컴팩

Compaq
Compal Electronics와 혼동하지 마십시오.
Compaq Computer Corporation
유형사기업
산업컴퓨터 하드웨어
컴퓨터 소프트웨어
설립.1982년 2월 16일, 40년 전(1982-02-16)
법원로드 캐니언
짐 해리스
빌 머토
없어졌다2002년 (별도의 회사로서)
2013년(HP의 자회사로 미국 이외에서 여전히 활동 중)
운명.Hewlett-Packard에 인수되어 2013년에 HP에 의해 브랜드명이 폐기되었습니다.
후계자자체 (Hewlett-Packard의 자회사로서, 2002-2013년)
Hewlett-Packard/HP Inc.[a] (2013년 이후)
본사
텍사스 주, 해리스 군
,
미국
서비스 지역
미국
캐나다
영국
아르헨티나
인도
상품들데스크톱, 노트북, 서버, 통신 기기, 소프트웨어
자회사탠덤 컴퓨터
디지털 이그니션 코퍼레이션
웹 사이트www.compaq.com

Compaq Computer Corporation (2007년 리브랜딩 이전에는 CQ로 약칭되기도 함)는 1982년에 설립된 미국의 정보기술 회사로 컴퓨터 및 관련 제품과 서비스를 개발, 판매 및 지원했습니다.Compaq는 IBM PC 호환 컴퓨터 중 일부를 생산했으며, IBM Personal [2][3]Computer를 법적으로 리버스 엔지니어링한 회사는 Columbia Data[1] Products에 이어 두 번째 회사입니다.동사는,[4] 2001년에 HP에 추월당하기 전에, 1990년대에 PC 시스템의 최대 써플라이어로 부상했습니다.델과의 가격전쟁과 [5]DEC의 위험부담이 있는 인수에 힘쓰면서 Compaq는 2002년에 [6][7]HP에 250억달러에 인수되었습니다.Compaq 브랜드는 2013년 [8]단종될 때까지 HP에 의해 로우엔드 시스템에 계속 사용되었습니다.이 브랜드는 브라질 및 인도에서 전자제품에 사용할 수 있도록 서드파티에 라이선스되어 있습니다.

이 회사는 전 텍사스 인스트루먼트 수석 매니저인 Rod Canion, Jim Harris 및 Bill Murto에 의해 설립되었습니다.Murto(SVP 판매)는 1987년 Compaq를 떠났고, Canion(사장 겸 CEO)과 Harris(엔지니어링 SVP)는 1991년 사장 겸 CEO로 임명되면서 조직 개편을 단행했다.파이퍼는 1990년대에 근무했습니다.벤 로젠은 신생기업에 벤처캐피털 파이낸스를 제공해 1983년부터 2000년 9월 28일까지 17년간 이사회 의장을 맡아 HP와의 [9][10]합병까지 마지막 회장 겸 CEO를 역임한 마이클 카펠라스가 뒤를 이었다.

이 회사는 인수 전에 텍사스주 북서부 해리스 카운티에 본사를 두고 있으며, 현재는 HP의 미국 최대 규모의 [citation needed]시설로 남아 있습니다.

역사

창립

1993년까지 사용된 최초의 Compaq 로고

Compaq는 1982년 2월 반도체 제조업체인 Texas Instruments의 3명의 시니어 매니저인 Rod Canion, Jim Harris 및 Bill Murto에 의해 설립되었습니다.TI의 경영에 대한 신뢰 부족과 신뢰 상실로 세 사람은 떠났고, 처음에는 멕시코 레스토랑 [11][12]체인을 설립하는 것을 검토했지만 결국 그만두기로 결정했다.Gateway Technology라는 가명으로 설립된 회사를 설립하기 위해 각각 1,000달러를 투자했다.'COMPAQ'라는 이름은 '호환성과 품질'에서 따온 것으로 알려졌지만 이 설명은 나중에 나온 것이다.이 이름은 오길비 & 매더에 의해 제안된 많은 이름 중에서 선택되었으며, 가장 거부감이 적은 이름입니다.최초의 Compaq PC는 Ted Papajohn이 파이 가게([11][13]House of Pies in Houston)에서 창립자들과 식사를 하는 동안 플레이스매트에 스케치되었습니다.그들의 첫 벤처 캐피털은 벤자민 M.에서 나왔다. 로젠과 세빈 로젠 펀드는 신생 회사가 초기 컴퓨터를 [14]생산하기 위해 150만 달러를 확보하는데 도움을 주었다.전체적으로 창업자들은 벤처 캐피털들로부터 2,500만 달러를 모았는데, 이는 새로운 회사에 안정감을 줄 뿐만 아니라 딜러나 중간상인들에게도 보증을 서게 해주었기 때문이다.

많은 스타트업과 달리 Compaq는 가격에 초점을 맞추지 않고 휴대성, 뛰어난 그래픽 디스플레이 및 성능과 같은 새로운 기능에 초점을 맞추어 IBM의 PC에 버금가는 가격에 자사의 제품을 차별화했습니다.Dell Computer 및 Gateway 2000과는 달리 Compaq는 평균 15년 경력의 베테랑 엔지니어를 고용하여 Compaq의 신뢰성에 대한 고객의 [15][16]평판을 높였습니다.인텔과의 파트너십 덕분에 Compaq는 차세대 인텔 [11]프로세서를 탑재한 컴퓨터를 최초로 출시했기 때문에 시장에서 기술적 우위를 유지할 수 있었습니다.

Canion의 지시 하에 Compaq는 직접 판매 채널이 촉진할 수 있는 잠재적 경쟁을 피하기 위해 딜러를 통해서만 컴퓨터를 판매했으며, 이는 리셀러 간의 충성도를 높이는 데 도움이 되었습니다.딜러에게 Compaq의 제품 가격을 상당히 자유롭게 책정할 수 있도록 함으로써, 딜러들은 Compaq를 [15][16]광고할 수 있는 큰 동기를 부여했습니다.

매출 1년차(영업 2년차)에 5만3000대의 PC를 판매해 1억1000만달러의 매출을 올렸습니다.이렇게 빠르게 1억달러를 돌파한 스타트업은 처음입니다.컴팩은 1983년 뉴욕증권거래소에 상장해 6천700만 달러를 조달했다.1986년에는 15만 대의 PC에서 3억2900만 달러의 기록적인 매출을 올리며 포춘지 선정 500대 기업에 오른 최연소 기업이 되었다.1987년 Compaq는 10억 달러의 수익을 기록했고,[14][15] 그 이정표에 도달하는 데 가장 적은 시간이 소요되었습니다.1991년까지 Compaq는 그 [17]해 30억 달러의 매출로 PC 시장에서 5위를 차지했다.

Compaq 초기 두 명의 주요 마케팅 임원인 Jim D'Arezo와 Sparky Sparks는 IBM의 PC 그룹 출신이었습니다.1980년대 후반과 1990년대 초에 회사가 급성장한 다른 주요 경영진은 로스 A였습니다.IBM의 또 다른 전직 동료인 Cooly는 수년간 GM 북미의 SVP를 역임했고, Michael Swavely는 초기에 GM의 최고 마케팅 책임자였으며, 결국 북미 조직을 운영했으며, 나중에 Swavely가 은퇴했을 때 이 책임을 Cooly에게 넘겼습니다.미국에서는 Brendan A. "Mac" McLoughlin(IBM의 또 다른 오랜 임원)이 미국 서부 작전 지역을 시작한 후 이 회사의 현장 판매 조직을 이끌었습니다.Kevin Ellington, Douglas Johns, Steven Flannigan 및 Gary Stimac과 같은 다른 주요 기여자들과 함께, 많은 사람들이 IBM이 거대 기업들과 경쟁할 수 없다고 예측한 후, 이 회사는 모든 개인용 컴퓨터 판매 부문에서 IBM Corporation과 경쟁하는 데 도움을 주었습니다.

부드러운 캐니언은 직원들에게 인기가 있었고 그가 만든 문화는 Compaq가 최고의 인재를 유치하는 데 도움을 주었다.휴스턴 시내의 고층 빌딩에 본사를 두는 대신, Canion은 숲으로 둘러싸인 웨스트 코스트 스타일의 캠퍼스를 선택했는데, 그곳에서는 모든 직원이 비슷한 사무실을 가지고 있고 아무도 주차 공간을 예약하지 않았다.반기별 회의에서는 모든 직원이 상급 [11][15]관리자에게 질문을 할 수 있기 때문에 투표율이 높았다.

