 발간, 브랜드화, 기술 정보 교환, 시장 포지셔닝, 프로 보노 서비스 등이 포함될 수 있다.이러한 관심의 범위는 회원이 아니라 네트워크에 의해 정의된다.

네트워크 조직은 목적, 구조 및 프로세스에 의해 정의된다.네트워크는 회원에게 이익을 주고 성과를 높일 수 있는 특정 활동에 한정된다는 점에서 회사나 전문 기업의 목적과는 다르다.네트워크의 구조는 그것이 촉진하고자 하는 활동과 회원들의 기초적인 문화를 반영한다.회계, 법률, 다원적, 전문적 네트워크가 각각 다를 것이다.그 과정은 그들이 어떻게 통제되고 운영되는가에 의해 정의된다.

네트워크는 공통의 전문 자산, 공동지배력, 집합적 목적을 중심으로 만들어진다.특화된 자산은 네트워크의 정의된 활동을 반영한다.자산에 대한 공동지배력을 갖기 위해서는 구성원 간 협력이 필요하다.그 협업은 공통적으로 이해되는 목적이나 목적을 필요로 한다.프로페셔널 서비스 네트워크는 회원의 단순한 연장이 아니라, 독립된 프로페셔널 서비스 기업을 위한 지원 조직일 뿐 아니라, 오히려 독립된 조직이다.그것은 또한 사업이며, 일반적으로 자격을 갖춘 모든 전문가에게 회원 자격이 주어지는 바, 회계 및 기타 협회 같은 전문 협회와는 매우 다르다.

네트워크에 가입하는 이유

가입 이유를 물으면 회원들은 대개 다른 회원들로부터 추천을 받기 위해, 의뢰할 수 있는 믿을 만한 회사를 갖기 위해, 독립성을 유지하기 위해, 고객의 요구에 부응하기 위해, 다른 주나 국가에서 서비스를 제공할 수 있게 함으로써 기존 고객을 유지하게 하고, 새로운 고객을 확보하기 위해, 구체적인 이유로 가입했다고 진술한다.회원을 [19]알고 있는 시장그들은 또한 그들 자신의 회사의 운영에서 위험을 줄일 수 있는 지식을 교환하거나 다른 자원에 접근하기를 원할 수 있다.[20]네트워크 구성원도 리스크를 분산시켜 가능한 손실을 최소화한다.[21]멤버십은 변화를 통해 이익을 얻는 동시에 자원을 보존하는 사전 예방적인 방법이다.멤버십은 또한 고객이 이미 사용하고 있는 일류 회사와 제휴함으로써 회원의 위신을 높일 수 있다.네트워크는 경영진이 지휘권을 가지고 있는 서로 다른 기업 구조를 통해 이러한 목표를 달성한다.

참고 항목

참조

  1. ^ N. Rohria and R.G. Ecles, Harvard Business School Press(1993)
  2. ^ M&A 인터내셔널
  3. ^ Accounting Networks – The Big Cool Accountancy Age, 2010년 5월 27일, 11. Loxton, Liz, Accountancy Magazine, 2011년 6월,
  4. ^ 하버드 법학전문대학원
  5. ^ 회계연령 – 2011년 6월 11일 35개 회계 네트워크 및 협회
  6. ^ 챔버스 앤 파트너스
  7. ^ "60개의 가장 큰 법률 및 회계 네트워크
  8. ^ Wayback Machine에 2013-10-02년 회계 기간 보관
  9. ^ "프라이스워터하우스쿠퍼스"와 "PwC"는 프라이스워터하우스쿠퍼스 인터내셔널 리미티드(PwCIL)의 회원사 네트워크를 말한다.각 회원사는 별도의 법인이며 PwCIL이나 다른 회원사의 대리인 역할을 하지 않는다.PwCIL은 고객에게 어떠한 서비스도 제공하지 않는다.PwCIL은 회원사의 행위나 누락에 대해 책임지거나 책임을 지지 않으며, 전문적 판단의 행사를 통제하거나 어떤 방식으로든 구속할 수 없다.회원사는 다른 회원사의 행위나 누락에 대해 어떠한 책임도 지지 않으며, 다른 회원사의 전문적 판단의 행사를 통제하거나 어떤 방식으로든 다른 회원사 또는 PwCIL을 구속할 수 없다."
  10. ^ 국제협동조합("KPMG International")은 스위스의 법인이다.독립기업 KPMG 네트워크의 회원사는 KPMG International에 소속되어 있다.KPMG 인터내셔널은 고객 서비스를 제공하지 않는다."KPMG International 또는 다른 회원사 제3자를 의무화하거나 구속할 권한이 있는 회원사는 없으며, KPMG International도 회원사를 의무화하거나 구속할 권한이 없다."
  11. ^ 렉스 먼디 회원은 법률의 공동 실천에 소속되어 있지 않다; 각 회원 회사는 독립된 로펌이며 개인 및 별도의 기준으로 전문적인 서비스를 제공한다.
  12. ^ WSG의 회원은 독립된 회사로서 프로페셔널 서비스의 공동실무에 소속되어 있지 않다.각 구성원은 모든 고객 문제에 대해 개별적인 판단을 내린다.
  13. ^ 바스커빌, Hat "전문 회계 세계화: 뉴질랜드로 들어오는 빅 8" 2012-12-23 아카이브.오늘(2007년 6월)
  14. ^ Sheth, Jagdish (1994). "Strategic Importance of Information Technology". Advances in Telecommunications Management. 4: 3–16.
  15. ^ Perera, H.A. Rahman and S. Cahan (2003). "Globalization and the Major Accounting Firms". Australian Accounting Review. 13 (1): 27–37. doi:10.1111/j.1835-2561.2003.tb00217.x.
  16. ^ 키루스 프리드하임, 조달러 기업 연합 혁명이 어떻게 글로벌 비즈니스를 변화시킬 것인가, 페르세우스 북스(1999) ISBN 1841120308
  17. ^ Ring, P.S. and A.H. Van de Ven (1992). "Structuring Cooperative Relationships Between Organizations". Strategic Management Journal. 13 (7): 483–498. doi:10.1002/smj.4250130702.
  18. ^ Silver, C. "법률 서비스 분야의 글로벌화와 미국 법률 시장 – 정체성의 변화" 31 L&P 버스. 1127–29(2000)
  19. ^ 로펌 네트워크
  20. ^ 피터스, T. 해방 관리: Nanossecond Nats New York에 필요한 해체: Alfred A.Knopf(1992) ISBN 0394559991
  21. ^ Van Alstyne, M. (1997). "The State of Network Organizations: A Survey of Three Frameworks". Journal of Organizational Computing. 7 (3).