매출총이익

마크업과매출총이익(Adriann Chiogna)

매출총이익은 매출액과 매출원가(COGS)의 차이를 매출액으로 나눈 값이다.총 마진은 백분율로 표시됩니다.일반적으로 품목의 판매가격에서 판매된 상품의 원가(예: 생산원가 또는 취득원가, 사무비, 임대료 또는 관리원가 등 간접 고정원가를 포함하지 않음)를 뺀 다음 동일한 판매가격으로 나눈다."총이익"은 종종 "총이익"과 교환하여 사용되지만, 용어는 다릅니다. "총이익"은 엄밀히 말하면 절대 화폐 금액이고, "총이익"은 엄밀히 말하면 백분율 또는 비율입니다.

총이익은 이익률의 일종으로, 특히 총이익(이익) 마진, 영업이익(이익) 마진, 순이익(이익) 마진 등 순이익으로 나눈 형태의 이익이다.

목적

마진의 목적은 "증분 판매의 가치를 결정하고 가격 책정 및 프로모션 ^[1]결정을 안내하는 것"입니다.

매출 마진은 예산과 예측 등 가장 기본적인 비즈니스 고려 사항의 대부분을 뒷받침하는 중요한 요소입니다.모든 매니저는 자신의 대략적인 비즈니스 마진을 알고 있어야 합니다.그러나 매니저들은 이윤을 계산할 때 사용하는 가정과 이러한 중요한 ^[1]수치를 분석하고 전달하는 방법에 있어 큰 차이를 보입니다."

비율 마진 및 단위 마진

매출총이익은 백분율 또는 총재무용어로 표시할 수 있습니다.후자의 경우 사업체 단위 또는 기간 단위로 보고할 수 있다.

한 딜러는 매출 마진은 판매가격과 원가의 차이이다.이러한 차이는 일반적으로 판매가격의 백분율이나 단위당 기준으로 표현된다.매니저는 거의 모든 마케팅 의사결정에 마진을 알아야 합니다.마진은 가격 책정, 마케팅 지출 수익률, 수익 예측 및 고객 수익성 분석의 핵심 요소입니다."거의 200명의 시니어 마케팅 매니저를 대상으로 한 설문조사에서 78%는 "마진%" 지표가 매우 유용하다고 응답한 반면, 65%는 "단위 마진" 지표가 매우 유용하다고 응답했습니다.마진을 말하는 방식에 근본적인 변화는 매출액 대비 마진과 단위 마진의 차이입니다.그 차이는 쉽게 조정할 수 있으며, 관리자는 ^[1]두 가지를 왔다 갔다 할 수 있어야 합니다.

'단위'의 정의

"모든 사업체는 1톤의 마가린에서 64온스의 콜라, 한 통의 석고까지 '단위'라는 개념을 가지고 있습니다.많은 업계가 여러 개의 유닛과 연계하여 마진을 산출하고 있습니다.마케터들은 이러한 ^[1]관점에서 결정을 내릴 수 있기 때문에 다양한 관점 사이에서 쉽게 전환할 수 있는 준비가 되어 있어야 합니다.

Investopedia는 "총이익"을 다음과 같이 정의합니다.

매출총이익률(%) = (수익 - 매출원가) / 매출^[2]

이와는 대조적으로 "총이익"은 다음과 같이 정의된다.

총이익 = 순매출 - 매출원가 + 연간 매출수익률

또는 매출 대비 총이익 비율(일반적으로 백분율):

{\text{총마진율}}=black{\text{Revenue}}-{\text{COGS}}{\text{수익}}\times100\%

판매원가(COGS)는 자재비, 인건비, 공급업체 이익, 운송인 비용(COGS에 포함되지 않은 출고원가와 달리 제품을 판매시점까지 운송하는 비용) 등 판매와 직접 관련된 변동원가 및 고정원가를 포함한다.간접 고정 비용(예: 사무실 비용, 임대료 및 관리 비용)은 제외됩니다.

