선전 기법

Propaganda techniques
반자본주의 선전

사회심리학 연구에 기초한 많은 선전 기법이 선전을 일으키기 위해 사용된다.선전가들은 때때로 설득력이 있지만 반드시 유효하지는 않은 주장을 사용하기 때문에, 이러한 같은 기술들 중 많은 것들이 논리적 오류들로 분류될 수 있다.선전 기법은 남용된 권력과 통제 전술에서 나온다.

일반 문자

정의.

작가 Garth S. Jowett과 Victoria O'Donnell은 그들의 책 "선전과 설득"에서 선전을 "선전주의자의 바람직한 의도를 촉진하는 반응을 얻기 위한 신중하고 체계적인 시도"라고 정의한다.[1]해롤드 D. Laswell의 정의는 보다 정확하게 기술적 측면을 대상으로 합니다.

"가장 넓은 의미에서 선전은 표현을 조작함으로써 인간의 행동에 영향을 미치는 기술입니다.이러한 표현은 말하기,[2] 쓰기, 그림 또는 음악적 형태를 취할 수 있습니다."

조작은 조직적이거나 비조직적일 수 있으며, 의식적이거나 무의식적일 수 있으며, 정치적 또는 사회적 동기가 있을 수 있습니다.개념은 여론을 조작하기 위한 체계적인 국가 선전(에드워드 버네이즈)에서 조종되고자 하는 무의식적인 욕구와 자기 조작이 개인을 사회적으로 기대되는 생각과 행동에 적응하도록 이끄는 "사회학적 선전"([3][4]통합의 선전)에 이른다.

비선전에서 선전으로의 이행은 유동적이다.효과적인 조작은 그 효과를 펼치기 위해 비조작적 임베딩을 전제로 하고 있으며, 이것이 이러한 맥락에 대한 참조가 아직 [3]통신행위의 조작적 특성에 대한 반박이 아닌 이유이다.

분류

선전은 여론 조작의 한 형태로 이해된다.기호 조작은 필수적인 특성이다.[5]

따라서, 선전은 커뮤니케이션 연구, 특히 미디어 [6]조작에 초점을 맞춘 미디어 영향 연구에서 연구되는 특별한 형태의 커뮤니케이션이다.선전은 [4]현실의 표현을 왜곡하는 것이 특징인 특별한 형태의 커뮤니케이션이다.

조작과 미디어

선전 메시지를 전달하는 일반적인 매체는 뉴스 보도, 정부 보고서, 역사 수정, 정크 사이언스, 책, 전단, 영화, 소셜 미디어, 라디오, 텔레비전, 포스터를 포함합니다.오늘날에는 남북전쟁 당시부터 남아 있는 소우통 봉투가 흔하지 않다. (코네티컷 역사학회, 남북전쟁 컬렉션, 표지)라디오나 텔레비전의 경우, 광고나 공공 서비스의 「스팟」, 또는 장기간의 광고로서 뉴스, 시사 프로그램, 토크 쇼 세그먼트에 선전이 존재할 수 있습니다.선전 캠페인은 종종 목표 그룹을 주입하기 위해 전략적인 전송 패턴을 따릅니다.이것은 비행기에서 떨어진 전단이나 광고와 같은 단순한 전송으로 시작될 수 있습니다.일반적으로 이러한 메시지에는 웹 사이트, 핫라인, 라디오 프로그램 등을 통해 자세한 정보를 얻는 방법에 대한 지침이 포함됩니다.정보수취자에서 정보수취자로, 정보수취자에서 정보수취자로, [7]세뇌를 통해 정보수취자에서 오피니언 리더로 개인을 유도하겠다는 전략이다.

정보 전달 전략은 선전적 메시지와 결합되어야만 선전 전략이 된다.이러한 메시지를 식별하는 것은 이러한 메시지가 전파되는 방법을 연구하기 위해 필요한 전제 조건입니다.

빅토르 데니의 "레닌 동지"1920년 11월
1876년 캘리포니아로 이민을 권유하는 선전

심리적 측면

어떤 기술들은 심리적으로 분류되고, 분석되고, 해석되고, 정치 심리학 내에서, 특히 대중 심리학,[8] 사회 심리학, 인지 심리학으로, 인지적 왜곡에 대한 연구를 포함한다.

정치적 군사적 충돌과 관련하여, 선전은 심리전과 정보전의 일부로 보여지는데, 이것은 하이브리드 전쟁과 사이버 [9]전쟁 시대에 특히 중요하다.

