전체 상품 볼륨
All-commodity volume| 마케팅. |
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전체 판매량(ACV)은 개별 매장 수준에서 대규모 지리적 집합까지 집계할 수 있는 소매점의 연간 총 판매량을 나타냅니다.이 측정치는 비율이므로 일반적으로 백분율(0 ~ 100)로 측정됩니다.
ACV에 들어가는 총 매출액에는 특정 카테고리의 제품 판매가 아닌 매장 재고 매출 전체가 포함됩니다. 즉, "모든 상품 볼륨"이라는 용어입니다.
ACV는 주요 마케팅 개념인 배치(유통)와 가장 잘 관련되어 있습니다.유통 지표는 소매업체를 통해 판매되는 제품의 가용성을 수치화하며, 일반적으로 모든 잠재적 판매점의 백분율로 나타냅니다.대부분의 경우, 아웃렛은 카테고리 판매 또는 "만능" 판매 점유율에 따라 가중치가 부여됩니다.리셀러를 통해 판매하는 마케팅 담당자의 경우 유통 메트릭을 통해 브랜드의 시장 접근 비율을 알 수 있습니다.마케팅 [1]담당자에게는 리셀러와 유통 지원의 구축과 유지에 있어서의 기업의 대처와 「당기기」(고객 수요의 창출)의 밸런스가 계속적인 전략적 관심사입니다.
목적
올커뮤니티 볼륨(all-commodity volume)은 브랜드를 [1]취급하는 아울렛 간의 총 매출액으로 고객에게 제품을 전달하는 기업의 능력을 측정합니다.
건설
ACV(All-commodity volume)는 총 매장 매출을 기준으로 제품의 가용성 또는 유통을 가중치로 측정한 것입니다.즉, ACV는, 특정의 브랜드(그 브랜드의 적어도 1개의 SKU)를 보유하는 점포에 의해서 발생하는 모든 카테고리의 매출의 비율입니다(주의: ACV는 퍼센티지 또는 달러 가치(브랜드를 가지는 점포의 총매출액)로 나타낼 수 있습니다).
- 전체 상품 수량(ACV) 분포(%) =
- 브랜드 매장의 총 매출 100배 ($) total 모든 아울렛의 총 매출 ($)
ACV 사용에 관한 논의
이것은 지역별 연간 매출액으로 수백만 달러입니다.아웃렛의 총매출액을 ACV 백만달러 블록으로 나누면 본질적으로 다른 규모의 시장 또는 소매점 간에 균등화가 가능합니다.디모인에서의 매출의 큰 점유율은 뉴욕시에서 차지하는 점유율만큼 중요하거나 중요하지 않을 수 있습니다.위의 미해결 문제는 아웃렛에 관계없이 매출액을 100만달러당 매출률로 나누어 해결할 수 있습니다.
계산 예시
도시에 두 개의 하드웨어 소매점이 있다고 가정합니다.
- 이 첫 번째 소매점은 매주 ACV(전 점포의 총 매출)가 1천500만 달러에 달하는 대형 매장 5곳을 자랑한다.
- 두 번째 소매점은 5개의 점포를 가지고 있을 수도 있지만, 그들은 엄마와 팝의 크기에 가까운 경향이 있으며, 주당 평균 ACV는 불과 5백만 달러에 불과합니다.
- 총 시장 규모는 10개의 하드웨어 스토어이며, 총 시장 ACV는 2천만 달러입니다.
회사에서 생산하는 도구 세트가 두 번째 소규모 점포 체인에만 분포되어 있다고 가정하면, 분명히 점포 위치의 절반(50%)에 해당됩니다.단, 모든 스토어가 동일한 것은 아닙니다.상기 수치에 따르면 툴 세트는 전체 시장 ACV(25%)의 4분의 1에 불과합니다.
대형 소매업체 내에서만 유통되는 반대의 시나리오에서 툴 세트는 마찬가지로 점포의 절반에 유통되지만 이들 점포는 총 시장 ACV의 75%를 차지하게 됩니다.
선택권이 주어지면 기업은 일반적으로 더 큰 판매 가능성을 위해 더 많은 양의 상점에 배포하는 것을 선호합니다.이러한 아웃렛에서는, 총비용을 소비하는 소비자가 증가해, 트래픽이나 소비자 1인당 평균 지출이 증가하고 있습니다.
마케팅 및 영업 부문에서는 제품이 판매되는 점포의 비율이 해당 점포의 ACV 가치에서 차지하는 제품의 비율보다 덜 관련이 있습니다.
적용 예
상기의 논리에 근거해, ACV 등가화의 일반적인 용도는 다음과 같습니다.
- 판매량이나 지리적 위치(예: 뉴욕 메트로와 같은 경우)에서 한 소매업체와 다른 소매업체의 전반적인 중요성오마하).
- 한 품목(예: 마요네즈) 또는 심지어 여러 품목(예: 식료품 건어물)의 그룹화(예:)는 판매점에서 평균 매출액 백만 달러당 점유율을 가지고 있으며, 이는 해당 판매점에 대한 전반적인 중요성을 나타냅니다.
- 위의 예와 같이 아이템 또는 아이템의 집계를 통해 균등화된 방법으로 분포를 측정할 수 있습니다.제품이 실제로 판매되고 있는 시장 전체의 ACV 비율(예: 선반에 표시됨)은 몇 퍼센트입니까?
- 상기 점유율과 관련하여 아이템 또는 카테고리는 ACV의 백만 달러당 판매율을 가질 수 있습니다.이를 통해 전체 분포에 관계없이 한 아울렛과 다른 아울렛에서 얼마나 잘 팔리는지를 비교할 수 있습니다.이를 흔히 가중 판매 속도라고 합니다.
- 시장에서 ACV$의 몇 퍼센트가 특집 광고, 매장 내 판매 시점 표시, 쿠폰 등의 상품 또는 상품 판매에서 이익을 얻는 그룹입니다.그러면 한 기간에 다른 기간에 비해 얼마나 많은 추가 판매 지원이 있는지 추론할 수 있습니다.
「 」를 참조해 주세요.
레퍼런스
- ^ a b c 패리스, 폴 W.; 닐 T.Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein(2010).마케팅 지표: 마케팅 성과 측정을 위한 최종 가이드.어퍼 새들리버, 뉴저지주: 피어슨 에듀케이션, 주식회사 ISBN0-13-705829-2.Marketing Accountability Standards Board(MASB)는 현재 진행 중인 마케팅 공통언어 프로젝트의 일환으로 마케팅 메트릭스에 표시되는 측정 클래스의 정의, 목적 및 구성을 승인합니다.
외부 링크