1987년, 회사의 공동 설립자 빌 머토는 세인트 대학의 종교 교육 프로그램에서 공부하기 위해 사임했다.토마스.Murto는, 동사의 마케팅과 공인 판매자 유통 전략을 조직하는 것을 도왔으며, 1985년 6월부터 영업 담당 시니어 바이스 프레지던트직을 맡고 있습니다.Murto는 Ross A에 의해 계승되었다.쿨리, 기업 영업 담당 이사입니다.쿨리는 마이클 S에게 보고할 것이다.Swavely, 마케팅 담당 부사장, Swavely는 높은 책임감과 [18]판매 및 마케팅 담당 부사장 직함을 부여받았습니다.

Compaq Portable 소개

Compaq 포터블
Compaq 포터블 386 BIOS

1982년 11월 Compaq는 휴대용 IBM PC 호환 개인용 컴퓨터인 Compaq Portable이라는 첫 제품을 발표했습니다.그것은 1983년 3월에 $2,995에 출시되었습니다.Compaq Portable은 오늘날 노트북의 선구자 중 하나였습니다. 어떤 사람들은 그 크기와 케이스의 외관 때문에 "수트케이스 컴퓨터"라고 불렀습니다.IBM PC에서 실행되는 모든 소프트웨어를 실행할 수 있는 두 번째 IBM PC 호환 제품입니다.첫 해에 53,000대가 팔리고 1억1100만달러의 판매 수익을 올리는 등 상업적인 성공을 거두었다.Compaq Portable은 Compaq Portable 시리즈 중 첫 번째 제품이다.Compaq가 합법적인 IBM 클론을 마케팅할 수 있었던 것은 IBM이 PC에 "기존" 부품을 주로 사용했기 때문입니다.게다가, 마이크로소프트는 IBM PC를 위한 가장 인기 있고 사실상의 표준 운영[19] 체제인 MS-DOS를 다른 컴퓨터 제조업체들에게 라이선스할 권리를 가지고 있었다.복제해야 할 유일한 부품은 BIOS로, Compaq는 100만 [20][21][22]달러의 비용을 들여 클린룸 디자인을 사용하여 합법적으로 수행했다.

다른 회사와 달리 Compaq는 컴퓨터에 애플리케이션 소프트웨어를 번들하지 않았다.H.[23] L. Sparks 판매 및 서비스 담당 부사장은 1984년 초에 다음과 같이 말했습니다.

우리는 그것을 고려했고, 고려할 때마다 그것을 거부한다.저는 믿을 수 없고 저희 딜러 네트워크도 번들이 그 제품들을 판매하기 위한 최선의 방법이라고 믿지 않습니다.

소프트웨어를 번들로 묶으면 딜러로부터 진정한 상품화의 자유를 박탈할 수 있습니다.그것은 많은 사람들에게 마케팅 속임수로 인식되고 있다.3000달러짜리 컴퓨터와 3000달러짜리 무료 소프트웨어를 광고할 때, 분명히 사실이 아닐 거예요.

소프트웨어는 그 장점에 따라 지원되어야 하며 하드웨어도 지원되어야 합니다.하드웨어와 함께 제공되는 소프트웨어를 사용하도록 강요받는 이유는 무엇입니까?장기적으로는 매출을 저해할 수 있다고 생각합니다.

Compaq는 대신 PC 호환성을 강조했고, 1983년 5월 Future Computing은 Compaq를 "최고의"[24] 예로 선정했습니다.뉴욕타임스는 그해 [25]3월 "많은 업계 관측통들은 [컴팩]이 비약적인 성장을 할 준비가 되어 있다고 생각한다"고 보도했다.이 회사가 10MB 하드 드라이브를 탑재한 Compaq Plus를 발표했을 때, PC Magazine은 "높은 평가를 받은 플로피 디스크와 호환성이 있다는 평판"[26]에 대해 썼다.Compaq 컴퓨터는 [27]1984년에도 가장 호환성이 높은 PC 클론을 유지했으며,[28] IBM의 설계를 리버스 엔지니어링한 Phoenix Technologies와 다른 회사에서 클론 BIOS를 사용할 수 있게 된 후 해당 버전을 클론 제조업체에 판매했음에도 불구하고 수년간 호환성에 대한 명성을 유지했습니다.

Compaq Deskpro

1984년 6월 28일 Compaq는 7.14MHz로 동작하는 인텔 8086 마이크로프로세서를 사용하는 16비트 데스크톱 컴퓨터 Compaq Deskpro를 출시했습니다.IBM PC보다 상당히 빨랐고 원래의 Compaq Portable과 마찬가지로 IBM 소프트웨어를 실행할 수 있었습니다.Compaq의 첫 번째 비휴대용 컴퓨터이며 Deskpro 제품군을 시작했습니다.

Compaq DeskPro 386

Compaq는 1986년에 [29][30]인텔의 새로운 80386 마이크로프로세서 Compaq Deskpro 386을 기반으로 한 최초의 PC를 발표했습니다.마이크로소프트의 빌 게이츠는 나중에[31] 말했다.

IBM 사람들은 386을 믿지 않았다.그들은 그것이 끝날 것이라고 생각하지 않았다.그래서 Compaq에게 386 머신을 사용하라고 권했습니다.이는 사람들이 IBM만의 표준이 아니라 이 산업이 독자적인 삶을 가지고 있다는 것, 그리고 Compaq나 Intel과 같은 회사들이 사람들이 관심을 가져야 할 새로운 일을 하고 있다는 것을 처음으로 느끼게 된 때였습니다.

Compaq 386 컴퓨터는 IBM이 시작하지 않은 PC 플랫폼에 대한 최초의 CPU 변경을 기록했습니다.IBM이 만든 386 기계가 거의 1년 [29]후에 시장에 나왔지만, 그 무렵 Compaq는 386 공급업체였고 IBM은 그 명성을 일부 잃었습니다.

발표 후 첫 3개월 동안 Deskpro 386은 Windows/386과 함께 출하되었습니다.이 버전은 80386 프로세서에 적합한 Windows 2.1 버전입니다.가상 8086 모드의 지원은 Compaq 엔지니어에 의해 추가되었습니다.(MS-DOS 운영체제 상에서 실행되는 Windows는 적어도 1990년에 Windows 3.0이 출시될 때까지는 일반적인 "운영 환경"이 되지 않을 것입니다.)

Compaq System Pro

Compaq의 기술적 리더십과 IBM과의 경쟁 관계는 1989년 말 SystemPro 서버가 출시되었을 때 강조되었습니다. 이 제품은 보조 CPU 및 RAID를 표준 지원하는 진정한 서버 제품일 뿐만 아니라 EISA 버스를 탑재한 최초의 제품으로, IBM의 MCA(마이크로 채널 아키텍처)와 호환되지 않는 EISA(MicroChannel Architecture)에 대응하여 설계되었습니다.오리지널 AT 버스

비록 컴팩 100%IBM호환 기종. 의해 성공하게, 배는 bus—which ATIBM의 MCA에 허가를 ISA[28]—instead 이름을 원본과 계속할 수 없습니다. 이전에 발달하는 EISA컴팩 분해 MCA공학에 중요 자원 투자했다, 하지만 임원들 정확하게는 800억달러 이미 spen을 계산했다로 결정했다.t에 의해IBM 호환 기술을 사용하는 기업은 제조업체가 새로운 MCA 설계를 채택하도록 강요하는 것을 IBM조차 어렵게 만들 수 있습니다.MCA를 복제하는 대신 컴팩은 Hewlett Packard 및 "Gang of Nine"으로 알려진 7개의 주요 제조업체와 EISA를 [16][28]개발하기 위해 제휴를 맺었다.

