할인 및 수당
Discounts and allowances |
할인 및 수당은 상품 또는 서비스의 기본 가격을 깎아주는 것이다.
유통 경로의 어느 곳에서나 발생할 수 있으며, 제조원의 정가(제조원에 의해 결정되어 패키지에 인쇄되는 경우가 많음), 소매 가격(판매점에 의해 책정되어 종종 스티커가 부착된 제품에 부착됨) 또는 정가(일반적으로 서면 형식으로 잠재적 구매자에게 견적됨)를 변경할 수 있습니다.
할인에는 단기매출 증가, 유통기한이 지난 재고의 이동, 가치 있는 고객 보상, 유통채널 회원들의 기능 수행 장려, 할인 발행인에게 이익이 되는 행동 보상 등 여러 가지 목적이 있다.일부 할인 및 수당은 판매 촉진의 한 형태입니다.많은 것들이 판매자가 소비자 잉여의 일부를 획득할 수 있도록 해주는 가격 차별 방법입니다.
종류들
가장 일반적인 할인 및 허용 유형은 다음과 같습니다.
지불 처리
신속한 결제 할인
무역 할인은 도매상 또는 제조업체가 소매상에게 정가 또는 카탈로그 가격으로 제공하는 가격에서 공제된 금액입니다.현금 할인은 채무자가 특정 기간 내에 지불하도록 동기를 부여하기 위해 채무자에게 주어지는 가격 할인이다.이러한 할인은 지급을 가속화하고 이에 따라 기업에 현금흐름을 제공하기 위한 것이다.그것들은 때때로 홍보 수단으로 사용된다.
예
- 2/10 순 30 - 구매자는 송장일로부터 30일 이내에 지불해야 하지만, 송장일로부터 10일 이내에 지불하면 2% 할인됩니다.
- 3/7 EOM - 청구서에 기재된 월말 후 7일 이내에 청구서를 지불하면 구매자가 3%의 현금 할인을 받게 됩니다.매월 25일 이전에 청구서를 수령한 경우, 지불 기한은 다음 달 7일입니다.매월 25일 이후에 적절한 송장을 수령할 경우, 지불 기한은 2월 7일입니다.
- 3/7 EOM net 30 - 이는 구매자가 청구일로부터 30일 이내에 결제해야 함을 의미하지만, 청구일로부터 7일 이내에 결제하면 3%의 할인을 받습니다.매월 25일 이전에 청구서를 수령한 경우, 지불 기한은 다음 달 7일입니다.매월 25일 이후에 적절한 송장을 수령할 경우, 지불 기한은 2월 7일입니다.
- 2/15 순 40 ROG - 구매자는 상품 수령 후 40일 이내에 결제해야 하지만, 청구서 날짜로부터 15일 이내에 결제하면 2% 할인됩니다. (ROG는 상품 수령의 줄임말입니다.)")
우선지급수단할인
일부 소매업자(특히 마진이 낮은 소규모 소매업자)는 신용카드 거래 수수료를 내지 않기 위해 현금으로 결제하는 고객에게 할인을 제공합니다.
부분결제할인
무역할인과 마찬가지로, 이는 판매자가 현금흐름이나 유동성을 개선하고자 하지만 일반적으로 구매자가 원하는 할인기한을 맞출 수 없다는 것을 알게 될 때 사용됩니다.구매자가 지불한 금액에 대한 부분적인 할인은 판매자의 현금 흐름에 부분적으로 도움이 됩니다.
슬라이딩 스케일
지불 능력에 따라 제공되는 할인.영리 소매업보다 비영리 단체에서 더 흔합니다.
미래 데이트
이것은 구매자가 도착 후 한참 후에야 물건값을 지불하게 되는 것입니다.청구서의 날짜는 앞당겨집니다.예를 들어, 12월 홀리데이 시즌에 판매하기 위해 11월에 상품을 구입하지만, 청구서의 지불일은 1월 [1]27일입니다.