제조업자의 총이익률이 높을수록 원재료를 소득으로 전환하는 효율이 높아집니다.소매업자에게 그것은 가격 인상과 도매가격의 차이일 것이다.매출총이익이 큰 것은 대부분의 기업에 이상적이라고 생각되지만, 할인 소매업자는 운영 효율과 전략적 자금 조달에 의존하여 수익률이 낮은 기업과의 경쟁력을 유지하고 있습니다.

관련된 두 가지 지표는 단위 마진과 마진율입니다.

디스플레이 스타일단위마진}($)={단위당 판매가격}($)-{\text{단위당 원가}($)}($)})

{\text{Margin}}=syslogfrac {{\text}단위마진}($)} {\text{단위당 판매가격}($)}}}}}\배수100\%

「수익률의 계산은, 총매출액과 총비용을 사용해 실시할 수도 있습니다.퍼센티지 또는 단위 마진 중 하나로 작업할 때 마케팅 담당자는 개별 부품이 ^[1]합계에 맞는지 확인하는 간단한 검사를 수행할 수 있습니다."

단위 마진 확인 방법($): 단위당 판매 가격 = 단위 마진 + 단위당 비용
마진 확인 방법(%): 매출액 대비 비용 = 100% - 마진 %

수익과 비용이 다른 여러 제품을 고려할 때 다음 두 가지 기준 중 하나를 기준으로 전체 이익률(%)을 계산할 수 있습니다.모든 제품의 총 수익과 총 비용 또는 여러 ^[1]제품의 비율 마진에 대한 달러 가중 평균입니다."

판매에 사용

소매업자들은 두 가지 기본적인 방법, 즉 총 이익을 나타내는 마크업과 마진을 사용하여 이익을 측정할 수 있습니다.마크업은 이익을 소매업자에게 제품 비용의 백분율로 나타냅니다.마진은 소매업체가 결정하는 제품의 판매가격에 대한 비율로 이익을 나타냅니다.이 방법들은 서로 다른 백분율을 생성하지만, 두 백분율 모두 이익에 대한 유효한 설명입니다.소매업자의 이익을 퍼센티지로 참조할 때는 어떤 방법을 사용하는지 명시하는 것이 중요하다.

일부 소매상들은 매출 총액에서 수익이 쉽게 계산되기 때문에 마진을 사용한다.마진이 30%라면 매출 총액의 30%가 이익입니다.마크업이 30%라면 일일매출의 수익률은 동일하지 않다.

일부 소매상들은 비용에서 판매 가격을 계산하는 것이 더 쉽기 때문에 마크업을 사용한다.40% 가격인 경우, 판매 가격은 상품 가격보다 40% 비싸집니다.마진이 40%인 경우 판매가격은 원가 대비 40%가 되지 않습니다.실제로 제품 가격보다 약 67% 높아집니다.

마크업

총이익의 화폐가치를 계산하는 공식은 다음과 같다.

매출총이익 = 매출 - 판매원가

마크업과 총이익률을 올바르게 유지하는 간단한 방법은 다음과 같습니다.

가격 차이는 100을 비용으로 나눈 값이다.
매출총이익의 퍼센트는 가격 차이를 판매가격으로 나눈 값이다.

매출총이익률(매출액 대비)

대부분의 사람들은 매출 수익 또는 가격이 얼마나 수익인지 직접 알 수 있기 때문에 매출총이익으로 일하는 것이 더 쉽다고 생각합니다.

생산 비용이 100달러이고 200달러에 판매되는 품목의 경우, 가격에는 50%의 총 마진을 나타내는 100% 마크업이 포함됩니다.매출총이익은 판매가격의 이익에 대한 비율입니다.이 경우 가격의 50%가 이익, 즉 100달러입니다.

(\displaystyle\frac\$200\$100}\cdot100\%=50\%)

좀 더 복잡한 예로, 제품의 생산 비용이 204달러이고 340달러에 판매되는 경우, 가격에는 67%의 가격 인상(136달러)이 포함되며, 이는 40%의 총 마진을 나타냅니다.즉, 340달러 중 40%가 이익입니다.다시 말씀드리지만, 매출총이익은 판매가격에서 이익에 대한 직접적인 비율입니다.