1990년대

현재 텍사스 주 비법인 해리스 카운티에 있는 HP USA 캠퍼스인 Compaq 본사의 항공 지도

1989년 뉴욕타임즈는 80386 기반의 PC를 최초로 출시함으로써 Compaq는 업계의 리더가 되었고 [29]IBM보다 더 위신은 물론, 달러도 손상시키지 않았다고 썼다.이 회사는 옵서버와 경영진이 Compaq 호환성을 언급할 정도로 영향력이 컸다.InfoWorld는 "[ISA 시장에서] Compaq는 이미 IBM과 동등한 수준의 안전한 투자로 간주되고 있다"며 "이제 개인용 컴퓨터에서 안전한 선택을 할 수 있게 되었다"고 셀 측 분석가의 말을 인용 보도했다.심지어 경쟁사인 탠디 코퍼레이션도 컴팩의 리더십을 인정하면서 갱 오브 나인 내부에서 "대통령에게 편지를 쓰기 위해 10명이 테이블 앞에 앉으면 누군가가 편지를 써야 한다"고 말했다.Compaq는 타이프라이터 앞에 앉아 있습니다.[28]

공동창업자 퇴출

마이클 S.1989년 5월부터 컴팩 북미 사업부의 사장인 스와블리는 1991년 1월에 6개월간의 안식년을 가졌다(1991년 7월 12일에 퇴직이 유효하게 된다).당시 컴팩 인터내셔널의 사장이었던 에크하르트 파이퍼가 그의 후임으로 지명되었다.또한 Canion이 전략에 [32]더 많은 시간을 할애할 수 있도록 전 세계적으로 회사의 운영을 책임지는 최고운영책임자(COO) 직함도 받았습니다.지난 1월 스와블리의 갑작스런 사임으로 캐니언과 스와블리의 마찰 등 컴팩의 경영진이 혼란스러워질 것이라는 소문이 돌면서 스와블리의 경쟁자인 파이퍼가 2인자 자리를 차지하게 된 것으로 보인다.Swavely의 미국 마케팅 조직은 컴팩이 7%에 비해 4% 성장하는데 그쳤는데, 이는 컴팩의 공급 부족, 컴팩의 가격을 35%나 낮춘 경쟁사, 그리고 [33]컴팩의 딜러 전용 정책을 좋아하지 않는 대규모 고객들 때문일 것이다.파이퍼는 공동 창업자인 Rod Canion을 사장 겸 [34]CEO 자리에서 물러나게 한 Ben Rosen 이사회 의장이 주도한 이사회 쿠데타로 그 해 말 Compaq의 사장 겸 CEO가 되었습니다.

Feiffer는 Texas Instruments에서 Compaq에 입사하여 유럽과 아시아 양국에 처음부터 사업을 설립했습니다.파이퍼는 컴팩[35] 유럽 설립을 위해 미화 2만 달러를 받았고 1984년 뮌헨에 컴팩의 첫 해외 지사를 설립했습니다.1990년까지 Compaq Europe는 20억 달러 규모의 사업체였으며 이 지역에서 IBM에 이어 2위를 차지했으며, 해외 매출은 Compaq [36][37]수익의 54%를 차지했습니다.파이퍼는 컴팩의 미국 내 딜러 전용 유통 전략을 유럽에 이식하는 한편 컴팩이 미국에 있는 것보다 딜러 계약을 더 선별적으로 진행했기 때문에 유럽 딜러들이 점점 [33]복잡해지는 제품을 취급할 수 있는 자격을 갖추게 되었다.

1980년대에 Canion의 지시로 Compaq는 엔지니어링, 연구 및 품질 관리에 주력하여 높은 수익률을 자랑하는 하이엔드 고성능 기계를 생산하여 Compaq가 엔지니어링 및 차세대 기술에 지속적으로 투자할 수 있도록 했습니다.Compaq는 신뢰할 수 있는 브랜드로 간주되었지만, 다른 많은 IBM 클론들은 낮은 신뢰성으로 인해 신뢰받지 못했기 때문에 이 전략은 성공적이었습니다.그러나 80년대 말까지 많은 제조업체들이 품질을 향상시키고 기성 부품을 사용하여 저렴한 PC를 생산할 수 있게 되었으며, 이로 인해 Compaq의 비싼 컴퓨터를 [11]싸게 만들 수 있었던 연구개발 비용이 전혀 들지 않았습니다.Dell Computer, AST Research 및 Gateway 2000과 같은 저비용 경쟁사에 직면하여 Compaq는 그 분기에 7100만달러의 손실을 입었는데, 이는 회사로서 첫 손실이며, 주가는 [38][39]3분의 2 이상 하락한 것입니다.한 분석가는 컴팩이 지난 1년 반 동안 전술적인 실수를 많이 했다.트렌드를 선도하던 이들이 이제는 뒤처지고 있습니다.당초 캐니언은 1990년대 불황이 컴팩의 매출 감소의 원인이라고 생각했지만 경기가 좋아지면 회복될 것이라고 주장했지만 파이퍼의 유럽 시장 관찰 결과 경쟁업체들이 적은 비용으로 컴팩에 필적할 수 있어 경쟁에 가까웠다.컴팩은 미국 매출 감소에도 불구하고 휴스턴 본사에서 직원이 불어나고 있는 가운데 비용 절감을 위한 이사회의 압력으로 사상 첫 정리해고(종업원의 12%인 1400명)[11]를 단행했다.

Canion은 Compaq의 엔지니어링과 품질에 대한 평판을 유지하기 위해 Compaq가 사내에서 개발한 컴포넌트로 저비용 PC를 제조하기를 원했지만, Rosen은 Compaq가 공급업체로부터 표준 컴포넌트를 구입하여 시장에 더 빨리 진출해야 한다고 믿었기 때문에, Rosen과 Canion은 더 저렴한 아시아 PC 수입에 대해 이견을 보였다.Canion이 저가 컴퓨터 제품군을 만들기 위해 18개월간의 계획을 수립한 반면, Rosen은 Canion이 알지 못하는 사이에 자신의 Compaq 엔지니어링 팀을 Comdex에 파견하여 Canion의 [11][40]계획보다 절반의 시간과 비용으로 저가 PC를 만들 수 있다는 것을 알게 되었습니다.또한[by whom?] Canion의 컨센서스 스타일 경영은 회사의 시장 대응 능력을 늦추는 반면, Feiffer의 독재적인 스타일은 가격과 [35]제품 경쟁에 적합할 것이라고 믿었습니다.

로젠은 14시간 동안 이사회를 열었고 이사들도 카니온에게 알리지 않고 파이퍼를 몇 시간 동안 인터뷰했다.결론에서 이사회는 만장일치로 카니온 대신 파이퍼를 선택했다.캐니언이 회사원들에게 인기를 끌자 직원 150여 명은 사랑해요 로드, 당신은 우리 날개 아래 바람입니다라는 팻말을 들고 즉석 시위를 벌였다.사랑합니다.[15]Canion은 컴팩의 이사회에[37] 남겠다는 제안을 거절했고, 비록 그들의 관계가 다시 우호적이 되었지만, 그는 몇 년 동안 로젠과 말을 하지 않았기 때문에 그의 퇴진에 대해 씁쓸해했다.1999년 캐니언은 자신의 퇴진이 정당하다고 인정하며 "나는 완전히 지쳤다.난 떠나야 했다.그는 (로젠은) 내가 강한 긴박감이 없다고 느꼈다."Canion의 퇴진 2주 후, James Harris를 포함한 다른 5명의 고위 경영진이 사임했습니다.이 중에는 엔지니어링의 SVP로 남아 있는 회사 설립자 James Harris도 포함되어 있습니다.퇴직이나 조기퇴직, 부사장급 강등 등이 [41]이직의 동기였다.

시장 상승

Feiffer의 CEO 재임 중 Compaq는 1990년대 중반에 1,000달러 미만의 PC를 최초로 시장에 내놓은 제조사 중 하나로 Compaq Presario와 함께 소매 컴퓨터 시장에 뛰어들었습니다.원하는 가격을 유지하기 위해 Compaq는 AMD와 Cyrix의 CPU를 사용한 최초의 컴퓨터 제조업체가 되었습니다.Compaq의 조치로 인한 두 가지 가격 전쟁은 결국 Packard Bell과 AST Research와 같은 수많은 경쟁자들을 시장에서 몰아냈습니다.1993년 3위였던 [42]컴팩은 1994년 IBM과 애플이 상당한 어려움을 겪으면서 애플컴퓨터를 제치고 PC 제조업체 1위로 올라섰다.Compaq의 재고와 총이익은 가격 전쟁을 [38][43]벌일 수 있었던 경쟁사들보다 더 좋았다.

Compaq는 1989년에 프린터에 진출하기로 결정했고 1992년에 첫 모델이 출시되어 호평을 받았다.그러나 Feiffer는 시장의 선두주자인 Hewlett Packard(시장점유율 60%)와 경쟁하는 것은 Compaq가 당초 예산보다 더 많은 자금과 인력을 투입해야 하기 때문에 어려운 일이라고 보았다.컴팩은 프린터 사업을 제록스에 매각하고 5천만 [11][44]달러를 인수했다.