논리와 수사학

어떤 기술들은 논리적 오류들로 분류되는데, 왜냐하면 선전은 심리적인 영향을 미칠 수 있지만 [10][11][12][13][14]논리적으로 유효하지 않은 주장을 사용하기 때문이다.

수사학과 변증법에서, 그것들은 궤변, 풍자, 그리고 에러스틱 전략으로 여겨진다.

특정 기술

학자들은 선전과 [15]설득에 사용되는 많은 표준 기술을 밝혀냈다.

인신 공격
상대방의 주장을 공격하는 것이 아니라 상대를 공격하는 것을 의미하게 된 라틴어 문구.
애드 메스꺼움
이것은 지칠 줄 모르는 아이디어의 반복을 사용한다.아이디어, 특히 간단한 구호가 충분히 반복되면 진리로 받아들여지기 시작할지도 모른다.이 접근법은 미디어를 제한하거나 통제하는 선전자와 함께 더 효과적입니다.
의제 설정
의제 설정은 "공공 [16]의제의 주제에 놓이는 중요도에 영향을 미치는 [뉴스 미디어의] 능력"을 의미한다.뉴스 항목이 자주 그리고 두드러지게 다뤄진다면, 청중들은 그 문제를 더 중요하게 여길 것이다.
권위에 호소하다
권위에 호소하는 사람들은 어떤 입장, 아이디어, 논쟁 또는 행동 방침을 뒷받침하기 위해 저명한 인물들을 인용한다.
공포에 호소하다
공포에 호소하는 것은 일반인들에게 불안과 공황감을 심어줌으로써 지지를 얻으려는 것이다.예를 들어, 요제프 괴벨스는 연합군이 독일인들의 몰살을 추구했다고 주장하기 위해 테오도르 카우프만의 '독일은 멸망해야 한다!'를 이용했다.
편견에 호소하다
제안을 믿는 데 가치나 도덕적 선함을 부여하기 위해 부하가 높은 용어 또는 감정적인 용어를 사용합니다.
밴드왜건
밴드왜건과 "불가항력-승리" 호소는 목표 청중들이 동참하도록 설득하고 "다른 모든 사람들이 취하고 있는" 행동 방침을 취하도록 시도한다.
  • 필연적인 승리: 아직 시류에 편승하지 않은 사람들을 이미 확실한 승리를 향해 가고 있는 사람들과 함께 하도록 초대한다.이미 또는 적어도 부분적으로 시류에 편승한 사람들은 승선하는 것이 그들의 최선의 행동 방침이라고 안심하고 있다.(예: "토론은 끝났다.중요한 사람은 거의 다 제 말에 동의해요.)
  • 군중 참여:이 기술은 이기는 편에 서려는 사람들의 타고난 욕구를 강화한다.이 기술은 프로그램이 저항할 수 없는 대중 운동의 표현이고 참여하는 것이 그들의 가장 큰 관심사라는 것을 청중들에게 납득시키기 위해 사용된다.
1928년 'Heroes of the Fily Cross'의 미국 반 가톨릭 만화 'Geting What He Gives'
아름다운 사람들
유명한 사람을 다루거나 매력적이고 행복한 사람을 그리는 선전의 유형입니다.이것은 만약 사람들이 어떤 물건을 사거나 특정한 이념을 따른다면 그들 역시 행복하거나 성공할 것이라는 것을 암시한다. (이것은 정치적인 이유보다는 상품 광고에 더 많이 사용된다.일반적으로 정치적 목적보다는 광고를 위해 성적 자극이 사용될 수도 있다.예를 들어 남성 대상 시청자에게 오토바이의 브랜드를 홍보하는 메시지는 성적인 매력을 가진 비키니 차림의 여성을 광고 내에 포함시켜 성적 욕구를 타깃으로 하여 시청자에게 제품을 더 어필할 수도 있다.하지만, 어떤 증거들은 제품을 팔기 위해 성적 매력을 사용하는 것이 성공하지 못할 수도 있다는 것을 암시한다. 왜냐하면 대상 시청자들이 제품 [17]자체보다는 광고에 나오는 성적 매력을 가진 사람들에게 너무 많이 초점을 맞출 수 있기 때문이다.
큰 거짓말
후속 조치를 정당화하는 복잡한 사건의 반복적 표현.이 사건들에 대한 서술은 진실의 요소를 가지고 있고, "거짓말"의 일반화가 합쳐져 결국 근본적인 사건들에 대한 대중의 정확한 인식을 대체한다.제1차 세계대전 이후 독일이 패배의 원인을 뒤통수를 친 것은 나치 재군사화와 재창출의 명분이 됐다.