계절 할인
이는 주문이 부진한 기간(예: 북반구는 4월에 스키를 구매하거나 남반구는 9월에 스키를 구매함)에 주어지는 가격 할인이다.더 짧은 시간 척도로는 해피 아워가 이 범주에 속할 수 있습니다.일반적으로 이 할인을 "X-Dating" 또는 "Ex-Dating"이라고 합니다.X-Dating의 예는 다음과 같습니다.
- 3/7 net 30 extra 10 - 이는 구매자가 송장일로부터 30일 이내에 지불해야 함을 의미하지만, 송장일에 표시된 월말 이후 7일 이내에 지불하면 추가로 10일을 더하여 3% 할인을 받습니다.
무역을 취급하다
교섭
흥정은 판매자와 구매자가 원래 판매 가격보다 낮은 가격을 협상하는 것이다.
무역할인
기능 할인이라고도 하는 무역 할인은 일부 기능을 수행하기 위해 유통 채널 회원에게 지불하는 것입니다.이러한 기능의 예로는 웨어하우징과 선반 보관 등이 있습니다.무역 할인은 종종 일련의 기능을 포함하기 위해 결합됩니다. 예를 들어, 20/12/5는 제품 입고에 대한 20% 할인, 제품 배송에 대한 12% 할인, 선반 재고 유지에 대한 5% 할인 등입니다.유통 채널(채널 캡틴이라고 함)의 대부분을 소매업체가 보유하고 있는 업종에서 무역 할인이 가장 자주 발생합니다.
무역 할인은 공급업체에 의해 이루어지는 판매량을 늘리기 위해 이루어집니다.
무역 환율 할인이라고 하는 할인을 「무역 할인」이라고 부르기도 합니다.무역할인이란 상품 등의 소매가격에 대해 허용되는 할인이다.예를 들어,크림의 소매가격은 25이고, 25일 거래할인은 2%입니다.
거래율할인
"무역 할인"이라고도 하는 거래율 할인은 최종 사용자가 아닌 거래 또는 재판매를 목적으로 판매자에 의해 구매자에게 제공됩니다.예를 들어, 약사는 처방전 없이 살 수 있는 약에 대한 할인을 의사 자신의 [2]환자에게 제공하기 위해 구입할 수 있다.판매업자와 재판매업자를 모두 공급하는 판매업자와 일반 대중은 누구나 정가를 가지고 있으며, 성실한 거래고객에게는 할인 혜택을 제공한다.
트레이드인 크레딧
트레이드 업 크레딧이라고도 불리는 트레이드 인 크레딧은 무언가를 반환할 때 부여되는 할인 또는 크레딧입니다.반품된 아이템은 새로운 아이템의 오래된 버전이기 때문에 금전적인 가치가 거의 없거나 중고품으로서 재판매할 가치가 있을 수 있습니다.판매자의 관점에서 볼 때, 이 특별한 할인을 얻기 위해 구매자가 "반대 조치"를 보이도록 하는 것이 아이디어입니다.판매자는 이러한 할인 혜택을 "공짜로" 제공하는 것이 아니라 향후 가격/가치 협상을 더 쉽게 할 수 있기 때문입니다.구매자는 더 이상 사용하지 않는 물건에 대해 어느 정도의 가치를 얻을 수 있는 이점이 있다.예는 많은 [3]산업에서 찾아볼 수 있습니다.
수량 처리
대량 구매 시 할인된 가격입니다.그 배경에는 규모의 경제를 실현해, 이러한 삭감액의 일부(또는 전부)를 고객에게 전가하는 것이 있습니다.일부 업계에서는 이러한 할인을 이용하기 위해 구매자 그룹과 협동조합이 결성되었습니다.일반적으로 다음 두 가지 유형이 있습니다.
누적수량할인
누적 수량 할인(일명 누적 할인)은 일정 기간 동안 구입한 수량에 따라 가격을 할인하는 것입니다.그들은 암묵적인 전환 비용을 부과하여 구매자와 판매자를 결합시킬 것으로 기대됩니다.
비누적 수량 할인
1회 주문 수량에 따른 가격 할인입니다.따라서 대량 주문을 장려하여 청구, 주문 처리, 배송 및 영업 인건비를 절감할 수 있을 것으로 예상됩니다.