1995년 6월 26일 Compaq는 소규모 기업 및 기업 부문이 선호하는 디지털 모뎀, 라우터 및 스위치를 포함한 네트워킹에 참여하기 위해 Cisco Systems Inc.와 계약을 체결했습니다.이 스위치는 현재 40억달러 규모의 비즈니스로 컴퓨터 하드웨어 시장에서 가장 빠르게 성장하고 있습니다.Compaq는 네트워크 엔지니어링 및 마케팅 직원도 [44]증원했습니다.

관리 셔플

1996년, Compaq의 기록적인 매출과 이익에도 불구하고, 파이퍼는 고위직에서 [45]대대적인 경영쇄신을 시작했습니다.존 T.이전에 Compaq의 데스크톱 PC 부문을 운영했던 Rose는 사임한 SVP Gary Stimac으로부터 기업 서버 사업을 인수했습니다.Rose는 1993년 Digital Equipment Corporation에서 Compaq에 입사하여 개인용 컴퓨터 부문과 전 세계 엔지니어링 부문을 총괄했으며 Stimac은 1982년부터 Compaq에서 근무하며 최장수 임원 중 한 명이었습니다.로스 쿨리 북미담당 수석부사장은 1996년 말 사임을 선언했다.CFO 데릴 J.1983년 1월에 입사한 White는 8년간의 CFO를 거쳐 1996년 5월에 사임했습니다.1995년 컴팩에 입사해 노트북 컴퓨터 부문을 운영한 마이클 윙클러는 PC 신제품 [46][47]그룹의 총괄 책임자로 승진했다.얼 메이슨은 1996년 5월에 인랜드 스틸에서 고용되어 즉시 새로운 CFO로서 영향력을 발휘했습니다.Mason의 지도 아래 Compaq는 수익과 이익에만 집중하는 대신 자산을 보다 효율적으로 활용했고, 이로 인해 Compaq의 현금은 1년 만에 7억 달러에서 50억 달러로 증가했습니다.또 컴팩의 투자자본수익률(세후영업이익을 영업자산으로 나눈 것)도 같은 [38]기간 25%에서 50%로 2배 증가했다.

Compaq는 비용 절감을 위해 중국 선전 공장에서 PC 섀시를 생산하고 있었습니다.1996년 컴팩은 자체 공장을 증설하는 대신 대만의 한 공급업체에 기계 생산을 위한 새로운 공장을 설립할 것을 요청했다.대만 공급업체는 [47]휴스턴의 컴팩에 도착할 때까지 이 공장을 소유했다.또한 파이퍼는 주문생산 PC를 구축하는 새로운 유통전략을 도입했습니다.이것에 의해, 창고에 컴퓨터의 재고가 없어져, 컴포넌트의 재고를 2주간으로 삭감할 수 있습니다.공급망에서 딜러까지의 공급망은 복잡한 [46]소프트웨어에 의해서 링크됩니다.

기업 개발 담당 부사장 Kenneth E. Kurtzman은 Compaq의 비즈니스를 조사하고 각 유닛의 전략과 주요 경쟁업체의 전략을 평가하기 위해 5개 팀을 구성했습니다.Kurtzman의 팀은 각 사업부가 3년 이내에 시장에서 1, 2위를 차지해야 하며 그렇지 않으면 Compaq가 이 제품군을 철수해야 한다고 Pfeiffer에게 권고했습니다.또한, 회사는 더 이상 이윤이 높은 사업체의 이익을 이윤이 적은 사업체를 경영하는 데 사용하지 말아야 한다. 대신에 각 사업체는 투자 [47]수익률을 보여야 하기 때문이다.파이퍼의 비전은 Compaq를 본격적인 컴퓨터 회사로 만드는 것이었으며, 이는 소매 PC를 제조하는 주요 사업을 넘어 IBM이 잘한 비즈니스 서비스와 솔루션(예: 딜러 또는 Compaq [46]직원으로부터 더 많은 "고객의 도움"을 필요로 하는 컴퓨터 서버)으로 전환하는 것이었습니다.IBM 및 HP와 달리 Compaq는 비용이 많이 드는 자산이 될 수 있기 때문에 사내에 필드 기술자와 프로그래머를 구축하지 않고 대신 Compaq와의 파트너십(Andersen Consulting 및 소프트웨어 제조업체 SAP와의 파트너십 포함)을 활용하여 기업 시스템을 설치하고 유지 관리합니다.이를 통해 Compaq는 자체 서비스나 소프트웨어 [48]비즈니스를 운영하는 데 드는 비용을 들이지 않고도 "빅 아이언 시장"에서 경쟁할 수 있었습니다.

1998년 1월 컴팩은 최고조에 달했다.파이퍼 CEO는 마이크로소프트/인텔의 듀오폴리가 윈텔팍으로 대체될 것이라고 대담하게 예측했다.

취득

또, 파이퍼는, 몇개의 주요한(그리고 몇개의 마이너) 인수도 실시했습니다.1997년 Compaq는 논스톱 서버 [49]라인으로 알려진 Tandem Computers를 인수했다.이 인수를 통해 Compaq는 즉시 하이엔드 비즈니스 컴퓨팅 시장에서 입지를 굳혔습니다.네트워킹 부문 구축에 중점을 둔 소규모 인수에는 텍사스주 어빙에 본사를 둔 NetWorth(1998년)와 [50]텍사스주 오스틴에 본사를 둔 Thomas-Conrad(1998년)가 포함되었습니다.1997년에, MA의 Norwood에 근거지를 둔 Microcom도 인수해, 모뎀, 리모트 액세스 서버(RAS), 및 인기 있는 카본 카피 [51]소프트웨어를 도입했습니다.

1998년 Compaq는 당시 업계 최고액인 90억 달러에 Digital Equipment Corporation을 인수했습니다.이 합병으로 Compaq는 당시 IBM에 [38]이어 세계에서 두 번째로 큰 컴퓨터 제조업체가 되었습니다.Digital Equipment는 Compaq의 두 배에 가까운 직원을 보유하고 있으며 수익의 절반을 창출하고 있었습니다.Digital Equipment는 1970년대와 1980년대 초반에는 선도적인 컴퓨터 회사였습니다.그러나 Digital은 1990년대에 높은 운영 비용으로 어려움을 겪었다.이 회사는 9년 동안 적자를 내거나 손익분기점을 거의 맞추지 못했으며, 최근에는 "네트워크 솔루션 회사"로 다시 주목받고 있습니다.1995년 컴팩은 디지털에 대한 입찰을 고려했지만, 1997년 Digital의 주요 매각과 인터넷에서의 재포커싱이 있은 후에야 본격적으로 관심을 갖게 되었다.인수 당시 서비스는 Digital 매출의 45%(약 60억달러)를 차지했으며, 서비스 총이익은 평균 34%로 Compaq의 PC 판매 수익률 25%보다 훨씬 높았으며, 수년간 Compaq에 더 많은 서비스를 요구했던 고객도 만족했습니다.컴팩은 당초 디지털 서비스 사업만 인수하려 했으나 거절당했다.[52]발표 당시 Compaq는 즉시 22,000명의 글로벌 서비스 오퍼레이션을 제공하여 기업이 주요 기술 구매를 처리할 수 있도록 지원했습니다(2001년까지 합병에서 주로 디지털 직원이 상속받았기 때문에).h IBM. 그러나 합병된 회사는 Compaq에서 2,000명, Digital에서 15,000명의 직원을 해고해야 하기 때문에 사기가 저하될 수 있기 때문에 위험한 합병이기도 했습니다.게다가 Compaq는, Digital의 업무 통합에 예정보다 늦어져, 경쟁사의 델이 시장 [11][53]점유율을 획득할 수 있는 차세대 시스템의 롤아웃을 주도해 온 저가 PC의 강점으로부터 멀어졌습니다.보도에 따르면 Compaq는 디지털만 [54]통합하기 위해 3개의 컨설팅 회사를 가지고 있었다.