흑백 오류
두 가지 선택지만 제시하고 제품 또는 아이디어를 더 나은 선택으로 전파합니다.(예: "당신이 우리와 함께 있거나, 아니면 우리와 맞서고 있습니다...")
체리 따기
제2차 세계대전 당시 연합원정군(SHAEF)의 영국 심리전(PWD) 부국장 리처드 크로스먼은 "선전적 진실은...그 훌륭한 선전가를 직업적인 거짓말쟁이라고 생각하는 것은 완전한 망상이다.훌륭한 선전가는 진실을 말하는 사람, 또는 그의 목적에 필요한 진실을 선택하는 사람이다. 그리고 받는 사람이 자신이 어떤 선전을 받고 있다고 생각하지 않는 방식으로 말한다. [...] 선전의 기술은 거짓말을 하는 것이 아니라 당신이 요구하는 진실을 선택하고 진실과 섞는 것이다.관객이 [18]듣고 싶어 하는 노래입니다.
고전적 조건화
인간을 포함한 모든 척추동물은 고전적 조건화에 반응한다.즉, B가 존재할 때 A가 항상 존재하고 B가 물리적 반응(예: 혐오, 즐거움)을 일으키면, B가 없을 때 객체 A를 제시하면 동일한 반응이 발생한다.
인지 부조화
사람들은 일관성을 원합니다.한 여론조사 기관이 자신의 상원의원 후보를 싫어하지만 배우 A를 사랑한다는 사실을 발견했다고 가정해 봅시다.그들은 사람들이 모순을 용납할 수 없기 때문에 그들의 후보에 대한 배우 A의 지지를 사람들의 마음을 바꾸기 위해 이용한다.그들은 그 배우를 싫어하거나 후보자를 좋아하도록 강요받는다.
보통사람
"일반인" 또는 "일반인" 접근법은 청중들에게 선전가의 입장이 사람들의 상식을 반영한다고 설득하려고 시도합니다.그것은 대상 관객의 공통적인 방식과 스타일로 소통함으로써 관객들의 신뢰를 얻기 위해 고안되었다.선전가들은 평범한 언어와 매너리즘을 사용합니다(그리고 그들의 메시지를 대면 및 시청각 커뮤니케이션에서 입힙니다). 그들의 관점을 일반 사람들의 관점과 동일시하기 위해 시도합니다.이런 종류의 선전의 일반적인 예는 보통 뒷마당이나 상점에서 일상적인 일들을 하며 자리를 잡으려고 출마하는 정치 인사이다.이 이미지는 일반인에게 어필합니다.평민 장치를 통해 선전자는 외국인의 소리, 지적 언어, 언어,[19] 매너리즘을 원망하거나 불신하는 사람들의 신뢰를 얻을 수 있습니다.예를 들어, 미국 남부 군중에게 말하는 정치인은 소속감을 느끼기 위해 "Y'all"과 같은 단어와 다른 구어체를 포함할 수 있습니다.
개인숭배
개인숭배는 개인이 이상적이고 영웅적인 대중적 이미지를 만들기 위해 대중매체를 이용할 때 종종 의심의 여지없는 아첨과 칭찬을 통해 발생한다.영웅적 성격은 선전가가 추진하고자 하는 입장을 옹호한다.예를 들어, 현대의 선전가들은 그들의 아이디어나 제품을 홍보하기 위해 인기 있는 인물을 고용한다.
적을 악마로 만들다
반대 국가, 다른 민족 집단, 또는 반대 관점을 지지하는 사람들을 제안이나 거짓 고발을 통해 인간 이하의 존재로 보이게 하는 것(예: 베트남 전쟁 시대의 남베트남 해방 민족 전선을 위한 "국" 또는 "VC" 군인)으로 보이거나 가치 없거나 부도덕한 존재로 보이게 하는 것.비인간화란 악마화와 동의어로 사용되는 용어로, 후자는 보통 전자의 한 측면으로 작용한다.
제1차 세계대전 포스터 윈저 맥케이, 미국인들에게 자유채권 매입 촉구
사기 저하
적에게 선전하여 투지를 약화시키고 항복 또는 탈영을 장려합니다.
딕타트
