캡처계획
Capture plan사업에서 캡쳐 플랜은 특정 비즈니스 기회를 포착하기 위한 승리 전략을 식별, 표현 및 구현하는 과정을 상세히 기술한다. 입찰/입찰 불가 결정(특정청탁에 대한 조직의 대응 준비 여부 결정),[1] 제안요청 접수 시 입찰 유효성 확인, 답변서 제출 제안서 작성 지원 등에 사용된다.[2]
제안관리전문가협회(APMP)는 캡쳐 계획 개발을 "승부 잠재력을 높이기 위해 조직적으로 사전 경쟁 단계를 관리하고 관여하는 과정"[3]이라고 설명한다. 비즈니스 작가 래리 뉴먼은 1990년대부터 용어 사용이 증가했으며, 캡쳐 계획을 실천하는 단체들은 "더 자주 성공하고, 더 크고, 더 경쟁적인 입찰에 참여하며, 입찰 시간과 비용을 줄이고, 더 나은 입찰-무입찰 결정을 내린다"[4]고 주장한다.
참조
- ^ "Bid/No Bid Worksheet". MyPM, LLC. Retrieved 10 May 2020.
- ^ "What is in a Capture Plan?". Proposal Services, Inc. dba Fedmarket. Retrieved 8 May 2020.
- ^ "Capture Planning: Best Practice Techniques & the Practitioner PPAQ". Association of Proposal Management Professionals, Inc. Retrieved 8 May 2020.
- ^ Newman, Larry (24 May 2008). "Capture Planning" (PDF) (Podcast). Association of Proposal Management Professionals, Inc. Retrieved 9 May 2020.