그러나 파이퍼는 합병된 기업이 무엇을 해야 하는지, 또는 극적으로 다른 3개의 문화가 단일 기업으로서 어떻게 기능할 수 있는지에 대한 비전이 거의 없었고, Compaq는 전략적인 우유부단함에 시달렸고,[55] 그 결과 시장의 로우엔드와 하이엔드의 중간지대에 놓이게 되었습니다.워싱턴 프라이데이 하버에 거점을 둔 리서치 회사인 Strategic News Service의 마크 앤더슨 사장은 다음과 같이 말했습니다.주주들에게는 좋은 목표처럼 들렸습니다.예를 들어 2000년까지 500억 달러 규모의 회사가 되거나 I.B.M.을 이기는 것 등입니다.그러나 고객과는 아무런 관련이 없습니다.신임 CEO는 Eckhard가 취득한 모든 내용을 살펴보고 고객이 그 혜택을 받았는지 질문해야 합니다.'그렇다'고 대답하지 않으면 없애야 합니다.한편, Compaq는 이전에는 가격전쟁으로 PC시장을 지배해 왔지만, 현재는 델에 대항하고 있습니다.델은 딜러 채널과 그 가격 인상을 회피하고 각 머신을 발주하여 재고와 비용을 최소한으로 [54]억제하고 있습니다.동시에 Compaq는 지난해 Digital Equipment Corporation과 1997년 Tandem Computer를 인수함으로써 IBM과 Hewlett-Packard와 같은 주요 시스템 회사가 되려고 했습니다.IBM과 HP는 기업 고객으로부터 반복적인 비즈니스를 창출하여 서로 다른 부문의 매출을 촉진할 수 있었지만, Compaq는 아직 새로 인수한 영업 및 서비스 조직이 원활하게 [56][57]업무를 수행하도록 관리하지 못했습니다.

파이퍼의 퇴출

1998년 초 Compaq는 PC 재고가 늘어나는 문제를 겪었다.1998년 여름까지 Compaq는 제품 품질 문제로 어려움을 겪고 있었습니다.로버트 W.비즈니스 개발 담당 SVP인 Stearns는 "[Feiffer's]가 몸집을 추구하면서 고객에 대한 이해를 잃고 제가 말하는 빈 시장 점유율(대규모이지만 수익성이 없는 시장 점유율)을 구축했습니다."라고 말했습니다. 반면, 매사추세츠주 캠브리지에 있는 Geo Partners Research의 기술 전략 컨설턴트인 Jim Moore는 "Scalefer는 다음과 같이 말합니다.파이퍼가 구축한 '콜로수스'는 급변하는 컴퓨터 업계에 적응하기에는 민첩하지 못했습니다.그 해 Compaq는 수요를 제대로 예측하지 못하고 너무 많은 PC를 과잉 출하하여 리셀러가 화재 판매 가격으로 덤프하게 되었습니다.Compaq는 리셀러를 막대한 손실로부터 보호했기 때문에 영업 [52]이익의 2/4을 잃었습니다.

파이퍼는 또한 잠재적 후계자 개발을 거부하면서 Compaq 사장의 별도 직책을 만들기 위해 몇 명의 경영진을 영입하자는 로젠의 제안을 거절했다.이사회는 파이퍼가 최고재무책임자(CFO)인 존 T. 수석부사장 얼 메이슨의 '클리크'에 둘러싸여 경영진과 평사원들로부터 너무 멀리 떨어져 있다고 불평했습니다.로즈, 인사 담당 시니어 바이스 프레지던트 Hans Gutsch.현재와 전 컴팩 직원들은 Gutsch가 파이퍼에 대한 접근을 통제하는 "A팀"이라고 불리는 고위 임원 그룹의 일부라고 불평했다.Gutsch는 "기업 정치의 달인"으로 불리며, 수석 부사장들을 서로 경쟁시키고, 보통은 그의 권한에 속하지 않는 회사의 일부에 자신을 끼워넣었다.보안을 감독했던 구치는 CCA-11의 8층에 광범위한 보안 시스템과 경비 스테이션을 설치했으며, CCA-11의 수석 부사장이 [58]근무했다.Gutsch와 다른 사람들이 최고 경영진을 분할하려고 한다는 비난이 있었지만, 다른 사람들은 이것이 Tandem and Digital Equipment Corp.[41][59]의 인수에 관련된 계획에서 제외된 임원들의 입장에서 신 포도로 여겼다.파이퍼는 "우리는 팀을 한 명이 아니라 직접 관여해야 할 최소한의 인원들로 줄였다"고 말하면서 이 거래에 관여하는 그룹의 규모를 줄였다.로버트 W.컴팩의 사업 개발 담당 시니어 바이스 프레지던트인 스턴스는 양사의 문화적 차이가 너무 크다는 이유로 디지털 인수를 반대했고 결과적으로 [60]자신이 "B팀"에 속하게 되었다고 불평했다.

Compaq는 강한 기대감으로 1999년에 들어섰다.1999년 1월 발표된 1998년 4분기 실적은 예상치를 6센트 웃돌았고 48%의 기록적인 성장률을 기록했다.동사는, 새로운 다이렉트 판매 전략의 열쇠로서 Compaq.com를 개시해, 닷컴 [61]버블을 활용하기 위해서, 1999년말에 AltaVista의 IPO를 계획했다.그러나 1999년 2월까지 분석가들은 직접 판매와 리셀러 판매 둘 다에 대한 Compaq의 계획에 회의적이었다.Compaq는 CFO Earl Mason, SVP John Rose 및 기타 경영진이 분석가와의 컨퍼런스 콜 전에 5000만 달러의 주식을 매각한 결과 두 건의 집단 소송에 휘말렸습니다.이 결과, Compaq는 PC에 대한 수요가 둔화되고 [62][63][64]있다는 것을 알게 되었습니다.

1999년 4월 17일 컴팩이 1분기 수익이 분석가들이 예상한 것의 절반 수준이라고 발표한 지 불과 9일 만에 파이퍼는 벤 로젠 이사회 회장이 주도한 쿠데타로 CEO직에서 물러날 수밖에 없었다.보도에 따르면 1999년 4월 15일 열린 특별 이사회에서 이사들은 만장일치로 파이퍼를 해임했다고 한다.이 회사의 [54]주가는 1999년 1월 사상 최고치를 기록한 이후 50% 하락했다.1999년 초 51.25달러까지 올랐던 컴팩 주가는 1분기 발표 후 첫날인 1999년 4월 12일 23% 하락한 23.[62]62달러에 거래를 마쳤다.파이퍼의 재임 기간 중 지난 6분기 중 3분기 동안 회사의 수익 또는 수익은 [65]기대에 미치지 못했다.1999년 1분기 미국 PC 판매는 경쟁사 델컴퓨터가 55% 성장한 반면 Compaq는 [41][56][57][63]10%밖에 관리하지 못했습니다.로젠은 인터넷 시대의 산업 변혁에 종사하는 기업으로서 인터넷 속도에 따라 움직이는 데 필요한 조직의 유연성을 갖춰야 한다며 인터넷의 급속한 변화가 컴팩 경영진을 압도했다고 말했다.파이퍼는 성명에서 "컴팩은 내가 1983년에 입사한 이후 많은 발전을 해왔다"며 "벤의 지도 아래,[66] 나는 이 회사가 잠재력을 실현할 것이라고 믿는다"고 말했다.Rosen은 Compaq를 전자상거래 경쟁업체로 따라잡는 것이 우선이었고,[41] 또한 운영을 합리화하고 회사를 괴롭히는 우유부단함을 줄이기 위해 움직였습니다.

International Data Corporation의 분석가인 Roger Kay는 Compaq의 행동이 때로는 개인적인 복수처럼 느껴질 수 있다고 지적하면서 "Eckhard는 델보다 앞서가는 데 집착해 시장점유율에 너무 집중하고 수익성과 유동성에 신경을 쓰지 않았습니다.그들이 시작한 [67]가격전쟁에서 그들은 타격을 입었습니다."Compaq의 경쟁사인 Dell, Gateway, IBM 및 Hewlett-Packard의 후속 수익 발표에 따르면 이 문제가 Pfeiffer가 [58]제시한 것처럼 PC 산업 전체에 영향을 미치는 것은 아니라고 합니다.델과 게이트웨이는 직접 판매로 Compaq의 재고 문제를 회피하고 딜러 마크업 없이 가격 경쟁을 할 수 있었습니다.게다가 게이트웨이는 중소규모 기업에 맞춘 웹 액세스와 폭넓은 소프트웨어를 판매했습니다.Hewlett-Packard의 PC 사업도 Compaq와 같은 유사한 과제를 안고 있었지만, 이는 HP의 매우 수익성이 높은 프린터 사업으로 상쇄되었습니다. 반면 IBM은 손해를 보고 PC를 판매했지만 고객과의 [52]다년 서비스 계약을 체결하는 데 사용했습니다.