이 기술은 다른 가능한 선택지를 배제하고 청중에게 정확히 어떤 행동을 취해야 하는지 알려주는 삽입 단어를 포함한 이미지와 단어를 사용하여 의사 결정 과정을 단순화할 수 있기를 희망합니다.권위자는 명령을 내릴 때 사용할 수 있으며, 권한 기술에 대한 호소력과 중복될 수 있지만 반드시 그렇지는 않습니다.Uncle Sam "I want you" 이미지가 이 기술의 한 예입니다.
허위 정보
사진, 영화, 방송, 녹음 및 인쇄된 문서의 완전한 위조를 포함하여, 사건 또는 개인 또는 단체의 행위를 허위 기록으로 기록할 목적으로 공공기록에서 정보를 생성 또는 삭제한다.
분할하여 지배하다
정치사회학에서 분열과 통치는 더 큰 힘의 집중을 전략을 실행하는 쪽보다 개별적으로 더 적은 힘을 가진 부분으로 분해함으로써 권력을 얻고 유지하는 것이다.
Door-in-the-face 기술
수용의 폭을 넓히는 데 사용됩니다.예를 들어, 판매원이 어떤 물건을 100달러에 팔고 싶어 하지만 일반 대중은 50달러만 지불하려고 한다면, 판매원은 먼저 그 물건을 더 높은 가격(예: 200달러)으로 제공하고 그 후에 가격을 100달러로 낮춰 좋은 거래처럼 보이게 한다.
디스페미즘
디스페미즘은 부정적인 의미를 내포한 표현이다.그것은 완곡어법의 반대이다.
완곡어법
완곡어법은 불쾌하거나 불쾌한 것을 암시하는 단어 대신 사용되는 일반적으로 악의 없는 단어 또는 표현이다.
행복감
행복감이나 행복을 주는 이벤트를 이용하거나 사기를 북돋우기 위해 매력적인 이벤트를 이용하는 것.행복감은 휴일을 선포하거나, 사치품을 제공하거나, 행진 밴드와 애국적인 메시지를 담은 군사 퍼레이드를 함으로써 만들어질 수 있다.
과장
과장(또는 과장)은 진술의 가장 근본적인 측면이 사실이지만 어느 정도만 사실일 때 발생합니다.그것은 또한 "진실을 늘어뜨리기" 또는 실제보다 더 강력하고 의미 있고 실제처럼 보이게 하는 것으로도 보여진다.실제로 7, 8개를 먹었을 때 파티에서 20개의 월남쌈을 먹었다고 말하는 것은 과장된 것으로 여겨질 것이다.
무고
무고란 사실이 아니거나 사실에 [20]의해 뒷받침되지 않는 부정행위에 대한 주장 또는 주장입니다.그것들은 일상 생활에서 비공식적으로, 준사법적으로, 또는 사법적으로 다음과 같은 맥락에서 사용될 수 있습니다.
두려움, 불확실성 및 의심
때로는 FUD로 줄여 불리기도 하며, 부정적이고 의심스러운/허위 정보를 유포함으로써 대중의 인식에 영향을 미치려는 시도입니다.
거짓의 불길호스
다수의 메시지를 여러 채널(뉴스나 소셜 미디어 등)을 통해 진실이나 일관성에 관계없이 신속하고 반복적이며 지속적으로 브로드캐스트하는 선전 기법입니다.
깃발을 흔들다
어떤 행동을 정당화하면 애국심이 더 강해지거나 어떤 면에서는 단체, 국가 또는 아이디어에 이익이 된다는 이유로 정당화하려는 시도입니다.이 기술이 고취하려는 애국심은 문제의 문제를 합리적으로 검토할 수 있는 능력을 반드시 약화시키거나 완전히 배제하는 것은 아니다.
핀란드 처녀 - 핀란드 민족주의의 의인화
풋인더도어 기술
모집인이나 판매원이 자주 사용합니다.예를 들어 가해자는 피해자에게 다가가 꽃을 꽂거나 피해자에게 작은 선물을 준다.피해자는 고맙다고 말하고 이제 가해자에게 정신적 빚을 졌다.그 사람은 결국 더 큰 부탁(예: 기부나 훨씬 더 비싼 것을 사기 위해)을 한다.피해자와 가해자 사이의 불문율적인 사회계약은 피해자가 더 큰 호의를 베풀거나 더 비싼 선물을 사는 것에 동의함으로써 보답해야 한다는 의무감을 느끼게 한다.
프레이밍(사회과학)
프레임은 종종 대중 매체, 정치 또는 사회 운동, 정치 지도자, 또는 다른 행위자와 조직에 의한 사회적 현상의 사회적 구성이다.그것은 단어나 구에 기인하는 의미에 대한 개인의 인식에 선택적 영향을 미치는 불가피한 과정이다.