만약 원하는 것보다 더 많이 사야 한다면, 우리는 사용하지 않는 잉여와 큰 컨테이너를 운반해야 하기 때문에 잉여가 성가신 것인지 구별할 수 있다.
고객의 특성에 대한 대응
다음 할인은 고객의 특정 특성과 관련이 있습니다.
장애할인
장애로 간주되는 고객에게 제공되는 할인.
교육 또는 학생 할인
이는 교육기관의 구성원들, 보통 학생들뿐만 아니라 교육자 및 기타 기관 직원들에게도 제공되는 가격 할인입니다.프로바이더의 목적은 구매자의 생애 초기에 브랜드 인지도를 쌓거나, 졸업 후에 소유자가 같은 제품을 정상적인 가격으로 구입할 가능성이 높아지도록 하는 것입니다.프로바이더는 학생의 예산 범위 내에서 제품을 제공하는 수단으로 학생 할인을 제공하기도 합니다. 그렇지 않으면 너무 비싸기 때문에 추가 매출을 올릴 수 있습니다.학생들은 제품, 서비스, 엔터테인먼트 [4]등에 대한 할인을 받을 수 있을 것이다.교육 할인은 가맹점이 직접 또는 학생 할인 프로그램을 통해 제공할 수 있습니다.
종업원 할인
회사가 자사 제품을 구매하는 직원에게 제공하는 할인입니다.
2005년, 미국 자동차 회사들은 구매자를 유치하기 위해 모든 고객을 대상으로 "직원 할인" 캠페인을 실시했고, 어느 정도 성공을 거두었습니다.
군사 할인
군 복무 중이거나 군 복무 중인 고객에게 제공되는 할인입니다.군인 할인 유형에는 현역 군인, 참전용사, 퇴역 군인, 군인 배우자 또는 [citation needed]부양가족 할인 등이 포함됩니다.미국에서 군대 할인은 종종 군대 지부의 DD Form 214, DD Form 215 또는 DD Form 217과 같은 자격 증명을 필요로 합니다. TRICARE 카드, 재향군인 카드 유니폼 서비스 특권 및 신분증(USPIC) 또는 기타 공식 문서입니다.군대 할인에 대한 자격은 Sheer와 같은 인증업체에서 온라인 또는 모바일로 확인할 수도 있습니다.아이디
유아 할인, 어린이 할인, 어린이 할인
특정 연령 미만의 어린이에게 제공되는 할인 또는 무료 서비스. 일반적으로 오락 및 놀이 시설, 식당 및 호텔에 입장할 수 있습니다.전액 비용을 지불하고 아이를 동반해야 하는 요건이 있을 수 있습니다.어린 아이들은 종종 대중교통을 이용해 무료로 여행하고, 나이 든 아이들은 상당히 할인된 가격을 지불할 수 있다. 연령 증명서가 필요할 수 있다.
청년할인
어린이도 교육도 [5]아닌 특정 연령 이하의 젊은이들에게 할인이 제공되기도 한다.
시니어 디스카운트
특정 연령 이상의 고객에게 제공되는 할인(일반적으로 50, 55, 60, 65, 70, 75 등)입니다.정확한 연령은 경우에 따라 다릅니다.기업이 제공하는 시니어 디스카운트의 근거는 고객이 은퇴하여 한정된 수입으로 생활하고 있으며, 전액을 지불할 의사가 없다고 가정하기 때문입니다.절감된 가격으로 판매하는 것이 판매를 하지 않는 것보다 낫습니다.비영리단체는 사회정책의 문제로 [6]우대 가격을 제시할 수 있다.무료 또는 할인된 요금으로 노인들이 이용할 수 있는 경우가 많습니다(예: 프리덤 패스 참조).미국에서는, 대부분의 식료품점에서 50세 이상부터 노인 할인을 제공하지만,[7] 대부분의 할인 혜택은 60세 이상부터 제공됩니다.