Feiffer의 사임 후 이사회는 CEO 사무실을 설립하고, 임시 CEO 겸 부회장 Frank P를 겸임하고 있습니다.도일과 로버트 테드 엔로 [68]3세입니다존 J. 랜도, 얼 L. 메이슨, 존 T를 포함한 파이퍼의 최고 경영진이 사임하거나 퇴출되자 그들은 "집 청소"를 시작했다.Rose. Rando, Compaq Services의 시니어 바이스 프레지던트 겸 제너럴 매니저는 합병 논의에서[69] 중요한 역할을 했으며, 인수가[70][71][72] 종료된 후에도 Digital에서 Compaq에 잔류한 가장 높은 이그제큐티브로 일부로부터 Pfeiffer의 후계자로 칭송받았습니다.Rando의 사업부는 1998년의 1억1300만달러에 비해 1분기 16억달러의 매출을 올리며 강세를 보였고, 이는 기대에 부응해 향후 가속화되고 수익성 있는 성장을 기록할 것으로 예상됐다.Rando가 퇴사할 당시 Compaq Services는 IBM 및 EDS에 이어 3위를 차지했으며 Hewlett-Packard 및 Andersen Consulting보다 약간 앞섰지만 고객은 디지털 및 탠덤 기술 기반 워크스테이션에서 HP, IBM 및 Sun Microsystems [73]워크스테이션으로 전환했습니다.시니어 바이스 프레지던트 겸 최고재무책임자(CFO)인 Mason은 이전에 시카고에 거점을 둔 요식업 유통업체인 Alliant Foodservice, Inc.의 CEO직을 제안받았으며 Compaq 이사회에 [74][67][75][76]그 제안을 수락했음을 알렸습니다.Compaq의 엔터프라이즈 컴퓨팅 그룹의 시니어 바이스 프레지던트 겸 제너럴 매니저인 Rose는 6월 3일부로 사임하고 Tandem의 베테랑인 Enrico Pesatori가 그 뒤를 이었습니다.보도에 따르면 로즈는 마이클 카펠라스가 COO로 임명되자 그가 CEO 공석으로 고려되지 않은 것에 화가 났다고 한다.네트워크 서버, 워크스테이션 및 데이터 스토리지 제품의 엔지니어링과 마케팅을 담당하는 엔터프라이즈 컴퓨팅은 Compaq의 수익의 3분의 1과 수익의 가장 큰 부분을 차지한다고 알려져 있지만,[77] 1999년 1분기 수익 부족의 원인이 되고 있습니다.게다가 로즈는 파이퍼 전 최고경영자(CEO)와 가까운 올드 가드(old guard)의 일원이었고, 그와 다른 컴팩 경영진들은 매출 [78]둔화를 보고하기 전 회사의 연례 회의에서 주식을 팔아 비난을 받았다.로즈의 뒤를 이어 올리베티, 제니스 데이터 시스템즈, 디지털 이퀴먼트 코퍼레이션, 탠덤 컴퓨터사(Tandem Computers)[63]에서 시니어 이그제큐티브로 일했던 SVP 엔리코 페사토리가 취임했습니다.카펠라스는 로젠에 대한 상임이사 선임 압박이 거세지자 COO로 선임됐지만 잠재적 후보자들은 [61]로젠 회장 밑에서 일하기를 원하지 않는 것으로 알려졌다.같은 시기에 Pesatori는 새롭게 창설된 Enterprise Solutions and Services Group을 담당하게 되어 Compaq의 운영 책임에서 Capellas에 [79][80]이어 두 번째로 강력한 경영자가 되었습니다.

Feiffer의 후임은 Michael Capellas로, Compaq의 SVP 및 CIO로 1년 미만 근무하고 있습니다.파이퍼의 퇴진 몇 달 후인 2000년 [77]6월 2일, 카펠라스는 임시 최고 운영 책임자로 승진하고 곧 사장 겸 CEO로 임명되었습니다.카펠라스는 [9]로젠이 이사회에서 물러난 2000년 9월 28일에 회장직을 맡기도 했습니다.은퇴 후 로젠은 "이것들은 65,000개의 일자리, 400억 달러의 매출, 400억 달러의 시장 가치를 창출한 위대한 업적입니다."라고 선언했습니다. 이 모든 것은 스케치와 [81]꿈에서 시작됩니다.

1990년대 후반~2000년대

힘겹다

카펠라스는 파이퍼 시대 후반기에 잃어버린 광채를 회복할 수 있었고 전임자의 [82]재임 기간 동안 악화되었던 마이크로소프트와의 관계를 회복했다.

그러나 Compaq는 2001년 [83]Compaq에서 PC 제조사 1위를 차지한 델과 같은 직접 판매 채널을 가진 저가 경쟁사와의 경쟁에서 여전히 고전하고 있습니다.Compaq는 리셀러 채널에 크게 의존했기 때문에 그들의 비판으로 Compaq는 제안된 직접 판매 계획에서 손을 뗐지만, Capellas는 부가가치 [65]서비스를 제공하기 위해 중개업자를 이용하겠다고 주장했습니다.PC 메이커에서는 2위로 떨어졌지만, 카펠라스는 다음과 같이 선언했습니다.「우리는 전통적인 PC 시장에서는 2위이지만, 차세대 인터넷 액세스 디바이스와 무선 모빌리티의 업계 리더쉽에 주력하고 있습니다.이것이 성장과 수익성의 핵심입니다."동사의 장기 전략에서는, 서버와 스토리지 제품, 및 iPAQ Pocket등의 핸드 헬드 컴퓨터로 서비스를 확대했습니다.PC는 전체 유닛 [84]부피의 11%를 차지했습니다.

1999년 11월 Compaq는 MSN [85]Companions라고 불리는 소규모 웹 기반 컴퓨터 시스템 제품군을 개발하기 위해 마이크로소프트와 협력하기 시작했다.

1998년 컴팩은 NaviSite와 새로운 판매 및 장비 제휴를 체결했습니다.이 협정에 따라 Compaq는 NaviSite 웹 호스팅 서비스를 홍보하고 판매하기로 합의했다.그 대신 NaviSite는 Compaq를 스토리지 및 인텔 기반 서버의 우선 공급자로 채택했습니다.

컴팩은 2001년과 2002년 하이엔드 시스템 매출에 타격을 준 닷컴 버블 붕괴로 어려움을 겪었으며, 이 기간 동안 몇 분기 동안 적은 이익만을 기록했다.그들은 또한 [86]이 시기에 17억 달러의 단기 부채를 축적했다.카펠라스가 최고경영자(CEO)가 됐을 때 25달러 수준이었던 컴팩의 주가는 [87]2002년까지 절반 수준으로 거래됐다.

Hewlett-Packard 인수

2002년에 Compaq는 Hewlett-Packard와 242억 [87]달러에 합병 계약을 체결했습니다.여기에는 영업권 144억 5천만 달러가 포함되어 있으며, 각 Compaq 주식은 Hewlett-Packard 주식의 0.6325로 교환됩니다.합병을 [88]파기하기 위해서는 어느 한 회사가 다른 회사에 지불해야 하는 6억 7,500만 달러의 해고 수수료가 부과될 것이다.Compaq의 주주는 합병된 회사의 36%를 소유하고 HP는 64%[88]를 소유하게 됩니다.Hewlett-Packard는 연간 수익이 470억 달러인 반면 Compaq는 400억 달러로 IBM의 900억 달러에 근접했다고 보고했습니다.2004년 중반까지 연간 25억달러의 비용 절감 효과가 있을 것으로 예상되고 있습니다.Compaq와 HP는 각각 8500명, 9000명의 해고로 인해 145,[87]000명의 노동력을 잃게 됩니다.주주들이 합병안을 승인할 경우 주요 직원들이 퇴사하는 것을 막기 위해 HP 직원 3억7010만달러, Compaq [89][90]직원 2억6440만달러의 보너스를 지급하게 된다.