가스라이팅
끈질긴 부정, 잘못된 지시, 모순 및 거짓말을 사용하여 대상 개인 또는 그룹에 의혹의 씨앗을 뿌리고, 그들이 자신의 기억, 인식, 제정신 및 규범에 의문을 품게 할 것을 희망합니다.
기시 질주
토론 중에 상대방이 무슨 말을 하는지 모르는 것처럼 보이게 하기 위해 상대에게 불쾌할 정도로 복잡한 질문을 퍼붓는 것.
반짝반짝한 일반성
반짝이는 일반성은 제품이나 아이디어에 적용되지만 구체적인 주장이나 분석을 제시하지 않는 감정적으로 호소력 있는 단어입니다.이 기술은 PT Barnum 효과라고도 불립니다.(예: 광고 캠페인 슬로건 "Ford has better idea!")
연관성에 의한 유죄 또는 Hitlerum에 의한 유죄
이 기법은 대상 청중들이 어떤 행동이나 아이디어를 싫어하거나 두려워하거나 경멸하는 집단에게 그 생각이 인기가 있다는 것을 암시함으로써 대상 청중들이 반대하도록 설득하는 데 사용된다.따라서 특정 정책을 지지하는 그룹이 바람직하지 않거나 파괴적이거나 경멸적인 사람들이 동일한 정책을 지지한다고 믿게 되면 그룹의 구성원들은 원래 입장을 바꾸기로 결정할 수 있습니다.이것은 잘못된 로직의 한 형태이며, 여기서 A는 X를 포함한다고 하고, B는 X를 포함한다고 한다. 따라서 A = B이다.
1937년 광고판 미국식의 반짝이는 일반성을 홍보하는 광고판
반진실
반쪽 진실은 진실의 요소를 포함하는 기만적인 진술이다.그것은 여러 가지 형태로 나타난다: 진술이 부분적으로 진실일 수도 있고, 진술이 전체 진실의 일부일 수도 있고, 부적절한 구두점이나 이중적 의미와 같은 기만적인 요소를 이용할 수도 있다. 특히 그 의도가 진실을 속이거나, 회피하거나, 비난하거나, 또는 잘못 전달하는 것이라면 말이다.
정보의 과부하
"정보의 과부하는 단기적이고 민주주의 국가들에게 오늘의 더 효과적인 것으로 여겨진다고 비밀과 정말로 같은 효과를 줄 수 있다."[21]"When 정보 과부하, 결정 품질의 감소가 발생할 가능성이 높다.정보의"[22]"The 공급 과잉 상태라서 현대 기술[...]에 의해 생성된는 수신자를 만드는 것을 위협하 pa.sive. 과부하로 인해 [23]해제됩니다."
의도적 모호성
일반론은 의도적으로 모호해서 청중들이 자신만의 해석을 제공할 수 있다.그 의도는 청중의 타당성을 분석하거나 그들의 타당성이나 적용을 판단하지 않고 정의되지 않은 문구를 사용하여 청중을 움직이려는 것이다.그 의도는 사람들이 단순히 명확한 아이디어를 제시받는 것이 아니라 그들 자신의 해석을 이끌어내도록 하는 것이다.선전을 "알려내기" 위해, 청중들은 제시된 아이디어에 대한 판단을 포기한다.타당성, 타당성 및 적용은 여전히 고려될 수 있다.
라벨링
완곡어법은 선전가가 특정 이상에 대한 인식된 품질, 신뢰성 또는 신뢰성을 높이려고 할 때 사용됩니다.역혈증은 선전자의 의도가 개인의 신용을 떨어뜨리거나 인식된 품질을 떨어뜨리거나 인식된 정당성을 해치는 것일 때 사용됩니다.모집단의 "라벨", "카테고리" 또는 "불만"을 만듦으로써, 이러한 더 큰 단체들을 본보기로 삼는 것이 훨씬 더 쉽다. 왜냐하면 그들은 실제로 법적 명예훼손을 일으키지 않고 개인을 격상시키거나 명예를 훼손할 수 있기 때문이다.라벨링은 연관성에 의한 죄의 하위 집합, 또 다른 논리적 [24][unreliable source?]오류라고 생각할 수 있습니다.
수용 위도
