페터링

Paltering

핑터링은 선별적인 진실된 진술을 [1][2][3][4]오도하기 위해 적극적으로 사용하는 것이다.

심리학 및 중재 연구에서 사용되는 용어는 John F의 연구자들에 의해 개발되었습니다. Kennedy School of Government 2000년대 [5][6][7]후반.불성실하거나 기만적으로 행동하는 것을 묘사하기 위해 페터(palter)를 사용한 것은 1580년대에 [8]처음 알려졌다.

피터링은 생략의 거짓말(잘못된 [3]진술을 수정하는 수동적 실패)보다 더 심각하고 더 흔한 것으로 간주됩니다.Kennedy School의 Todd Rogers가 기술한 바와 같이, Paltering은 다음과 같은 면에서 누락의 거짓말과 다릅니다.엔진이 고장 난 중고차를 팔 때 "차 상태가 양호하고 엔진이 잘 돌아가는 것 같다"는 구매자의 말을 듣지 않는 것이 거짓이고, "10도 이하의 온도에서 어제 운전했는데 [3]잘 운행했다"는 등의 진술로 구매자를 속이는 것이다.

사람들은 종종 그것이 노골적인 [9]거짓말보다 덜 비윤리적이라고 믿는다.

사용.

담판에서는 흔히 볼 수 있는 것처럼 보인다.케네디 스쿨의 조사에서 조사된 184명의 기업 임원들 중 절반 이상이 그들이 창백해졌다고 인정했다.그렇게 한 사람들 중 대부분은 연구원들에게 더 나은 거래를 하고 싶어한다고 말했다.하지만 이런 관행이 잡히면 갈등이 생기고 신뢰가 떨어지며 관계를 [9][2][1]해치기 때문에 위험하다.

정치인들은 때때로 [2]토론에서 질문을 피하는 경향이 있다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

  1. ^ a b Rogers, Todd; Zeckhauser, Richard; Gino, Francesca; Norton, Michael I.; Schweitzer, Maurice E. (March 2017). "Artful paltering: The risks and rewards of using truthful statements to mislead others". Journal of Personality and Social Psychology. 112 (3): 456–473. doi:10.1037/pspi0000081. ISSN 1939-1315. PMID 27936834. S2CID 3402556.
  2. ^ a b c Hogenboom, Melissa (15 November 2017). "The devious art of lying by telling the truth". BBC Future. Retrieved 2021-11-18.
  3. ^ a b c McGregor, Jena (December 29, 2016). "When telling the truth is actually dishonest". Washington Post. ISSN 0190-8286. Retrieved 2021-11-18.
  4. ^ Gino, Francesca (5 October 2016). "There's a Word for Using Truthful Facts to Deceive: Paltering". Harvard Business Review. Archived from the original on 5 January 2017.
  5. ^ Schauer, Frederick; Zeckhauser, Richard (February 2007). Paltering (Report). KSG Faculty Research Working Paper Series. Social Science Research Network. doi:10.2139/ssrn.832634. SSRN 832634. RWP07-006.
  6. ^ Schauer, Frederick; Zeckhauser, Richard (2009). "Paltering". In Harrington, Brooke (ed.). Deception: From Ancient Empires to Internet Dating. Stanford University Press. pp. 38–54. ISBN 9780804756495.
  7. ^ Harnack, Klaus (2019). "Paltering – wie man mit Wahrheiten lügen kann" [Paltering - how to lie with truths] (PDF). Die Mediation (in German): 26–27. ISSN 2366-2336.
  8. ^ "Definition of PALTER". www.merriam-webster.com. Retrieved 2021-11-19.
  9. ^ a b Gerdeman, Dina (2016-12-05). "How To Deceive Others With Truthful Statements (It's Called 'Paltering,' And It's Risky)". HBS Working Knowledge. Retrieved 2021-11-18.{{cite web}}: CS1 maint :url-status (링크)

외부 링크