양사는 별도의 임시총회를 [91]통해 주주들의 승인을 받아야 했다.Compaq의 주주들은 만장일치로 이 거래에 찬성했지만, HP의 창립자인 Walter Hewlett와 David W. Packard는 물론 캘리포니아 공무원 퇴직제도(CalPers)와 온타리오주 교사 펜 등 HP의 대규모 주주들의 거센 반대에 부딪혀 HP 내부에서 공개적인 대리전이 벌어졌다.sion 플랜.[92][93]Walter Hewlett는 이사회 멤버로서의 의무에서 합병을 마지못해 승인했을 뿐인데, 그 이유는 합병 협정이 "최고의 주주 [88]접수를 보장하기 위해 만장일치의 승인을 요구했기 때문"이었다.합병의 지지자들은 규모의 경제가 있을 것이며 PC의 판매가 프린터와 카메라의 판매를 촉진할 것이라고 주장했지만, Walter Hewlett는 PC가 이윤은 낮지만 위험성이 높은 사업이라고 확신하고 있었으며, 이는 이전 HP의 전통적으로 수익성이 높은 Imaging and Printing [86][94]사업부를 약화시킬 가능성이 높았다.데이비드 W. 패커드는 이 거래에 반대하면서 HP의 핵심 가치에서 벗어난 사례로 대규모 해고를 꼽았다.[주장] 창업자는 고용보장을 보장한 적은 없지만 빌과 데이브는 HP 직원을 소모품으로 취급하는 계획적인 사업전략을 수립한 적이 없다.패커드는 또한 [칼리] 피오리나의 고압적인 경영과 회사를 혁신하려는 그녀의 노력은 Fo가 확립한 회사의 핵심 가치에 역행한다고 말했다.[Under] (아래)를 참조해 주세요.HP 주식의 상당량을 지배하고 있던 창업자의 가족은 Fiorina가 합병에 대해 아무런 연락도 하지 않고 다른 [88]투자자와 같은 표준적인 로드쇼 프레젠테이션을 받았기 때문에 더욱 화가 났다.

월가의 분석가들은 합병에 대해 대체로 비판적이었다. 왜냐하면 두 회사는 발표 전에 어려움을 겪었고 합병 동의서가 발표된 후 몇 달 동안 두 회사의 주가가 떨어졌기 때문이다.특히 경쟁사인 델은 [95]합병을 경계한 HP와 Compaq의 고객 이탈로 이익을 얻었다.1999년 최고경영자(CEO)로 취임했을 때 HP의 구세주로 여겨졌던 칼리 피오리나는 취임 이후 주가가 절반 이하로 떨어졌고 합병 [88]발표 전까지 그녀의 직장은 불안정했다고 한다.HP의 제안은 Compaq의 최근 몇 년간의 불안정한 재무 실적에 기인하는 과대 평가로 간주되고 있습니다.또한 Compaq의 [86][87][96]자산에 대한 Compaq의 보다 보수적인 평가뿐만 아니라, Compaq의 자금 부족이 12개월 이내에 일어나 비즈니스 운영을 중단할 수 있다는 소문도 있었습니다.이 거래의 반대자들은 Compaq를 사들이는 것은 HP가 IBM의 폭 넓은 범위나 Dell Computer의 직접 판매 모델을 받아들이는데 직접적으로 도움이 되지 않는 "변동"이라고 지적했습니다.게다가 HP와 Compaq 사이에는 문화적 차이가 있었습니다.각각 합의와 빠른 독재적 스타일에 의해 결정이 내려졌습니다.Compaq의 몇 안 되는 밝은 점 중 하나는 HP의 자체 서비스 [97]부문을 능가하는 서비스 사업이었다.

합병은 [clarification needed]HP의 주주들에 의해 가장 근소한 차이로 승인되었고, (주로 도이체방크와의 막후 거래와 관련된) 투표 매수 의혹이 새로운 회사를 괴롭혔다.그 후 HP는 2002년 1월 합병을 지원하기 위해 도이치뱅크의 투자은행 부문을 유지한 것으로 밝혀졌다.HP는 도이치뱅크에 100만 달러의 보증금을 지급하기로 합의했으며 합병 승인에 따라 추가로 100만 달러를 지급하기로 했다.2003년 8월 19일, 미국 SEC는 도이치 뱅크가 합병을 위한 고객 대리인 투표에 있어서 중대한 이해 상충을 공개하지 않았다고 비난하고 75만 달러의 민사 처벌을 부과했다.도이체방크는 이 [98]조사 결과를 인정하거나 부정하지 않고 동의했다.

Compaq의 합병 전 티커 기호는 CPQ였다.이를 Hewlett-Packard의 티커 기호(HWP)와 결합하여 현재 티커 기호(HPQ)를 만들었습니다.

합병 후

옛 Compaq 본사, 현재 미국 Hewlett-Packard 캠퍼스

컴팩의 마지막 회장이자 CEO인 카펠라스는 두 회사의 통합을 용이하게 하기 위해 칼리 피오리나 회장 아래 합병 후 휴렛패커드의 사장이 되었다.그러나 카펠라스는 피오리나를 지지해 활용되지 않고 CEO가 될 가능성이 낮다는 평가를 받는 등 자신의 역할에 만족하지 못하는 것으로 알려졌다.2002년 11월 12일 HP 사장직을 사임하고 MCI Worldcom의 CEO가 되어 Verizon에 인수되었습니다.카펠라스의 전직 대통령 역할은 그에게 보고한 임원들이 [99][100]CEO에게 직접 보고하면서 채워지지 않았다.

피오리나는 카펠라스가 떠난 후 거의 3년 동안 합병 후 HP를 이끌었다.HP는 수천 명의 Compaq, DEC, HP 및 Tandem [101][102]직원을 해고했지만, 주가는 전반적으로 하락했고 이익은 증가하지 않았다.Jeff Clarke와 Peter Blackmore를 포함한 Compaq 측 고위 경영진은 합병 후 HP에서 사임하거나 [103]퇴출될 것입니다.양사의 PC 제조 능력의 조합으로 당초 합병 후의 HP는 1위였지만, 곧 로우엔드 [104][97][105]PC의 HP를 압박한 델에 리드 및 시장 점유율을 빼앗겼습니다.HP는 또한 하이엔드 서버 시장에서 IBM과 효과적으로 경쟁할 수 없었습니다.또한 침체된 Compaq 컴퓨터 어셈블리 사업과 HP의 수익성이 높은 인쇄 및 이미징 부문의 합병은 인쇄/[106]이미징 부문의 수익성을 저해한다는 비판을 받았습니다.종합적으로, 특히 IBM이 2004년 PC 부문을 레노버에 매각하기로 발표한 것에 비추어 볼 때, 상품화된 PC 사업부의 이윤이 좁기 때문에 Compaq의 구매는 HP에게 좋은 움직임이 아니었다는 의견이 제기되었습니다.The Inquirer는 HP의 PC 제조 비즈니스의 낮은 투자 수익률과 적은 이윤이 현재 Personal Systems Group으로 명명된 것에 대해 "종업원을 [86]위한 일자리 창출 계획보다 훨씬 적은 개별 기업에서의 수익률을 지속하고 있다"고 지적했습니다.몇 안 되는 장점 중 하나는 Compaq의 영업 접근 방식과 엔터프라이즈 포커스가 새롭게 결합된 회사의 전략과 [107]철학에 영향을 미쳤다는 것입니다.

2005년 2월 이사회는 Fiorina를 해임하고 CFO Robert Wayman이 임시 [108]CEO로 임명되었습니다.Compaq의 전 CEO인 Capellas가 후계자로 유력하게 거론되었지만 몇 달 후 HP의 사장 겸 CEO로 Mark Hurd가 영입되었습니다.Hurd는 PC 부문을 이미징 및 인쇄 부문으로부터 분리하여 퍼스널 시스템 그룹으로 이름을 변경하여 EVP Todd R. Bradley의 지휘 하에 두었습니다.Hewlett Packard의 PC 비즈니스는 Hurd의 구조 조정으로 다시 활기를 띠었고, 현재는 기존의 수익성이 높은 프린터보다 더 많은 수익을 창출하고 있습니다.2006년 후반, HP는 델로부터 PC 판매 1위 자리를 탈환했습니다.델은 견적이 빗나가고 품질이 나빠져 2010년대 중반까지 PC 판매 1위 자리를 유지했습니다.