만약 한 사람의 메시지가 개인과 집단의 허용 범위를 벗어난다면, 대부분의 기술은 심리적 반응을 일으킬 것이다.수용 범위를 증가시키는 두 가지 기술이 있습니다.첫째, 더 온건한 입장을 받아들일 수 있도록 훨씬 더 극단적인 입장을 취할 수 있다.이것은 Door-in-the-face 기술과 유사합니다.또는 자신의 위치를 수용의 허용 범위 가장자리에 맞춰 조정한 후 시간이 지남에 따라 이전에 [25]유지되었던 위치로 천천히 이동할 수 있습니다.
"베라크루즈에서의 에르난 코르테스의 정복 또는 도착", 1951년 멕시코시티 내셔널 팰리스.디에고 리베라의 정치 벽화는 흑인의 전설에 대한 현대적 해석을 묘사하고 있다.
로드된 언어
예를 들어, 변화와 같은 보다 중립적인 단어보다는 개혁이라는 단어를 사용하는 등, 강한 감정적 의미를 지닌 특정한 단어와 구절이 청중들에게 영향을 미치기 위해 사용된다.
러브 폭격
다음 항목도 참조하십시오.밀리외 제어
집단으로 하여금 한 사람을 기존의 사회적 지지로부터 단절시키고, 그 사람을 이전의 신념과 가치 체계로부터 고립시키려는 시도로 의도적으로 그 사람을 애정으로 몰아넣는 집단의 구성원으로 대체함으로써 컬트나 이데올로기의 구성원을 모집하는 데 사용됩니다.
거짓말과 속임수
거짓말과 기만은 Ad Hominem 주장, 빅라이, 명예훼손, Door-in-the-Face, Half-Thruth, Name-calling 또는 부정이나 기만에 기초한 다른 모든 기술을 포함한 많은 선전 기법의 기초가 될 수 있다.예를 들어, 많은 정치인들은 종종 진실을 왜곡하거나 왜곡하는 것으로 밝혀졌다.
뉴스 관리
아돌프 히틀러에 따르면, "가장 뛰어난 선전술은 하나의 기본 원칙을 끊임없이 마음에 새기지 않는 한 성공을 거두지 못할 것이다 – 그것은 스스로를 몇 가지 점으로 제한하고 [26][27]계속해서 반복해야 한다."이 생각은 "메시지 체류"라는 생각뿐만 아니라 고전적 조건의 원리와도 일치합니다.
16세기 유럽에서 오스만 전쟁 중에 만들어진 독일의 반 무슬림 선전
밀리외 제어
사회적 압력을 이용하여 사회적 환경과 아이디어를 통제하려는 시도
최소화
최소화는 과장의 반대이다.그것은 완전한 부정이 불가능한 상황에서 합리화와 함께 부정을 수반하는 일종의[28] 기만이다.
이름을 부르다
선전가들은 나쁜 이름들이 청취자들이 어떤 그룹이나 일련의 믿음이나 생각을 비난하기를 원하는 부정적인 의견을 형성하도록 만들려는 의도로 그들의 청취자들에게 두려움을 유발하고 편견을 불러일으키기 위해 이름을 부르는 기술을 사용한다.그 방법은 공정한 사실 조사와는 별개로 어떤 문제에 대한 결론을 유도하기 위한 것이다.따라서 욕설은 아이디어나 신념에 대한 이성적이고 사실에 근거한 주장을 [29]대신하는 것이다.
욕설은 그레이엄의 의견 불일치 계층에서 가장 낮은 단계이다.
비시퀀서
논리 오류의 일종으로, 논리 오류를 정당화하지 않는 주장으로 결론을 내립니다.유효하지 않은 인수는 모두 시퀀서가 아닌 특수한 경우로 간주할 수 있습니다.
난독화, 의도적인 모호성, 혼란
일반론은 의도적으로 모호해서 청중들이 자신만의 해석을 제공할 수 있다.그 의도는 청중의 타당성을 분석하거나 그들의 타당성이나 적용을 판단하지 않고 정의되지 않은 문구를 사용하여 청중을 움직이려는 것이다.그 의도는 사람들이 단순히 명확한 아이디어를 제시받는 것이 아니라 그들 자신의 해석을 이끌어내도록 하는 것이다.선전을 "알려내기" 위해, 청중들은 제시된 아이디어에 대한 판단을 포기한다.타당성, 타당성 및 적용은 여전히 고려될 수 있다.
오퍼런트 컨디셔닝
오퍼런트 컨디셔닝은 모방을 통한 학습을 포함한다.예를 들어, 매력적인 사람이 물건을 사거나 포지션을 추천하는 것을 보는 것은 그 사람이 제품을 사거나 포지션을 추천하는 것을 가르친다.오퍼런트 컨디셔닝은 광고 메스꺼움, 슬로건 및 기타 반복적인 홍보 캠페인의 기본 원칙입니다.