회계에서 매출총이익은 판매에서 판매원가를 뺀 것을 말한다.영업비, 관리비, 금융비 등 기타 비용을 공제해야 하기 때문에 반드시 이익이 되는 것은 아니다.즉, 기업은 생산 비용을 절감하거나 고객에게 ^{[clarification needed]}비용을 전가하고 있습니다.이 비율이 높을수록 다른 모든 것이 동일할수록 소매업자에게 유리합니다.

매출총이익과 마크업(총이익)의 환산

마크업을 매출총이익으로 변환

{gross margin} = prac { text { text } { 1 + { \ text { margin }

예:

마크업 = 100% = 1 ${\text{gross marginage}}=param frac {1}{1+1}=0.5=50\%$
마크업 = 66.7% = 0.667 ${\text {gross margin}} = flac {0.667} {1+0.667} = 0.4 = 40\%$

총 마진을 마크업으로 변환

{\displaystyle\text{gross margin}=marginfrac{text{gross margin}}{1-{\text{gross margin}}

예:

총이익 = 50% = 0.5 ${\displaystyle\text{param}=black{0.5}{1-0.5}=1=100\%}$
총이익 = 40% = 0.4 ${\displaystyle\text{param}=snfrac{0.4}{1-0.4}}=0.667=66.7\%}$

매출총이익에 의한 판매가격계산

품목의 원가가 주어진다면 특정 총이익 달성에 필요한 판매단가를 계산할 수 있다.예를 들어, 제품의 가격이 100달러이고 필요한 총 마진이 40%인 경우,

{\displaystyle{text{판매가격}}={100달러}{1-40\%}={100달러}{0}.6}}=\$166.67}

소매업 성과를 측정하는 총이익 도구

소매 분석에 유용한 도구로는 GMROII, GMROS 및 GMROL이 있습니다.

GMROII: 인벤토리 투자의 총이익률
GMROS: 공간의 총이익률
GMROL: 인건비 총이익률

업종별 차이

예를 들어 의류와 같은 일부 산업에서는 재매각 전에 공급 업체로부터 일정 비율로 상품을 구매해야 하기 때문에 이익률이 40%에 육박할 것으로 예상된다.소프트웨어 제품 개발 등 다른 산업에서는 많은 ^[3]경우 총이익률이 80%를 초과할 수 있습니다.

농업, 특히 유럽연합에서는 농업의 수익성을 평가하기 위해 표준 총이익이 사용됩니다.

레퍼런스

^ ^a ^b ^c ^d ^e ^f 패리스, 폴 W.; 닐 T.Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein(2010).마케팅 지표: 마케팅 성과 측정을 위한 최종 가이드.어퍼 새들리버, 뉴저지주: 피어슨 에듀케이션, 주식회사 ISBN 0-13-705829-2.Marketing Accountability Standards Board(MASB)는 현재 진행 중인 마케팅 공통언어 프로젝트의 일환으로 마케팅 메트릭스에 표시되는 측정 클래스의 정의, 목적 및 구성을 승인합니다.
^ '총이익'의 정의.investopedia.com
^ http://smallbusiness.chron.com/net-profit-percentage-goals-business-23447.html - "Finance Scholar에 따르면 2011년 현재 소프트웨어 기업의 총이익률은 90%였습니다."

"마크업과 매출총이익의 관계"

[Marketing_Metrics-1] ^ ^a ^b ^c ^d ^e ^f 패리스, 폴 W.; 닐 T.Bendle, Phillip E. Pfeifer, David J. Reibstein(2010).마케팅 지표: 마케팅 성과 측정을 위한 최종 가이드.어퍼 새들리버, 뉴저지주: 피어슨 에듀케이션, 주식회사 ISBN 0-13-705829-2.Marketing Accountability Standards Board(MASB)는 현재 진행 중인 마케팅 공통언어 프로젝트의 일환으로 마케팅 메트릭스에 표시되는 측정 클래스의 정의, 목적 및 구성을 승인합니다.

[2] '총이익'의 정의.investopedia.com

[3] ttp://smallbusiness.chron.com/net-profit-percentage-goals-business-23447.html - "Finance Scholar에 따르면 2011년 현재 소프트웨어 기업의 총이익률은 90%였습니다."

[1]

[2]

[3]

Search