판매자의 친구에게 특별 가격 제공
판매원의 친구에게 제공되는 할인된 가격, 판매원의 고정관념에서 패러디된 태도. 호주, 뉴질랜드, 영국에서는 친구에게 할인하는 것을 "친구들의 [8][9]요금"이라고 한다.프랑스어로 이 할인을 '프리 다미'[10][unreliable source?]라고 한다.스페인에서는 이것을 스페인어로 "precio de amigo" 또는 카탈로니아어로 "preu d'amic"로 알려져 있습니다.독일어에서는 "Freundschaftspreis"라는 용어가 일반적으로 사용됩니다.
지역 주민 특별 가격 제공
관광지에서는 할인이 일반적입니다.예를 들어, 하와이에서는 많은 관광지, 호텔, 레스토랑이 하와이에 살고 있다는 것을 증명하는 사람에게 매우 할인된 가격을 부과한다. 이것은 땅의 아이 또는 지역 [11]주민을 의미하는 "카마아이나 할인"으로 알려져 있다.하와이 이외 지역에서도 거주자 할인으로 알려져 있습니다.
할인 카드
경우에 따라서는 서류(일반적으로 결제 카드와 유사한 플라스틱 카드)가 할인 대상 증명서로 발급됩니다.그 외의 경우, 신분증명서류(학생, 장애인, 거주자 등)가 인정됩니다.예를 들어 연령 관련 할인을 받을 수 있을 만큼 명백히 젊거나 나이가 많은 사람에게는 문서가 필요하지 않을 수 있습니다.경우에 따라서는 요청하신 분께 카드를 발급해 드릴 수도 있습니다.
쿠폰
할인, 보통 특정 조건으로 상품권 보유자에 대한 특정 금액 또는 백분율 중 하나입니다.일반적으로 다른 할인에는 특정 수량을 구입한 경우에만 유효하거나 특정 연령 이상의 고객만 유효하다는 등의 제한이 있습니다.쿠폰은 종종 신문, 브로셔, 잡지에 인쇄되거나 인터넷에서 다운로드할 수 있습니다.
리베이트
구매 시 일부 리베이트가 제공되지만 구매 후 제품의 일부 또는 전체 가격을 환불하는 경우도 있습니다.특정의 경우는, 장래의 제한적인 기간내에 신청했을 경우 전액 환불을 약속하는 것으로, 고객을 끌어모으고 매출을 늘리는 것이 희망이지만, 대부분이 유효한 클레임 조건을 만족시키지 못하는 것이 바람직하다.
다른.
- 판촉수당(트레이드인수당) - 판촉활동을 한 구매자에게 주어지는 가격 할인입니다.여기에는 매장 내 디스플레이의 작성 및 유지 보수 또는 공동 광고 수당이 포함됩니다.트레이드인 수당은 자동차 산업에서 가장 흔하지만 다른 내구재에 대해서도 지급된다.
- 중개수수료 - 제조사 입장에서 지급되는 중개수수료는 판촉수수료와 유사합니다.일반적으로 브로커가 창출한 매출의 비율을 기준으로 합니다.
「 」를 참조해 주세요.
레퍼런스
- ^ "Forward dating - Financial encyclopedia". www.finansleksikon.no. Retrieved 2021-05-10.
- ^ "Business glossary". All Business. Retrieved 2009-02-07.
- ^ "Example for Trade-In offerings in the Test- and Measurement Industry". All Business. Retrieved 2011-05-23.
- ^ "How to Get the Best College Student Discounts". Savingforcollege.com. Retrieved 2021-05-10.
- ^ 젊은 층 할인의 예: 영국 16-25 철도카드는 연회비로 철도 여행의 1/3 할인 및 기타 할인을 제공합니다.
- ^ 정부 양허의 예: 75세 이상의 영국 거주자는 무료 TV 라이선스를 받을 수 있습니다.
- ^ 노인 할인 식품점 : 노인 할인 식품점
- ^ 인터콘티넨탈 호텔의 메이트 요금 프로그램
- ^ DDB UK의 Kwik Fit '메이트 레이트'
- ^ prix d'ami(매트 요금 대체).Proz.com 를 참조해 주세요.
- ^ 호놀룰루 매거진, 2009년 6월
추가 정보
- 쉘, 엘렌 루펠, 저렴한 가격: The High Cost of Discount Culture, New York: 펭귄 프레스, 2009.ISBN 978-1-59420-215-5