과잉 심플화
바람직한 일반성은 복잡한 사회, 정치, 경제 또는 군사적 문제에 대한 간단한 답을 제공하기 위해 사용됩니다.
삽화: 뉴저지 주 자레파스의 불기둥 교회 1928에 의해 출판된 Alma White 비숍의 Heroes of the Filly Cross의 Branford Clarke 목사의 삽화
페터링
오도하기 [30]위해 선별적인 진실된 진술을 적극적으로 사용하는 것.
펜세 유니크
지나치게 단순한 문구 또는 주장을 사용하여 토론을 강제로 축소한다(예: "전쟁의 대안은 없다").
문맥을 벗어난 따옴표
의미를 변경할 수 있는 따옴표 선택 편집반대자나 반대되는 정치적 관점을 비난하기 위해 만들어진 정치 다큐멘터리는 종종 이 기법을 사용한다.
합리화
개인이나 집단은 의심스러운 행동이나 신념을 합리화하기 위해 호의적인 일반론을 사용할 수 있다.모호하고 유쾌한 문구는 종종 그러한 행동이나 믿음을 정당화하기 위해 사용된다.
붉은 청어
설득력이 있지만 당면한 주장과 무관한 데이터 또는 문제를 제시하고,[citation needed] 그것이 주장을 검증한다고 주장합니다.
1807년, 윌리엄 코벳은 사냥개를 훈련시키는 동안 붉은 청어리를 사용하여 거짓 흔적을 남겼다고 썼는데, 이것이 아마도 이 사자성어의 기원이었을 것이다.
반복
이것은 어떤 상징이나 구호를 청중들이 기억할 수 있도록 반복하는 것입니다.이것은 짤랑짤랑한 형태일 수도 있고 사진/씬의 거의 모든 것에 배치되어 있는 이미지일 수도 있습니다.여기에는 [24]선전물에 잠재의식 문구, 이미지 또는 기타 내용을 사용하는 것도 포함됩니다.
희생양
개인 또는 그룹에 책임을 할당함으로써 책임 있는 당사자의 죄책감을 완화하거나 책임을 할당하는 문제를 해결할 필요성으로부터 주의를 분산시킬 수 있습니다.
브라질 군사독재 시절 자주 사용된 민족주의 구호 '브라질, 좋아하든 남든'(1964년-1985년)
의미적 포화
이 기술은 손상된 헤드라인 또는 사운드바이트의 영향을 줄이기 위해 사용할 수 있습니다.예를 들어, 'bribe'를 받는 것에 대한 다가오는 이야기가 피해를 줄 수 있다면, 사소한 비난에 대해 'bribe'라는 단어를 반복적으로 사용함으로써, 단어 자체가 더 정상화되고 마주쳤을 때 쉽게 무시될 수 있다.
슬로건
슬로건은 라벨링과 고정관념을 포함할 수 있는 짧고 인상적인 문구이다.비록 슬로건이 이성적인 생각을 지지하기 위해 동원될 수 있지만, 실제로는 감정적인 호소로서만 작용하는 경향이 있다.미국의 이라크 침공과 점령에 반대하는 사람들은 "석유에 대한 피"라는 슬로건을 사용하여 이라크 침공과 그 인적 손실이 이라크의 석유자원에 접근하기 위해 이루어졌음을 시사한다.반면 미국이 이라크에서 계속 싸워야 한다고 주장하는 지지자들은 철군을 비겁하거나 약하다고 주장하기 위해 "cut and run"이라는 구호를 사용한다.'자유 수호' '정의로운 명분' 등 군사작전의 명칭도 사람들에게 영향을 미치기 위해 고안된 구호로 볼 수 있다.
도말
비방이란 부정적인 선전을 제안함으로써 누군가의 평판을 손상시키거나 의심하려는 노력이다.개인 또는 그룹에 적용할 수 있습니다.
고정관념, 이름부여 또는 라벨부여
이 기술은 선전 캠페인의 대상을 대상 청중들이 두려워하고, 싫어하고, 싫어하거나, 바람직하지 않은 것으로 표시함으로써 청중들에게 편견을 불러일으키려고 시도한다.예를 들어, 외국이나 사회 집단에 대한 보도는 독자들이 기대하는 고정관념적 특성에 초점을 맞출 수 있다. 비록 그들이 국가나 집단을 대표하는 것과는 거리가 멀더라도; 그러한 보도는 종종 일화에 초점을 맞춘다.전쟁 포스터를 포함한 그래픽 선전에서는, 이것은 정형화된 인종적 특징을 가진 적을 묘사하는 것을 포함할 수 있다.
