제안 주제문

Proposal theme statement

제안 주제문은 벤더가 고객에게 제공하는 이점에 대한 주의를 환기하기 위해 비즈니스 제안에서 사용되는 기술입니다.일반적으로 간결한 유익성 명세서는 제안서가 잠재 [1]고객에게 유의적인 이점을 제공한다고 공급업체가 생각하는 제안서의 모든 부분에 대한 논의보다 먼저 작성됩니다.

예

「위험이 낮고, 상업적으로 이용 가능한 소프트웨어」는, 신용 카드를 사용하려고 하는 유저에게 신속하고 비교적 저렴한 인증을 가능하게 하는 테크놀로지를 구입하고 싶은 고객의 요구를 만족시키기 위한 벤더의 솔루션을 도입하는 경우가 있습니다.

주제문은 소개하는 텍스트와 구분됩니다.

리스크가 낮은 시판 소프트웨어

"XYZ Corporation은 ID-Check 사용을 제안합니다."

주제문은 항상 제안의 특징(예: ID-Check)을 해당 특징의 주요 유익성(예: 저위험성 및 상업적으로 이용 가능)과 연결시킨다.다른 이점도 내포되어 있습니다.예를 들어, 리스크가 낮으면 소프트웨어가 검증되고 상업적으로 이용 가능하기 때문에 장기적인 비용이 절감되고 소프트웨어가 대량 [1]생산되기 때문에 초기 비용이 절감됩니다.

주제문의 배후에 있는 이론

제안서에서 주제문을 사용하는 것은 학습 이론가 데이비드 아우수벨에 [2]의해 개발된 "어드밴스드 오거나이저"라고 불리는 독해 기술에 기초한다.어드밴스 오거나이저는 연역 논리 스트링의 시작점 역할을 합니다.여기서 주요 아이디어가 먼저 소개되고 다음으로 중요도가 높은 순서대로 지원 세부사항이 소개됩니다.Ausubel의 연구는 독자들이 주제 [3]자료에 대한 사전 지식이 거의 없다면 이 기법이 특히 효과적이라는 것을 증명했다.

제안서 주제문의 단점

제안서의 주제문은 신중하게 구성되어야 합니다.주제문에서 가정한 고객 편익이 고객에게 미치는 편익으로 인식되지 않으면 신뢰성이 상실됩니다.주제 서술이 편익을 도입하지만, 다음 논의에서 그 편익을 직접적으로 지지하지 않는다면, 더 많은 신뢰성이 상실된다.마지막으로 Ausubel의 조사결과에 따라 주제문을 고객이 이미 잘 알고 있는 제안서의 섹션을 소개하는 데 사용해서는 안 됩니다.잘난 척하거나 솔직하지 못한 것처럼 보일 가능성이 너무 높다.[3]

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ a b Shipley Associates.제안[permanent dead link] 가이드, 제3판, 유타주 Farmington, 2007년
  2. ^ 아우수벨, 데이비드교육심리학: 인지적 관점.뉴욕: Holt, Rinehart & Winston, 1968
  3. ^ a b "DausubelIndex". www.davidausubel.org. Retrieved 17 May 2019.