소프트 셀

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광고에서 소프트 판매는 보다 섬세하고 캐주얼하며 친근한 판매 메시지를 사용하는 광고나 캠페인이다.이 접근법은 강매와는 정반대다.

이론가들은 그들의 상대적인 효능을 판단하기 위해 소프트 셀 대 하드 셀 메시지의 반복의 가치를 조사해왔다.프랭크 카드스 등은 공개적인 하드 판매보다는 암묵적인 결론과 함께 소프트 판매가 종종 더 설득력이 있을 수 있다는 결론을 내렸다.^[1]소프트 판매 역시 소비자에게^{[citation needed]} 자극이 될 가능성이 적다.

참고 항목

• 경매도
• 광고
• 심리조작

메모들

참조

• 허버트 크루그먼TV 카피 테스트에 대한 학습 이론의 응용분기별 여론, 26권, 4호(겨울, 1962), 페이지 626–634. 626–634
• 프랭크 카디스광고에서의 자발적 추론 프로세스:결론 누락과 관여가 설득에 미치는 영향소비자연구 제15권, 제2호 (1988년 9월), 페이지 225-233호
• 데이비드 A. 에이커, 도날드 E. 브루조네광고의 자극의 원인.마케팅 저널, 제49권, 제2권 (1985년 봄), 페이지 47-57
• 프랭크 카디스, 마리아 크론리, 토마스 클라인소비자 행동, 페이지 212