빨대맨
허술한 주장은 상대방의 입장을 잘못 표현하는 것에 바탕을 둔 비공식적 오류이다.짚신을 공격한다는 것은 겉으로 보기에 유사한 명제('끌린 사람')를 대체해 실제로 원래의 입장을 반박하지 않고 반박함으로써 어떤 명제를 반박하는 환상을 만들어 내는 것이다.
추천서
참고 항목: 견적 손상
증언은 특히 주어진 정책, 행동, 프로그램 또는 개성을 지지하거나 거부하기 위해 인용되는 문맥 내외의 인용문입니다.성명서를 낸 개인의 평판이나 역할(전문가, 존경받는 공인 등)을 이용합니다.그 추천장은 선전에 존경받는 사람이나 권위자의 공식적인 제재를 가한다.이는 대상 청중이 권위와 자신을 동일시하거나 권위의 의견과 신념을 자신의 것으로 받아들이도록 하기 위한 노력의 일환이다.
러시아 화가 콘스탄틴 마코프스키가 1877년 그린 '불가리아 순교자'는 1년 전 4월 봉기 진압 당시 오스만 군대에 의한 불가리아 여성 강간 장면을 그린 작품으로 불가리아 해방을 목표로 한 러시아-터키 전쟁(1877-1878)에 대한 대중의 지지를 모으는데 기여했다.
서드파티 기술
다음 항목도 참조하십시오.소프트 파워
사람들이 결과에 이해관계가 있는 사람보다는 겉으로 보기에 독립적인 정보 출처로부터 주장을 기꺼이 받아들인다는 원칙에 따라 작동합니다.이는 홍보(PR) 기업들이 흔히 사용하는 마케팅 전략으로, 미리 계획된 메시지를 "언론의 입"에 넣는 것을 포함한다.제3자 기법은 조직을 호의적으로 보도하기 위해 언론인을 고용하는 것에서부터 아마도 해로운 발견을 대중에게 보여주기 위해 조직 내 과학자들을 이용하는 것까지 다양한 형태를 취할 수 있다.메시지를 전달하기 위해 자주 아스트로터프 그룹 또는 프론트 그룹이 사용됩니다.
상투적인 생각
흔히 사용되는 표현으로, 때로는 민중의 지혜로 통하며, 인지 부조화를 잠재우는 데 사용됩니다.
갈아타다
연관성이라고도 알려진 이것은 사람, 실체, 사물 또는 가치의 긍정적이거나 부정적인 자질(칭찬 또는 비난)을 다른 사람에게 투영하여 두 번째 사람을 더 받아들일 수 있게 하거나 신용을 떨어뜨리는 기술입니다.그것은 감정적인 반응을 불러일으키고, 그것은 대상을 인식된 권위자들과 동일시하도록 자극한다.종종 매우 시각적인 이 기술은 다른 시각적인 이미지 위에 겹쳐진 기호(예를 들어, 나치 독일에서 사용된 스와스티카)를 사용한다.
미정의 가정
이 기술은 선전 개념이 명시적으로 언급될 경우 신뢰도가 낮아 보일 때 사용됩니다.대신 이 개념은 반복적으로 가정되거나 암시됩니다.
덕담
다음 항목도 참조하십시오.전송(선전)
대상 독자의 가치 체계에서 사람이나 이슈에 붙어 있을 때 긍정적인 이미지를 만들어 내는 단어들이다.평화, 희망, 행복, 안보, 현명한 리더십, 자유, 진실 등은 미덕어이다.많은 사람들은 신앙심을 미덕으로 보고 있으며, 이 품질에 대한 연관성을 효과적으로 이롭게 한다.
왜?
What aboutism은 특히 소련과 러시아의 선전과 관련이 있는 그들의 주장을 직접적으로 반박하거나 반증하지 않고 위선으로 비난함으로써 상대의 입장을 비난하려는 투쿼크 논리 오류의 변형이다.소련에 비난이 쏟아졌을 때 소련은 "어쩌면..이어 서양에서 사건이 일어났다.

「 」를 참조해 주세요.

레퍼런스

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