대부분의 Compaq 제품은 HP의 명판으로 리브랜딩되어 있습니다.예를 들어 HP의 시장을 선도하는 ProLiant 서버 라인(2015년에 HP에서 분사)이 소유하고 있는 Compaq 브랜드는 HP의 소비자용 및 저가 제품, 특히 Compaq Presario PC용으로 리브랜딩되었습니다.HP의 비즈니스 컴퓨터 라인은 HP Compaq로 리브랜딩된 Compaq Evo 라인으로 인해 중단되었습니다.HP의 Jornada PDA는 Compaq iPAQ PDA로 대체되어 HP iPAQ로 이름이 변경되었습니다.합병 후 모든 Compaq 컴퓨터는 HP 소프트웨어와 함께 출고되었습니다.

Compaq 제품의 합병 로고를 게시합니다.

2007년 5월 HP는 보도자료를 통해 Compaq Division의 새로운 로고를 새로운 모델 Compaq [109]Presarios에 배치한다고 발표했습니다.

2008년에 HP는 비즈니스 라인의 노트북을 개편했습니다.HP Compaq 시리즈의 Compaq라는 이름은 원래 HP의 모든 비즈니스 및 예산 노트북에 사용되었습니다.그러나 HP EliteBook 라인은 비즈니스 노트북 라인업 1위가 되었고 HP Compaq B 시리즈는 중간 비즈니스 [110]라인이 되었습니다.2009년 초 "HP ProBook"은 HP의 로우엔드 비즈니스 [111]라인업을 채웠습니다.

HP Compaq의 예.

2009년 HP는 Compaq의 이전 본사 일부를 Lone Star College [112]System에 매각했습니다.

2011년 8월 18일 당시 HP의 CEO였던 Leo Apother는 Personal Systems Group의 일부 또는 전체를 분리할 계획을 발표했습니다.PC 유닛은 2010년 HP 전체 매출의 거의 3분의 1을 차지했지만 이익률이 가장 낮았습니다.HP는 2011년 2분기에 1,490만대(Gartner에 따르면 17.5%)의 PC를 출하하여 다른 벤더보다 더 많은 PC를 판매하고 있었습니다.또, 델과 Lenovo는, 각각 12%이상의 점유율과 1,000만대 [113][114]이상의 출하량을 가지는 공동 2위를 차지했습니다.그러나 PC 스피노프(WebOS 단종 및 Autonomy Corporation 100억달러 인수와 동시에)의 발표는 시장에서 환영받지 못했고, 아포테커의 퇴출 이후 매각 계획은 [115][116]취소되었다.2012년 3월, 인쇄·이미지 부문은 PC [106]유닛에 합병되었습니다.2012년 10월, Gartner에 의하면, Lenovo는 HP로부터 제1의 PC 메이커로서 선두를 차지해, IDC는 Lenovo를 [117]HP의 바로 뒤에 랭크 했습니다.2013년 2분기 포브스는 Lenovo가 HP를 제치고 세계 제1의 [118]PC 공급업체로 선정되었다고 보도했습니다.

HP는 2013년에 미국에서 Compaq 브랜드명을 폐지했습니다.2015년 아르헨티나 회사 그루포 뉴산은 300만 달러의 투자와 함께 브랜드 라이선스를 취득하고,[119][120] 1년 동안 현지 시장용으로 2개의 새로운 Presario 노트북을 개발했습니다.2019년 3월까지 컴팩의 아르헨티나 웹사이트는 오프라인 상태가 되었고,[121] 2016년에 동일한 모델이 소개된 2018년 10월 마지막 아카이브 복사본이 제공되었습니다.2013년경 Globalk(브라질을 거점으로 하는 소매점 및 라이센스 관리 회사)는 HP와 파트너십을 맺고 새로운 데스크톱 [122]및 노트북 제품군을 통해 브랜드를 재도입했습니다.그리고 2018년 Osify Industries(인도계 기업)는 HP와 스마트 TV의 유통 및 제조에 Compaq 브랜드명을 사용하는 라이센스 계약을 체결했습니다.[123]

본사

Compaq World Headquarters(현 HP United States) 캠퍼스는 80에이커(320,000m2)의 면적에 15개의 사무실 건물, 7개의 제조 건물, 제품 회의 센터, 직원 식당, 기계 실험실, 창고 및 화학 처리 [124][125]시설을 포함하고 있었습니다.

당시 CEO였던 로드 캐니언은 휴스턴 시내 고층 빌딩에 본사를 두는 대신 숲으로 둘러싸인 웨스트 코스트 스타일의 캠퍼스를 선택했는데, 그곳은 모든 직원이 비슷한 사무실을 가지고 있고 아무도 주차 공간을 [11][15]예약하지 않았다.성장하면서 컴팩은 휴스턴에 매우 중요해져 1980년대 후반에 249번 고속도로의 확장을 협상했고, 많은 다른 기술 회사들이 "249 코리더"[126]로 알려지게 되었다.

Canion의 퇴진 후 인사 담당 수석 부사장인 Hans W. Gutsch가 회사의 시설과 보안을 감독했습니다.Gutsch는 CCA-1의 8층에 광범위한 보안 시스템과 경비 스테이션을 설치했으며, 그곳에는 회사의 수석 부사장들이 사무실을 가지고 있었습니다.사장 겸 CEO인 Eckhard Pfeiffer는 항상 평등주의 문화를 가지고 있던 회사에 일련의 경영진의 특전을 소개했습니다.예를 들어, 이전에는 주차장이 [58][127]예약되어 있지 않았던 고급 주차장의 건설을 감독했습니다.

1998년 8월 31일 본사 캠퍼스에 Compaq Commons가 개설되었으며, 여기에는 회의 센터, 직원 편의점, 웰니스 센터 및 직원 [128]식당이 포함되어 있습니다.

2009년 HP는 Compaq의 이전 본사 일부를 Lone Star College [112]System에 매각했습니다.Hewlett Packard Buildings #7 & #8은 총 45만 평방피트의 8층 철근 콘크리트 건물 2개, 1,200대의 주차장 및 중앙 냉각기 공장 1개 등 모두 대학으로부터 견고하고 유지 보수 비용이 너무 많이 든다고 판단되어 [129][130][131][132]2011년 9월 18일 내파로 철거되었습니다.

2013년 1월 현재 이 사이트는 HP의 6개 사업부 모두에 7,000명의 직원이 있는 HP [126]최대의 캠퍼스 중 하나입니다.2018년에 HP는 이전 Compaq HQ 캠퍼스 전체를 매각했다고 발표했습니다.

경쟁 제품

Compaq는 원래 IBM PC 및 Apple Computer와 동등한 컴퓨터 시스템을 제조하는 IBM과 직접 경쟁했습니다.1990년대에 IBM의 자체 PC 부문이 쇠퇴하면서 Compaq는 Dell Computer, Packard Bell, AST Research 및 Gateway 2000과 같은 IBM PC Compatible 제조업체와 경쟁했습니다.

1990년대 중반까지 Compaq의 가격 경쟁으로 IBM과 Apple을 추월할 수 있었고, Packard Bell과 AST와 같은 다른 IBM PC Compatible 제조업체는 시장에서 쫓겨났습니다.

델은 2001년에 PC의 제1의 공급업체가 되었습니다.

2002년 합병 당시 Compaq와 HP는 2위와 3위의 PC 제조사였기 때문에 두 회사의 조합으로 1위가 되었습니다.그러나 HP와 Compaq의 조합은 고전하여 2003년부터 2006년까지 델에 이어 2위로 떨어졌습니다.2006년 후반의 델의 노력 덕분에, HP는 2007년부터 2012년까지 모든 PC 벤더를 리드해 왔습니다.

HP의 사업부로서 존재했을 때, 컴팩은 주로 에이서, 레노버, 도시바 등 제조사의 다른 저가 PC 시리즈와 경쟁했다.델을 제외한 Compaq의 경쟁사 대부분은 나중에 Acer(Gateway 2000 및 Packard Bell)와 Lenovo와 같은 IBM의 PC 사업부를 흡수하는 더 큰 경쟁사에 인수되었습니다.Lenovo는 2013년부터 PC [citation needed]월드 리더를 맡아 왔습니다.

스폰서십

HP와 합병하기 전 컴팩은 Williams Formula One 팀이 BMW 엔진을 탑재하고 있을 때 스폰서를 맡았습니다.HP는 스폰서 계약을 계승해, 몇년간 계속했습니다.컴팩은 1994-5년과 1995-96년 시즌 동안 퀸즈 파크 레인저스 FC를 후원했다.

「 」를 참조해 주세요.

메모들

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